Visão geral
Use o enriquecimento em cascata para acessar dados de contato mais completos e acionáveis em toda a plataforma Apollo.
Embora a Apollo ofereça cobertura e qualidade de dados líderes do setor, o enriquecimento em cascata oferece uma cobertura de dados ainda maior por meio de várias fontes de dados de terceiros. Se a Apollo não tiver as informações de contato de que você precisa, o enriquecimento em cascata verifica automaticamente as fontes de dados de terceiros conectadas, na ordem que você definir, até encontrar um Email ou número de telefone.
O enriquecimento em cascata é executado por padrão para toda a sua equipe com base em configurações globais definidas por um administrador da Apollo. Você tem controle total sobre quando e como o enriquecimento em cascata funciona. Você pode personalizar suas configurações para:
- Maximizar a cobertura de dados com fontes de dados de terceiros: Adicione fontes de dados de terceiros à sua lista de enriquecimento em cascata para ampliar a cobertura de dados. O uso de créditos em cada execução de enriquecimento depende de qual fonte de dados retorna os dados de contato com sucesso.
- Maximizar a qualidade dos dados: Conecte um validador de dados opcional para obter a maior precisão possível. Isso requer créditos adicionais para validar os dados encontrados durante o enriquecimento em cascata.
- Usar apenas dados da Apollo: Use a Apollo como sua única fonte de dados para enriquecimento em cascata. Essa opção é a mais econômica em termos de uso de créditos, mas você não poderá acessar a cobertura de dados estendida de outros provedores. Você pode remover todas as fontes de dados de terceiros da sua lista em cascata para ativar essa opção.
Benefícios do enriquecimento em cascata
O enriquecimento em cascata maximiza a qualidade dos seus dados com cobertura de dados de terceiros para ajudar você a alcançar informações de contato mais confiáveis. Isso significa mais sucesso no outreach, com menos Emails devolvidos, mais ligações que realmente se conectam e um Pipeline mais consistente.
Saiba mais sobre os principais benefícios de usar o enriquecimento em cascata abaixo:
| Principal benefício | Como funciona |
|---|---|
| Cobertura de dados mais ampla para ajudar você a alcançar mais pessoas | Amplie o alcance do seu outreach com uma cobertura maior de Emails e números de telefone. Quando a Apollo não consegue encontrar os dados de contato de que você precisa, o enriquecimento em cascata verifica automaticamente fontes de dados adicionais de terceiros para que sua equipe possa se conectar com mais prospects e gerar mais Pipeline. Acesse o Apollo Integrations Marketplace para ver nossa lista de fontes de dados de terceiros disponíveis para enriquecimento em cascata. |
| Ajude a melhorar as taxas de deliverability e a precisão dos dados | Proteja sua deliverability e aumente as taxas de conexão com dados de contato mais confiáveis e validados. O enriquecimento em cascata pode validar Emails e números de telefone em vários provedores, ajudando a reduzir devoluções e a garantir que cada outreach seja entregue com sucesso. Acesse o Apollo Integrations Marketplace para ver as fontes de validação de Email e as fontes de validação de telefone. |
| Acesse dados de terceiros em toda a plataforma Apollo | O enriquecimento em cascata reúne dados da Apollo e de provedores terceirizados em uma única plataforma, para que você não precise comprar, gerenciar nem alternar entre vários bancos de dados. Acesse instantaneamente dados de alta qualidade da Apollo e de outras integrações de terceiros durante a prospecção ou ao enriquecer contatos em toda a Apollo e na extensão do Chrome da Apollo. O enriquecimento em cascata ajuda você a equilibrar precisão dos dados, cobertura e custo-benefício em uma experiência de enriquecimento integrada, além de ser personalizável com base nas necessidades da sua equipe. Você também pode executar o enriquecimento em cascata ao adicionar contatos salvos a uma Sequência, para que contatos sem Email ou número de telefone sejam enriquecidos antes do início do seu outreach. |
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Primeiros passos
Tudo pronto para enriquecer seus registros? Confira Usar o enriquecimento em cascata para aprender a configurar e executar o enriquecimento em cascata na Apollo.
