Panoramica
Filtri di ricerca sono parametri efficaci che ti consentono di includere o escludere dati specifici quando cerchi persone o aziende, oppure crei elenchi in Apollo.
Se riscontri problemi con i filtri o hai domande sulla ricerca, questa guida può aiutarti.
Consulta la sezione seguente per risolvere i problemi più comuni ed esplorare le domande frequenti.
FAQ
Domande frequenti | ||
|---|---|---|
| Qual è la differenza tra i filtri persone e aziende? | Come faccio a filtrare i risultati di ricerca per escludere le aziende che ho già aggiunto ai miei elenchi? | Come faccio a sapere quali argomenti di acquisto sono i migliori per la nostra azienda? |
| Come faccio a trovare la persona migliore a cui inviare un'email in ogni azienda? | Come faccio a filtrare le persone che hanno indirizzi email personali? | Come faccio a trovare i numeri di telefono dei contatti se conosco già i loro indirizzi email? |
| Quali filtri non sono accessibili dal piano gratuito? | Come faccio ad accedere ai filtri avanzati? | Come faccio a filtrare i contatti al di fuori degli Stati Uniti? |
| Qual è il limite di selezione dei record? | Perché non posso andare oltre le 100 pagine nella mia ricerca? | |
Qual è la differenza tra i filtri persone e aziende?
Per un approccio strategico, usa i filtri azienda per trovare le imprese che con maggiore probabilità trarranno vantaggio dal tuo prodotto o servizio. Poi usa i filtri persone per trovare gli individui migliori da contattare.
I filtri specifici per le aziende ti consentono di cercare aziende con risultati di ricerca limitati alle imprese. Potresti analizzare le aziende vinte/chiuse e fare ipotesi sulle aziende con cui hai più probabilità di avere successo in futuro. Con questi attributi, puoi cercare in Apollo per vedere come stanno andando aziende simili tramite filtri come dimensione dell'azienda, settore, località, finanziamenti, parole chiave, e altro ancora.
I filtri specifici per le persone ti consentono di cercare individui e dipendenti, con risultati di ricerca limitati alle persone. Puoi creare profili cliente in base al tuo ICP. Poi usa i profili cliente in una ricerca, combinato con altri filtri come elenco e stato dell'email, per trovare la persona giusta nelle aziende giuste per il tuo messaggio.
Quando hai trovato ottimi prospect, salva e aggiungi i tuoi contatti alle sequenze per iniziare il tuo outreach.
Come faccio a filtrare i risultati di ricerca per escludere le aziende che ho già aggiunto ai miei elenchi?
Per escludere le aziende già presenti nei tuoi elenchi:
-
- Fai clic su Ricerca > Aziende.
- Fai clic sul filtro elenco > Impostazioni avanzate e seleziona gli elenchi nel menu a discesa Escludi.
Come faccio a trovare la persona migliore a cui inviare un'email in ogni azienda?
Lo sapevi? Puoi usare la ricerca AI per individuare i contatti chiave nelle aziende. Scopri di più su come funziona la ricerca AI.
Dopo aver individuato un'azienda promettente per l'outreach, cerca persone che lavorano nell'azienda con il filtro profilo cliente. I profili cliente ti permettono di rivolgerti a diversi gruppi di persone con insiemi di qualifiche, reparti e attributi che definiscono il tuo profilo cliente ideale. Se combinati con il filtro azienda o il filtro elenco, puoi trovare la persona migliore a cui inviare un'Email in ogni azienda.
Con i risultati della ricerca, aggiungili a una Sequenza per iniziare la tua attività di outreach.
Cerchi altre best practice per il prospecting in Apollo? Dai un'occhiata al nostro webinar Come creare fantastici elenchi di Lead e scopri altri filtri in Panoramica dei filtri di ricerca.
Come faccio a filtrare le persone che hanno indirizzi Email personali?
Per impostazione predefinita, quando salvi un contatto in Apollo, accedi al suo indirizzo Email aziendale.
Tuttavia, molti fattori, come il tuo settore, il tuo profilo cliente ideale e gli obiettivi della campagna, possono determinare la tua strategia di prospecting. Per modificare la configurazione predefinita del prospecting in modo da accedere agli indirizzi Email personali invece che a quelli aziendali, consulta Fare prospecting con Email personali.
Come faccio a trovare i numeri di telefono dei contatti se conosco già i loro indirizzi Email?
