Vue d’ensemble
Apollo propose une base de données très précise de centaines de millions de personnes, vous permettant de trouver et d’entrer en contact avec vos clients idéaux dans le monde entier.
Recherchez des personnes pour trouver d’excellents prospects, puis contactez-les via des séquences, appels, et des réunions afin de les convertir en acheteurs.
Consultez la section suivante pour rechercher des personnes dans Apollo.
Le saviez-vous ? Vous pouvez utiliser l’assistant IA pour trouver et qualifier des prospects. L’assistant vous aide à identifier les décideurs, à résumer les informations clés et à faire ressortir les contacts les plus pertinents grâce à un ciblage basé sur le web, afin que vous puissiez prospecter plus vite et plus intelligemment.
Rechercher des personnes
Consultez Utiliser Apollo pour trouver de nouveaux clients pour une approche stratégique de l’identification des acheteurs. Ce guide vous aide à identifier les profils de clients idéaux et les profils client les plus susceptibles d’acheter auprès de votre entreprise. Les résultats peuvent orienter vos filtres de recherche.
Pour rechercher des personnes :
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Personnes.
- Cliquez sur Afficher les filtres > Plus de filtres.
- Sélectionnez un filtre et configurez-le pour rechercher les personnes les plus susceptibles de bénéficier de votre prospection. Utilisez des filtres comme profil client, intitulé du poste, lieu, ou taille de l'entreprise pour cibler plus précisément les personnes correspondant à votre profil client idéal.
Consultez Vue d'ensemble des filtres de recherche pour voir comment et quand utiliser chaque filtre.
- Lorsque vous ajoutez et modifiez des filtres, Apollo met à jour vos résultats de recherche.
Vous voulez savoir si une personne est le bon décisionnaire ? Cliquez sur Exécuter sous Qualifier le contact et laissez AI research évaluer rapidement la pertinence du rôle, le niveau d'ancienneté et l'influence sur l'achat du prospect.
Conseil: Apollo AI peut qualifier automatiquement des personnes lorsque vous les enregistrez comme contacts. Pour activer cette fonctionnalité, accédez à Paramètres > Objets, champs et étapes > Champs et étapes des contacts. Recherchez et sélectionnez le champ personnalisé Qualifier le contact. Activez l'option pour lancer automatiquement la recherche lorsque vous enregistrez des contacts.
En savoir plus sur AI research et sur la manière de mieux connaître vos prospects.
- Certains filtres vous permettent de trouver des personnes selon le type d'entreprise dans laquelle elles travaillent, comme les filtres nombre d'employés et Buyer intent. Pour afficher les filtres d'informations sur l'entreprise, cliquez sur Afficher les filtres > Plus de filtres. Cliquez ensuite sur Type et cochez Informations sur l'entreprise.
- D'autres filtres, comme temps dans le poste actuel ou nombre total d'années d'expérience, vous permettent de trouver des personnes selon leurs attributs personnels. Pour afficher les filtres d'informations sur les personnes, cliquez sur Afficher les filtres > Plus de filtres. Cliquez ensuite sur Type et cochez Informations sur la personne.
Certains plans Apollo incluent plus de filtres que d'autres. Pour accéder aux filtres avancés, passez à un plan supérieur. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
- (Facultatif) Cliquez sur Paramètres de recherche pour ajuster la disposition de vos résultats de recherche.
- Cliquez sur Champs, puis ajoutez ou supprimez les champs qui doivent apparaître dans les résultats de recherche. Cliquez et faites glisser ⋮⋮ pour organiser l'ordre des champs.
- Cliquez sur × pour revenir à vos résultats de recherche.
- (Facultatif) Cliquez sur Enregistrer la recherche pour enregistrer votre recherche.
Pour appliquer des actions à plusieurs personnes à la fois, cochez chaque personne. Vous pouvez aussi cocher Sélection groupée en haut des résultats de recherche.
Choisissez ensuite une action
:
- S e9lectionner le nombre de personnes vous permet de d e9finir le nombre total de personnes e0 s e9lectionner dans vos r e9sultats de recherche.
- Nombre maximal de personnes par entreprise limite le nombre de personnes e0 s e9lectionner pour une m eame entreprise.
- S e9lectionner cette page s e9lectionne toutes les personnes sur la page actuelle.
- Tout s e9lectionner s e9lectionne tout le monde.
Vous avez maintenant effectu e9 une recherche de personnes sur Apollo.
Vous pouvez enregistrer des personnes comme contacts, puis les inscrire dans une s e9quence, les exporter vers un CSV, ou les ajouter e0 une liste.
Le saviez-vous ? Vous pouvez utiliser la recherche par IA pour d e9couvrir des informations plus approfondies sur les personnes ou les entreprises de votre recherche. En savoir plus sur le fonctionnement de la recherche par IA.
Prochaines e9tapes
Pr eat e0 garder l' e9lan ? Voici quelques moyens efficaces de transformer vos recherches de personnes en vrai Pipeline.
| Enregistrer et partager une recherche ou configurer une alerte de recherche | Aidez votre e9quipe e0 enregistrer des recherches et d e9clencher des alertes pour rester automatiquement inform e9e lorsque de nouvelles personnes correspondent e0 vos crit e8res id e9aux. |
|---|---|
| Aper e7u des filtres de recherche | Affinez votre ciblage lorsque vous combinez les bons filtres pour identifier les personnes les plus susceptibles de convertir. |
| Inscrire des contacts dans une s e9quence | Acc e9l e9rez apr e8s la prospection en inscrivant des contacts dans une s e9quence pour lancer des actions de prospection multicanales coh e9rentes e0 grande e9chelle. |
| Créer et utiliser une liste | Gardez votre pipeline organisé lorsque vous regroupez des personnes dans des listes pour gérer clairement les campagnes, les transferts et les suivis. |
| Utiliser AI Research | Ajoutez du contexte avant de contacter vos prospects lorsque vous appliquez AI Research pour faire ressortir des Insights qui personnalisent vos messages. |