Confira o Como usar o enriquecimento em cascata curso da Apollo Academy para fazer um tour guiado em vídeo sobre a configuração do enriquecimento em cascata, uso de créditos e relatórios.
FAQs
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Perguntas frequentes |
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| O enriquecimento em cascata é o mesmo que enriquecimento de CRM? | Posso conectar outras fontes de dados além das que a Apollo oferece? | Qual é a diferença entre as configurações globais e locais do enriquecimento em cascata? |
| Posso enriquecer apenas números de telefone com o enriquecimento em cascata? | Posso solicitar emails ou números de telefone de prospects sem executar o enriquecimento em cascata? | Quantos registros posso enriquecer de uma vez? |
| Os dados enriquecidos serão sincronizados com meu CRM? | Posso enriquecer novamente contatos que já passaram pelo enriquecimento em cascata? | Posso desativar o enriquecimento em cascata? |
| Como sei quando os dados enriquecidos vêm de fontes de dados de terceiros? | Qual é a diferença entre emails verificados, válidos e catch-all? | Como sei se um email recuperado por uma fonte de dados de terceiros foi verificado? |
| Posso acessar relatórios do enriquecimento em cascata? | O enriquecimento em cascata exige créditos? | Quantos créditos cada fonte de dados cobra? |
| Por que algumas fontes de dados de terceiros custam mais do que outras? | Vou usar créditos se um email recuperado por uma fonte de dados de terceiros não for verificado? | Serei cobrado em créditos se o enriquecimento em cascata não encontrar nenhum dado? |
| Posso verificar meu uso de créditos no enriquecimento em cascata? | O que acontece se eu não tiver créditos suficientes para concluir o enriquecimento em cascata? | Os administradores podem definir um limite de créditos para o enriquecimento em cascata? |
O enriquecimento em cascata é o mesmo que enriquecimento de CRM?
Não, o enriquecimento em cascata não é enriquecimento de CRM.
Enriquecimento em cascata obtém informações da Apollo e de outras fontes de dados de terceiros para enriquecer emails e números de telefone de contatos novos e salvos. Você pode selecionar quais fontes de dados incluir e conectar essas fontes nativamente pela Apollo ou por meio de uma chave de API.
Enriquecimento de CRM é um processo de enriquecimento separado que usa dados firmográficos, demográficos e tecnográficos da Apollo para enriquecer seus registros existentes no CRM no Salesforce ou HubSpot.
Além disso, o enriquecimento em cascata e o enriquecimento de CRM cobram créditos de maneiras diferentes. Confira as FAQs sobre créditos abaixo para saber mais sobre os requisitos de créditos para o enriquecimento em cascata.
Posso conectar outras fontes de dados além das que a Apollo oferece?
Não. Você só pode se conectar às fontes de dados ou fontes de validação listadas na Apollo quando configurar o enriquecimento em cascata. Você tem a opção de se conectar a essas fontes nativamente ou por meio de uma chave de API durante a configuração.
Quer saber mais sobre suas opções de fontes de dados? Confira o Integrations Marketplace para saber mais sobre cada fonte de dados de terceiros disponível para o enriquecimento em cascata.
Qual é a diferença entre as configurações globais e locais de Enriquecimento em cascata?
As configurações globais se referem às configurações de Enriquecimento em cascata definidas pelo seu admin e que se aplicam a toda a sua equipe no Apollo. Os admins podem seguir as etapas descritas aqui para configurar as definições de Enriquecimento em cascata que se aplicam globalmente à sua equipe.
O Enriquecimento em cascata é executado por padrão, usando as configurações globais do seu admin, durante as seguintes atividades no Apollo:
- Salvar novos contatos da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos salvos da seção Pessoas.
- Clicar em Acessar Email ou Acesse o app mobile na seção Pessoas.
- Enriquecer contatos com mudanças de cargo da seção Pessoas.
- Importar contatos via CSV da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos salvos na página de perfil do contato.
- Enriquecer emails ausentes no Data Health Center.
