Visão geral
Se você está monitorando visitantes do site, você recebe dados relacionados aos prospects que visitam seus domínios. Você pode visualizar e usar esses dados de várias formas.
- Visualize resumos de atividade quando os prospects visitarem.
- Visualize análises dos dados de todos os prospects visitantes.
- Use filtros para encontrar visitantes do site e adicioná-los a listas, sequências, ou workflows.
As seções a seguir mostram como visualizar e usar os dados de visitantes do site.
Os dados de visitantes do site podem levar até 7 dias para aparecer na sua conta.
Encontrar visitantes do site
Assim que os dados dos visitantes estiverem disponíveis no Apollo, você poderá usá-los para segmentar prospects com base na recência e no volume de visitas aos seus domínios monitorados.
Para identificar prospects que visitaram seu site:
- Clique em Visitantes do site, depois em Empresas visitadas para ver uma lista de empresas que visitaram seu site, ou Pessoas visitadas para ver uma lista de contatos.
O rastreamento no nível de contato está disponível apenas para contatos nos EUA. Prospects fora dos Estados Unidos podem ser rastreados apenas no nível da empresa.
- O Apollo automaticamente filtra visitantes do site com base nos seus domínios ativos dos últimos 90 dias. Você pode ajustar esses filtros por período, nível de Intent, domínios ou URLs visitados, ou para mostrar apenas novos contatos ou empresas.
- Aplique filtros adicionais para refinar sua pesquisa. O Apollo atualiza os resultados da pesquisa conforme você altera os filtros.
- (Opcional) Para salvar sua pesquisa, clique em Salvar pesquisa. Você também pode configurar alertas sempre que novos registros corresponderem à sua pesquisa salva.
Agora você filtrou sua pesquisa de empresas usando dados de visitantes do site.
O número de prospects que você pode visualizar com o filtro de visitantes do site depende do seu plano Apollo. Se você precisar visualizar mais visitantes do site, faça upgrade do seu plano. Se você tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas da Apollo.
Use dados de visitantes do site em pesquisas e Workflows
Você pode usar dados de visitantes do site como filtro de pesquisa para uma prospecção mais direcionada. Para aproveitar ao máximo os dados de visitantes do site, configure um Workflow baseado em evento de gatilho usando o gatilho Website Visited. Selecione o domínio que você configurou para rastreamento e, em seguida, monte as etapas do seu Workflow para automatizar as próximas ações com base nos visitantes identificados. Aqui estão algumas formas de usar dados de visitantes do site:
- Salvar um contato ou conta e automaticamente enriquecê-los com um endereço de Email ou número de telefone.
- Enviar uma notificação no Slack ou por Email quando um prospect com alto Intent visitar seu site, para que sua equipe possa agir rapidamente.
- Aplicar critérios de filtro para segmentar visitantes compatíveis com ICP e automaticamente adicioná-los a uma lista para organizar sua prospecção.
- Adicionar contatos a sequências com seu Workflow para automatizar a prospecção de visitantes que ainda não se cadastraram nem agendaram uma reunião.
- Criar tarefas para representantes de vendas fazerem follow-up com visitantes do site.
Visualizar resumo da atividade dos visitantes do site
Você pode analisar os dados de visitantes de empresas específicas para entender como elas interagem com seu site e avaliar a probabilidade de uma oportunidade converter. Isso inclui total de visitas, visitantes únicos, data da última visita, nível de Intent e as páginas mais visitadas.
Para analisar os dados de visitantes de uma empresa específica:
- Acesse a página da empresa e passe o cursor sobre Visitas ao site.
Como alternativa, visualize os dados dos visitantes diretamente em Visitas ao site nos resultados da pesquisa.
Se uma empresa não visitou seus domínios rastreados, o ícone não aparecerá. Os dados de visitantes do site podem ser filtrados para empresas ou contatos baseados nos EUA. Para configurar o rastreamento no nível de contato, confira Rastreie visitantes do site para priorizar prospects.
Visualizar o Dashboard de visitantes do site
Os dados de visitantes do site permitem acompanhar tendências de visitas, identificar as 10 principais empresas que visitam seu site, ver as 10 páginas mais visualizadas e visualizar visitantes por setor, localidade, porte da empresa e faixa de receita.
Para revisar dados gerais de visitantes do site:
- Clique em Visitantes do site > Análises.
- (Opcional) Refine os dados ajustando filtros como domínio e período. O Apollo atualiza os resultados automaticamente.
Classifique empresas por datas de visita e número de visitantes
Se você tiver filtrado pesquisas de empresas por visitantes do site, poderá classificar os resultados pela data de visita mais recente ou pelo número total de visitas geradas por cada empresa. Classificar dessa forma ajuda você a priorizar rapidamente empresas que demonstram interesse mais recente ou mais forte no seu site.
Para classificar os resultados usando esses critérios:
- Clique em Adicionar coluna para adicionar uma coluna à tabela > Adicionar coluna existente, depois selecione Data da última visita ao site e Número total de visitantes do site para adicioná-los como colunas.
- Clique em Data da última visita ao site para visualizar as opções de classificação e clique em Classificar em ordem decrescente para visualizar as empresas que visitaram mais recentemente.
- A coluna Número total de visitantes do site mostra a contagem total de visitantes. Passe o cursor sobre o ícone da coluna para visualizar mais informações, incluindo o número de visitantes únicos da empresa.
Próximas etapas
Quer transformar tráfego anônimo em pipeline real? Aqui estão alguns próximos passos certeiros.
| Acompanhe os visitantes do site para priorizar prospects | Comece bem com a opção de configurar o rastreamento de visitantes do site para fazer os sinais de visita no nível da empresa fluírem para o Apollo. |
|---|---|
| Visão geral de Inbound | Alinhe sua equipe executando um movimento de inbound com base em sinais de intent para priorizar as contas que já estão demonstrando interesse. |
| Visão geral dos Filtros de pesquisa | Reduza o ruído rapidamente combinando os filtros de pesquisa certos para restringir os resultados de visitantes ao seu ICP antes de iniciar o outreach. |
| Salvar e compartilhar uma pesquisa ou configurar um alerta de pesquisa | Acompanhe as atividades mais recentes salvando suas pesquisas e ativando alertas para ser notificado no momento em que novas correspondências atenderem aos seus critérios. |
| Criar um Workflow | Torne isso escalável criando um Workflow com base em condições de visitantes para direcionar automaticamente contas quentes para sequências, tasks ou notificações. |