Descripción general
Las señales te permiten hacer prospección según los filtros demográficos y de comportamiento que más te importan. Esto te ayuda a encontrar prospectos con criterios consistentes y repetibles. Apollo crea algunas señales de forma predeterminada, pero también puedes crear señales personalizadas para enfocarte en los escenarios más importantes para tu negocio.
Cuando haces prospección, Apollo comparte señales de personas y empresas para que puedas encontrar fácilmente tus contactos ideales. También puedes combinar señales con puntuaciones personalizadas para clasificar automáticamente los resultados de tu prospección.
Consulta las siguientes secciones para configurar y usar señales.
Crear una señal
Para crear una señal:
- Abre Apollo y haz clic en Configuración > Perfil de cliente ideal > Señales.
- Haz clic en Crear señal.
- Selecciona si quieres enfocarte en Personas o Empresas.
- Asigna un nombre y una descripción a la señal. Luego, selecciona un grupo de señales para darle a tu equipo más contexto sobre su propósito.
- Haz clic en Agregar filtros y selecciona los que quieras usar, como n.º de empleados o ingresos, para crear tu señal.
¿Usas una integración con CRM para importar métricas a Apollo? Crea campos personalizados para almacenar estos datos. Luego puedes agregar estos campos como filtros cuando crees una señal.
- (Recomendado) A continuación, agrega consejos de conversación o snippets para compartir información sobre los prospectos de tu señal. Usa variables dinámicas para personalizar tus consejos de conversación. Las guías de comunicación ayudan a preparar a tu equipo para interactuar con prospectos que coincidan con la señal.
- Cuando termines, haz clic en Guardar cambios.
Ahora has creado una señal. Puedes usar la señal como filtro cuando busques personas y empresas, o dentro de una puntuación personalizada para calificar los resultados de prospección.
Usa una señal
Puedes usar señales para filtrar prospectos al buscar, como criterio en una puntuación personalizada o en la Apollo Chrome Extension durante la prospección.
- Usa una señal para filtrar búsquedas
- Usa una señal para crear una puntuación personalizada
- Usa una señal en la Apollo Chrome Extension
Usa una señal para filtrar búsquedas
Para filtrar por una señal:
- Abre Apollo y haz clic en Buscar > Personas o Empresas.
- Haz clic en Mostrar filtros > Señales y selecciona una o más señales.
¿Lo sabías? Cuando buscas personas, puedes filtrar por señales de personas o de empresas. Sin embargo, cuando buscas empresas, solo puedes filtrar por señales de empresa. Más información sobre todos los filtros de búsqueda.
Ahora has filtrado prospectos con una señal.
Usa una señal para crear una puntuación personalizada
Para usar una señal en una puntuación personalizada:
- Crea una puntuación personalizada.
- Haz clic en Agregar filtro y luego selecciona Señales, o haz clic en Crear señal para crear una nueva.
- Selecciona la señal que quieres usar.
- Asigna un impacto a la señal.
Ahora has usado una señal en una puntuación personalizada. Obtén más información sobre las puntuaciones en Apollo.
Usa una señal en la extensión de Chrome de Apollo
Puedes acceder a las señales en Apollo, incluso en Gmail y en muchos sitios web de empresas.
Para usar una señal en la extensión de Chrome de Apollo:
- Haz clic en Apollo en tu navegador para iniciar la extensión.
- Cuando veas una persona o empresa, desplázate hasta Verificación de compatibilidad para ver una puntuación o señales.
Ahora has usado una señal en la extensión de Chrome de Apollo.
Más información sobre cómo hacer prospección con la extensión.
Siguientes pasos
Si estás afinando las señales, estos siguientes pasos te ayudarán a ponerlas en práctica en la puntuación, la búsqueda y la prospección diaria.
| Resumen de puntuaciones | Obtén una visión completa de cómo funciona la puntuación cuando usa puntuaciones en Apollo para priorizar de forma consistente a los prospectos con más probabilidades de convertir. |
|---|---|
| Crea una puntuación | Combina señales con lógica de puntuación cuando creas una puntuación personalizada para clasificar automáticamente a los prospectos que coinciden con tus escenarios de mayor prioridad. |
| Usa un filtro de puntuación | Haz tus listas de prospectos más precisas cuando filtras por puntuación para enfocar a tu equipo en los resultados con mejor ajuste que muestran las señales. |
| Resumen de filtros de búsqueda | Amplía cómo defines las señales cuando aplicas filtros avanzados para capturar criterios demográficos y de comportamiento más precisos. |
| Buscar Personas | Pon en acción las señales de personas cuando realizas búsquedas de personas segmentadas para encontrar contactos alineados con tu estrategia de outreach. |
| Haz prospección con la extensión de Chrome de Apollo | Mantén la consistencia fuera de la app cuando haces prospección con la extensión de Chrome para detectar señales directamente en LinkedIn, Gmail y sitios web de empresas. |