- Criar agendamentos de enriquecimento para mudanças de cargo no Data Health Center.
- Enriquecer emails ou números de telefone por meio de modelos de pesquisa com IA.
- Salvar prospects pela Apollo Chrome Extension.
- Criar workflows de enriquecimento.
Admins e não admins podem desativar o Enriquecimento em cascata caso a caso para determinadas atividades. Use a alternância Encontrar dados via Waterfall para ativar ou desativar o Enriquecimento em cascata quando:
- Salvar novos contatos da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos salvos da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos com mudanças de cargo da seção Pessoas.
- Importar contatos via CSV da seção Pessoas.
- Enriquecendo contatos pela página de perfil do contato.
- Criando agendamentos de enriquecimento por mudança de cargo no Data Health Center.
- Salvando prospects pela extensão do Chrome da Apollo.
- Criando Workflows de enriquecimento.
As equipes com acesso à API também podem executar o enriquecimento em cascata ao enriquecer contatos individualmente ou em massa pela API da Apollo. Consulte o Apollo Developer Hub para saber mais sobre os parâmetros de consulta do enriquecimento em cascata.
Posso enriquecer apenas números de telefone com enriquecimento em cascata?
Sim! Clique em Acesse o app mobile para executar o enriquecimento em cascata ao solicitar o número de telefone de um contato em Pessoas. Isso enriquece apenas os números de telefone do contato selecionado.
Assim como no enriquecimento de email, os administradores podem configurar definições globais para o enriquecimento de telefone que se aplicam a toda a sua equipe. Clique no ícone de enriquecimento em cascata ao lado da coluna Números de telefone para acessar suas definições globais e selecionar provedores de dados para o enriquecimento de telefone.
Posso solicitar emails ou números de telefone de prospects sem executar o enriquecimento em cascata?
O enriquecimento em cascata é executado automaticamente quando você clica em Acessar email ou Acessar mobile para acessar e enriquecer um contato a partir da busca.
Se você for um administrador do Apollo, poderá atualizar as configurações de enriquecimento em cascata da sua equipe para usar o Apollo como sua única fonte de dados. Saiba mais.
Quantos registros posso enriquecer de uma vez?
Você pode executar o enriquecimento em cascata em até 10,000 registros de contato de uma só vez.
Os dados enriquecidos serão sincronizados com meu CRM?
Se você conectou seu HubSpot, Salesforce, ou Pipedrive ao Apollo, os emails principais e números de telefone serão sincronizados automaticamente com seu CRM após o enriquecimento em cascata. Quaisquer dados existentes no CRM antes do enriquecimento permanecerão nos perfis de contato como emails secundários ou números de telefone secundários.
Posso reenriquecer contatos que já passaram pelo enriquecimento em cascata?
Sim, você pode reenriquecer seus contatos com enriquecimento em cascata, independentemente de quando o enriquecimento em cascata anterior ocorreu.
Quando você reenriquece seus contatos, o Apollo localiza a fonte de dados bem-sucedida do seu enriquecimento anterior e pula para a próxima fonte de dados na sua sequência de enriquecimento em cascata. O reenriquecimento começa com esse provedor e continua até você encontrar um novo email ou número de telefone.
Posso desativar o enriquecimento em cascata?
Sim. Se você for um admin do Apollo, poderá remover fontes de dados de terceiros da sequência global de enriquecimento em cascata. Isso garante que sua equipe use apenas dados do Apollo ao usar o enriquecimento em cascata em todo o Apollo.
Admins e não admins também podem desativar o enriquecimento em cascata individualmente para as seguintes atividades:
- Salvar novos contatos da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos salvos da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos com mudanças de cargo da seção Pessoas.
- Importar contatos via CSV da seção Pessoas.
- Enriquecer contatos na página de perfil do contato.
- Criar agendamentos de enriquecimento de mudanças de cargo na Central de Saúde de Dados.
- Salvar prospects pelo Apollo Chrome Extension.
- Criar workflows de enriquecimento.
