Panoramica
Se stai monitorando i visitatori del sito web, ricevi dati relativi ai prospect che visitano i tuoi domini. Puoi visualizzare e usare questi dati in diversi modi.
- Visualizza istantanee delle attività quando i prospect visitano il sito.
- Visualizza le analisi dei dati dei prospect in visita.
- Usa i filtri per trovare i visitatori del sito web e aggiungerli a elenchi, sequenze, o workflow.
Le sezioni seguenti mostrano come visualizzare e usare i dati dei visitatori del sito web.
I dati dei visitatori del sito web potrebbero richiedere fino a 7 giorni per comparire nel tuo account.
Trova i visitatori del sito web
Una volta che i dati dei visitatori sono disponibili in Apollo, puoi usarli per individuare i prospect in base alla frequenza e al volume delle visite ai domini che monitori.
Per identificare i prospect che hanno visitato il tuo sito web:
- Fai clic su Visitatori, poi su Aziende visitatrici per vedere un elenco di aziende che hanno visitato il tuo sito web, oppure su Persone che hanno visitato il sito per vedere invece un elenco di contatti.
Il monitoraggio a livello di contatto è disponibile solo per i contatti con sede negli Stati Uniti. I prospect al di fuori degli Stati Uniti possono essere monitorati solo a livello di azienda.
- Apollo filtra automaticamente i visitatori del sito web in base ai tuoi domini attivi degli ultimi 90 giorni. Puoi modificare questi filtri per periodo di tempo, livello di intent, domini o URL visitati, oppure per mostrare solo contatti o aziende completamente nuovi.
- Applica filtri aggiuntivi per perfezionare la ricerca. Apollo aggiorna i risultati della ricerca mentre modifichi i filtri.
- (Facoltativo) Per salvare la ricerca, fai clic su Salva ricerca. Puoi anche impostare avvisi ogni volta che nuovi record corrispondono alla tua ricerca salvata.
Ora hai filtrato la tua ricerca aziende usando i dati dei visitatori del sito web.
Il numero di prospect che puoi visualizzare con il filtro dei visitatori del sito web dipende dal tuo piano Apollo. Se hai bisogno di visualizzare più visitatori del sito web, passa a un piano superiore. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team commerciale di Apollo.
Usa i dati dei visitatori del sito web nelle ricerche e nei Workflow
Puoi usare i dati dei visitatori del sito web come filtro di ricerca per un outreach più mirato. Per ottenere il massimo dai dati dei visitatori del sito web, configura un Workflow basato su eventi trigger usando il trigger Website Visited. Seleziona il dominio che hai configurato per il monitoraggio, quindi crea i passaggi del tuo Workflow per automatizzare le azioni successive in base ai visitatori identificati. Ecco alcuni modi per usare i dati dei visitatori del sito web:
- Salva un contatto o un account e arricchiscili automaticamente con un indirizzo email o un numero di telefono.
- Invia una notifica tramite Slack o email quando un prospect con alto intent visita il tuo sito web, così il tuo team può intervenire rapidamente.
- Applica criteri di filtro per targettizzare i visitatori che corrispondono all'ICP e aggiungili automaticamente a un elenco per organizzare il tuo outreach.
- Aggiungi contatti alle sequenze con il tuo Workflow per automatizzare l'outreach verso i visitatori che non si sono ancora registrati o non hanno ancora prenotato una riunione.
- Crea Task per i rappresentanti commerciali per ricontattare i visitatori del sito web.
Visualizza la panoramica dell'attività dei visitatori del sito web
Puoi esaminare i dati dei visitatori per aziende specifiche per capire come interagiscono con il tuo sito web e valutare quanto è probabile che un'opportunità si converta. Sono inclusi il totale delle visite, i visitatori unici, la data dell'ultima visita, il livello di intent e le pagine più visitate.
Per esaminare i dati dei visitatori di un'azienda specifica:
- Vai alla pagina dell'azienda, quindi passa il cursore su Visite al sito web.
In alternativa, visualizza i dati dei visitatori direttamente da Visite al sito web nei risultati di ricerca.
Se un'azienda non ha visitato i tuoi domini monitorati, l'icona non verrà visualizzata. I dati dei visitatori del sito web possono essere filtrati per aziende o contatti con sede negli Stati Uniti. Per configurare il monitoraggio a livello di contatto, consulta Monitora i visitatori del sito web per dare priorità ai potenziali clienti.
Visualizza il Dashboard dei visitatori del sito web
I dati dei visitatori del sito web ti consentono di monitorare le tendenze dei visitatori, identificare le 10 aziende principali che visitano il tuo sito, vedere le 10 pagine più visualizzate e visualizzare i visitatori per settore, località, dimensione dell'azienda e segmento di fatturato.
Per esaminare i dati di alto livello sui visitatori del sito web:
- Fai clic su Visitatori > Analisi.
- (Facoltativo) Affina i dati regolando filtri come dominio e periodo di tempo. Apollo aggiorna automaticamente i risultati.
Ordina le aziende per date di visita e numero di visitatori
Se hai filtrato le ricerche di aziende per visitatori del sito web, puoi ordinare i risultati in base alla data di visita più recente o al numero totale di visite generate da ciascuna azienda. Ordinare in questo modo ti aiuta a dare rapidamente priorità alle aziende che mostrano l'interesse più recente o più forte per il tuo sito web.
Per ordinare i risultati usando questi criteri:
- Fai clic su Aggiungi colonna per aggiungere una colonna alla tabella > Aggiungi colonna esistente, quindi seleziona Data dell'ultima visita al sito web e Numero totale di visitatori del sito web per aggiungerli come colonne.
- Fai clic su Data dell'ultima visita al sito web per visualizzare le opzioni di ordinamento, quindi fai clic su Ordina in ordine decrescente per visualizzare le aziende che hanno visitato più di recente.
- Il Numero totale di visitatori del sito web mostra il conteggio totale dei visitatori. Passa il cursore sull'icona della colonna per visualizzare altre informazioni, incluso il numero di visitatori unici dell'azienda.
Passaggi successivi
Vuoi trasformare il traffico anonimo in una vera pipeline? Ecco alcune ottime prossime mosse.
| Monitora i visitatori del sito web per dare priorità ai prospect | Inizia con il piede giusto configurando il monitoraggio dei visitatori del sito web per far confluire in Apollo i segnali di visita a livello aziendale. |
|---|---|
| Panoramica di Inbound | Allinea il tuo team eseguendo un processo Inbound basato sui segnali di Intent per dare priorità agli account che stanno già mostrando interesse. |
| Panoramica dei filtri di ricerca | Riduci rapidamente il rumore applicando i filtri di ricerca giusti per restringere i risultati dei visitatori al tuo ICP prima di iniziare l'outreach. |
| Salva e condividi una ricerca o imposta un avviso di ricerca | Resta aggiornato sulle nuove attività salvando le tue ricerche e attivando gli avvisi per ricevere una notifica nel momento in cui nuove corrispondenze soddisfano i tuoi criteri. |
| Crea un Workflow | Rendilo scalabile creando un workflow da condizioni basate sui visitatori per instradare automaticamente gli account più caldi in sequenze, Task o notifiche. |