Solucionar problemas dos filtros de pesquisa

Para uma abordagem estratégica, use filtros de empresa para encontrar os negócios com maior probabilidade de se beneficiar do seu produto ou serviço. Depois, use filtros de pessoas para encontrar os melhores indivíduos para abordar.

Os filtros específicos de empresa permitem pesquisar empresas, com resultados de pesquisa limitados a negócios. Você pode analisar as empresas que você converteu/ganhou e fazer suposições sobre as empresas com as quais você tem mais chances de ter sucesso no futuro. Com esses atributos, você pode pesquisar no Apollo para ver como empresas semelhantes estão performando por meio de filtros como tamanho da empresa, setor, localidade, captação, palavras-chave, entre outros.

Os filtros específicos de pessoas permitem pesquisar indivíduos e funcionários, com resultados de pesquisa limitados a pessoas. Você pode criar personas com base no seu perfil de cliente ideal. Depois, use personas em uma pesquisa, combinado com outros filtros, como lista e status do Email, para encontrar a pessoa certa nas empresas certas para a sua mensagem.

Quando encontrar bons prospects, salve e adicione seus contatos a sequências para iniciar seu outreach.

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Para excluir empresas que já estão nas suas listas:

1.  
   1. Clique em Pesquisa > Empresas.
   2. Clique no filtro de lista > Configurações avançadas e selecione listas no menu suspenso Excluir.

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Depois de identificar uma empresa promissora para outreach, pesquise pessoas que trabalham na empresa com o filtro de persona. Personas permitem segmentar diferentes grupos de pessoas com conjuntos de cargos, departamentos e atributos que definem seu perfil de cliente ideal. Quando combinadas com o filtro de empresa ou o filtro de lista, você pode encontrar a melhor pessoa para enviar Email em cada empresa.

Com os resultados da sua pesquisa, adicione-os a uma sequência para iniciar seu outreach.

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Por padrão, quando você salva um contato no Apollo, acessa o endereço de Email comercial dele.

No entanto, muitos fatores, como seu setor, perfil de cliente ideal e objetivos da campanha, podem determinar sua estratégia de prospecção. Para alterar sua configuração padrão de prospecção e acessar endereços de Email pessoais em vez de endereços de Email comerciais, confira Prospecção com Emails pessoais.

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Quando você solicita o número de telefone de um contato, também faz uma solicitação do endereço de Email dele. Se você já conhece os endereços de Email dos contatos, faça upload dos seus contatos via CSV. Em seguida, use o enriquecimento de CSV para enriquecer os dados dos seus contatos com números de telefone sem enriquecer os Emails.

Quando estiver tudo pronto, use o discador para entrar em contato e engajar.

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Alguns planos do Apollo incluem mais filtros do que outros. Para ver preços e disponibilidade atualizados, confira planos do Apollo. Para acessar filtros avançados, faça upgrade do seu plano. Se você tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas do Apollo.

Você pode saber mais sobre cada filtro em Visão geral dos filtros de pesquisa.

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Você pode revisar todos os filtros disponíveis em Visão geral dos filtros de pesquisa. Alguns planos da Apollo incluem mais filtros do que outros. Para acessar filtros avançados, faça upgrade do seu plano. Se você tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas da Apollo.

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Para filtrar contatos fora dos EUA:

1.  
   1. Clique em Search > Pessoas > e depois use o filtro de localidade.
   2. Digite United States e selecione Excluir.

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Tópicos de Buyer intent são mais eficazes quando são bem focados no seu produto e mercado específicos. Use tópicos de Buyer intent que reflitam melhor o produto ou serviço principal que você oferece. Por exemplo, se você for um agente de viagens, pode pesquisar por “travel”.

Em seguida, use tópicos mais granulares para refletir os casos de uso que seu produto resolve. Como “business expenses” ou “travel fraud”.

Por fim, use tópicos de Buyer intent sobre a sua concorrência ou sobre temas que abordem os pontos de dor ou desafios que seus clientes enfrentam. Como “travel rewards” ou uma agência de viagens concorrente. Quanto mais específicos e de nicho forem seus tópicos, mais eficaz será sua pesquisa.

Com tópicos de Buyer intent bem selecionados, você pode obter Insights valiosos sobre seu Pipeline. Quando a Apollo associa seus prospects a vários tópicos de Buyer intent, você deve priorizá-los no seu outreach, pois isso indica alta relevância para sua campanha.

Confira Visão geral de Buyer intent para saber mais sobre Buyer intent e tópicos de intent.

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Os limites de seleção de records dependem do tipo de contato e do seu plano da Apollo. Nas abas Net New e Total, você pode selecionar apenas um número limitado de contatos por vez. Esse limite é baseado no seu plano. Na aba Saved, você pode selecionar até 50.000 contatos de uma vez para ações em massa. 

Para contornar os limites de Net New, salve os contatos primeiro em lotes menores. Depois de salvos, você pode selecioná-los em massa e realizar ações na aba Saved.

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O Apollo exibe até 100 páginas de resultados de pesquisa. Se sua pesquisa atingir esse limite, você não poderá visualizar resultados adicionais. Isso geralmente significa que seus filtros estão muito amplos. Tente adicionar mais filtros para refinar seus resultados de acordo com seu ICP.

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