Saiba mais sobre como desativar o enriquecimento em cascata aqui.
Como saber quando os dados enriquecidos vêm de fontes de dados de terceiros?
Depois de acessar o email ou telefone de um contato por meio do enriquecimento em cascata, passe o cursor sobre o email ou número de telefone para ver detalhes adicionais sobre qual fonte forneceu os dados. Você também pode revisar a fonte de dados dos dados enriquecidos no perfil do contato ou no seu relatório de enriquecimento em cascata.
Qual é a diferença entre emails verificados, válidos e catch-all?
Durante o enriquecimento em cascata, o Apollo e outras fontes de dados podem retornar emails verificados, válidos ou catch-all ao enriquecer seus contatos.
Verificado e-mails atualizados são e-mails verificados e retornados pela Apollo ou por outra fonte de dados de terceiros na sua lineup em cascata.
Válido e-mails passaram por uma camada extra de verificação por meio de um validador de dados. Os admins podem conectar uma fonte opcional de validação de e-mail ou telefone ao configurar as configurações globais para enriquecimento em cascata.
Catch-all e-mails são domínios compartilhados usados por organizações para receber mensagens enviadas a qualquer pessoa com o mesmo nome de domínio. Normalmente, e-mails catch-all ajudam as equipes a capturar e-mails enviados por engano para o endereço de e-mail errado ou para endereços de e-mail inexistentes. Quando você executa o enriquecimento em cascata de contatos em massa, pode configurar se a Apollo ou fontes de dados de terceiros podem retornar e-mails catch-all durante o enriquecimento.
Saiba mais sobre como a Apollo verifica os e-mails de contatos.
Como sei se um e-mail recuperado por uma fonte de dados de terceiros foi verificado?
Se você executou e concluiu o enriquecimento em cascata em Pessoas, a Apollo exibe um status na coluna Email ao lado de cada e-mail recuperado. E-mails com uma marca de seleção verde indicam status verificado.
Você também pode verificar a página de perfil do seu contato enriquecido para confirmar o status do e-mail.
Posso acessar relatórios de enriquecimento em cascata?
Sim! Admins e não admins podem gerar relatórios sobre as atividades de enriquecimento em cascata da sua equipe acessando:
- Um Dashboard de análises para uma visualização rápida das principais métricas de enriquecimento em cascata.
- Um log de enriquecimento de todo o sistema para todas as atividades em cascata na sua organização.
- Um relatório individual de enriquecimento para cada execução concluída de enriquecimento em cascata.
Confira Usar Enriquecimento em cascata para saber mais sobre relatórios de enriquecimento em cascata.
O enriquecimento em cascata exige créditos?
Sim, você precisa de créditos para usar o enriquecimento em cascata.
Você usa créditos quando a Apollo ou uma fonte de dados conectada retorna com sucesso um e-mail ou número de telefone de um contato, independentemente de o e-mail ou número de telefone estar verificado. Não serão cobrados créditos se uma fonte de dados não conseguir encontrar dados.
Os custos em créditos variam para cada fonte de dados. O uso de créditos depende de quais fontes de dados enriquecem com sucesso os dados de contato e de quantos contatos você está tentando enriquecer. Sempre que executar o enriquecimento em cascata, a Apollo mostrará uma estimativa do número total de créditos que você poderá usar para enriquecer os contatos selecionados.
Se o seu administrador conectou uma fonte de validação opcional nas configurações globais do enriquecimento em cascata, a fonte de validação também cobrará créditos para validar quaisquer dados encontrados durante o enriquecimento em cascata.
Você pode acessar seu relatório de enriquecimento em cascata para revisar execuções concluídas do enriquecimento em cascata e monitorar o uso de créditos. Esse relatório fornece um detalhamento granular de quantos créditos foram usados por contato e por fonte de dados em cada enriquecimento.
Quantos créditos cada fonte de dados cobra?
Os créditos que você consome durante o enriquecimento em cascata dependem das fontes de dados selecionadas e de qual fonte enriquece com sucesso os dados do seu contato.