Quando richiedi il numero di telefono di un contatto, fai anche una richiesta per il suo indirizzo Email. Se conosci già gli indirizzi Email dei contatti, carica i tuoi contatti tramite CSV. Poi, usa l'arricchimento CSV per arricchire i dati dei tuoi contatti con i numeri di telefono senza arricchire le Email.
Quando sei pronto, usa il dialer per contattarli e coinvolgerli.
Quali filtri non sono accessibili con il piano gratuito?
Alcuni piani Apollo includono più filtri di altri. Per prezzi e disponibilità aggiornati, consulta i piani Apollo. Per accedere ai filtri avanzati, passa a un piano superiore. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team commerciale di Apollo.
Puoi saperne di più su ciascun filtro in Panoramica dei filtri di ricerca.
Come faccio ad accedere ai filtri avanzati?
Puoi consultare tutti i filtri disponibili in Panoramica dei filtri di ricerca. Alcuni piani Apollo includono più filtri di altri. Per accedere ai filtri avanzati, aggiorna il tuo piano. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team commerciale di Apollo.
Come faccio a filtrare i contatti fuori dagli Stati Uniti?
Per filtrare i contatti fuori dagli Stati Uniti:
-
- Fai clic su Cerca > Persone > poi usa il filtro Località.
- Inserisci Stati Uniti e seleziona Escludi.
Come faccio a capire quali argomenti di acquisto sono più adatti alla nostra azienda?
Gli argomenti di Buyer intent sono più efficaci quando sono strettamente focalizzati sul tuo prodotto specifico e sul tuo mercato. Usa argomenti di Buyer intent che riflettano al meglio il prodotto o servizio principale che offri. Ad esempio, se sei un agente di viaggio, potresti cercare “viaggi”.
Poi usa argomenti più granulari per riflettere i casi d'uso che il tuo prodotto risolve, come “spese aziendali” o “frodi nei viaggi”.
Infine, usa argomenti di Buyer intent relativi ai tuoi concorrenti oppure ad argomenti che riguardano i punti critici o le sfide dei tuoi clienti, come “premi viaggio” o un'agenzia di viaggi concorrente. Più i tuoi argomenti sono specifici e di nicchia, più efficace sarà la tua ricerca.
Con argomenti di Buyer intent ben selezionati, puoi ottenere Insights preziosi sulla tua Pipeline. Quando Apollo associa i tuoi prospect a più argomenti di Buyer intent, dovresti dare loro priorità nelle tue attività di outreach, perché indicano un'elevata rilevanza per la tua campagna.
Consulta Panoramica del Buyer intent per saperne di più sul Buyer intent e sugli argomenti di intent.
Qual è il limite di selezione dei Record?
I limiti di selezione dei Record dipendono dal tipo di contatto e dal tuo piano Apollo. Nelle schede Net New e Total, puoi selezionare solo un numero limitato di contatti alla volta. Questo limite si basa sul tuo piano. Nella scheda Saved, puoi selezionare fino a 50.000 contatti contemporaneamente per azioni in blocco.
Per aggirare i limiti di Net New, salva i contatti prima in batch più piccoli. Una volta salvati, puoi selezionarli in blocco ed eseguire azioni dalla scheda Saved.
Perché non posso andare oltre 100 pagine nella mia ricerca?
Apollo mostra fino a 100 pagine di risultati di ricerca. Se la tua ricerca raggiunge questo limite, non potrai visualizzare altri risultati. Di solito significa che i tuoi filtri sono troppo generici. Prova ad aggiungere altri filtri per restringere i risultati al tuo ICP.
Passaggi successivi
Vuoi portare le tue ricerche oltre? Dai un'occhiata a queste risorse per migliorare il tuo prospecting.
| Panoramica dei filtri di ricerca | Esplora tutti i filtri di ricerca per padroneggiare il prospecting in Apollo. |
|---|---|
| Crea un profilo cliente | Crea e applica profili cliente per individuare i prospect più adatti a te. |
| Identifica il tuo profilo cliente ideale | Definisci il tuo profilo cliente ideale (ICP) per rivolgerti alle aziende che corrispondono al tuo target acquirente ideale. |
| Come creare fantastici elenchi di Lead | Partecipa al webinar di Apollo sulla creazione di elenchi di Lead per vedere come i team migliori riempiono le loro pipeline. |
| Salva, condividi e imposta avvisi per le ricerche | Salva e condividi le ricerche per mantenere il tuo team allineato con prospect sempre nuovi. |
| Cerca qualifiche con gli operatori booleani | Prova la ricerca booleana per perfezionare le ricerche per qualifica e ridurre il rumore. |