Você usará créditos da Apollo para executar o enriquecimento em cascata pela Apollo e por fontes de dados de terceiros integradas nativamente. Esses créditos contam para o limite de créditos definido no seu plano Apollo.
As fontes de dados conectadas por uma chave de API definem seus próprios custos em créditos. Em outras palavras, se você conectou fontes de dados por uma chave de API, não usará créditos da Apollo para executar o enriquecimento em cascata por elas. Verifique com esses provedores para monitorar o uso de créditos.
Quando um administrador configura as configurações globais do enriquecimento em cascata da sua equipe, a Apollo fornece uma prévia dos custos em créditos de cada fonte de dados integrada nativamente.
Quando você executa o enriquecimento em cascata ao salvar ou enriquecer contatos, a Apollo também fornece uma prévia para ajudar você a estimar quantos créditos poderá usar no enriquecimento e na validação de dados.
Por que algumas fontes de dados de terceiros custam mais do que outras?
As fontes de dados de terceiros definem seus próprios custos em créditos para o enriquecimento em cascata. Se você for um administrador, poderá revisar as estimativas de custos em créditos de cada fonte ao configurar as configurações globais do enriquecimento em cascata da sua equipe.
Usarei créditos se um Email recuperado por uma fonte de dados de terceiros não for verificado?
Sim. Você consome créditos sempre que a Apollo ou uma fonte de dados de terceiros retorna um Email, independentemente de ele ser verificado ou não.
Serei cobrado em créditos se o enriquecimento em cascata não encontrar nenhum dado?
Você só usará créditos quando um provedor de dados retornar com sucesso dados enriquecidos de Email ou telefone. Você não usará créditos se a Apollo ou outra fonte de dados de terceiros conectada não encontrar nenhum dado para enriquecer seus registros. A Apollo alerta você quando o enriquecimento é concluído sem enriquecer nenhum dado de contato.
Posso verificar meu uso de créditos no enriquecimento em cascata?
Sim. Abra seu relatório de enriquecimento em cascata depois de enriquecer contatos para visualizar o log de atividades e obter insights rápidos sobre o número de créditos usados no enriquecimento em cascata.
Você também pode ir para Configurações > Solicitações de dados > Waterfall para visualizar todo o seu log de atividades do enriquecimento em cascata.
O que acontece se eu não tiver créditos suficientes para concluir o enriquecimento em cascata?
A Apollo alerta você quando não há créditos suficientes para concluir o enriquecimento dos contatos selecionados. Antes de o enriquecimento começar, você verá uma opção para continuar com um enriquecimento parcial ou comprar créditos adicionais para concluir a execução completa do enriquecimento.
Clique em Enriquecer X registros para continuar com o enriquecimento em cascata parcial. Com base nos seus créditos restantes, o enriquecimento é executado para alguns (mas não todos) dos seus contatos selecionados. O enriquecimento termina quando seus créditos acabarem.
Se você for um admin do Apollo, clique em Comprar mais créditos para comprar créditos adicionais do Apollo. Se você não tiver permissões de admin, clique em Enviar solicitação ao admin para pedir ao admin do Apollo que compre mais créditos para sua equipe.
Os admins podem definir um limite de créditos para o enriquecimento em cascata?
Se você for um admin, poderá definir limites de créditos para cada usuário da sua equipe em Configurações > Usuários e equipes > Usuários. Lembre-se de que isso limita quantos créditos cada usuário pode consumir em todo o Apollo, não apenas para enriquecimento em cascata.
Posso enriquecer contatos ao adicioná-los a uma sequência?
Sim, desde que os contatos sejam salvos primeiro. Quando você adiciona contatos salvos a uma sequência, e o Apollo sinaliza contatos com endereços de Email ou números de telefone ausentes ou não verificados, você pode selecionar esses contatos e executar o enriquecimento em cascata antes que entrem na sequência.
Essa etapa de enriquecimento usa as mesmas fontes de dados e configurações definidas nas configurações globais de enriquecimento em cascata da sua equipe. Consulte Usar Enriquecimento em cascata para ver o passo a passo completo.