Descripción general
¿Tienes problemas para encontrar los contactos adecuados con quienes interactuar en una empresa?
Las sugerencias de leads de Apollo te ofrecen prospectos nuevos y de alto valor que se ajustan a tus perfiles de cliente objetivo y a tu perfiles de cliente y puntuación de prospecto. Estas recomendaciones pueden ayudarte a priorizar y generar pipeline más rápido al conectarte con las personas adecuadas en solo unos clics.
Consulta las siguientes secciones para usar las sugerencias de leads.
Usar sugerencias de leads
Puedes usar las sugerencias de leads desde la página de inicio de Apollo o desde el perfil de una empresa:
También puedes usar las sugerencias de leads directamente desde el sitio web de una empresa con la Apollo Chrome Extension.
Para usar las sugerencias de leads desde la página de inicio:
- Abre Apollo y ve a Inicio.
- Desplázate hasta el widget de sugerencias de leads.
- Apollo muestra contactos sugeridos según tus perfiles de cliente objetivo, tu actividad de prospección anterior y la puntuación de prospecto.
¿Qué son los perfiles de cliente y las puntuaciones? Los perfiles de cliente son un conjunto guardado de filtros, como cargos, sectores y otros atributos firmográficos, que definen a las personas a las que quieres dirigirte para que puedas encontrar leads calificados más rápido. Puedes crear perfiles de cliente en Apollo para dirigirte a compradores según tu producto o servicio específico.
Puntuación es un enfoque estratégico de prospección en el que asignas puntos a cada uno de tus prospectos. Apollo genera automáticamente puntuaciones para los prospectos según tu actividad de prospección previa.
- Apollo comparte un motivo para cada lead sugerido. Pasa el cursor sobre el motivo, como "nivel de experiencia objetivo", para obtener más información.
- Haz clic en Mostrar filtros para limitar los resultados con filtros de búsqueda.
- Haz clic en una búsqueda guardada para ordenar por prospección anterior.
- Haz clic en un lead sugerido para realizar una acción de inmediato. Puedes guardar el contacto, llamar, enviar un Email, prospectar en LinkedIn, investigar con IA, o agregarlos a una secuencia o lista.
Ahora ya usaste leads sugeridos en Apollo.
- Abre Apollo y haz clic en Empresas.
- Busca por nombre de empresa o usa filtros de búsqueda para acotar tus resultados.
- Selecciona una empresa.
- Luego haz clic en Personas.
- Haz clic en Leads sugeridos.
- Apollo muestra contactos sugeridos según tus perfiles de cliente objetivo, tu actividad de prospección anterior y la puntuación del prospecto.
¿Qué son los perfiles de cliente y las puntuaciones? Los perfiles de cliente son un conjunto guardado de filtros, como cargos, sectores y otros atributos firmográficos que definen a las personas a las que quieres dirigirte, para que puedas encontrar leads calificados más rápido. Puedes crear perfiles de cliente en Apollo para dirigirte a compradores según tu producto o servicio específico.
Puntuación de leads es un enfoque estratégico de prospección en el que asignas puntos a cada uno de tus prospectos. Apollo genera automáticamente puntuaciones para los prospectos según tu actividad de prospección previa.
- Apollo comparte un motivo para cada recomendación. Pasa el cursor sobre el motivo, como "nivel de experiencia objetivo", para obtener más información.
- Haz clic en un contacto para realizar una acción de inmediato. Puedes guardar el contacto, llamar, enviar un Email, prospectar en LinkedIn, investigar con AI, o agregarlos a una secuencia o lista.
- Si tienes varios perfiles de cliente habilitados, desplázate para ver Leads sugeridos adicionales por perfil de cliente. Haz clic en ▾ junto al perfil de cliente para ver más.
- Haz clic en Administrar perfiles de cliente para crear o editar tus perfiles de cliente.
Ya usaste los Leads sugeridos en Apollo.
Siguientes pasos
¿Listo para convertir las recomendaciones en acciones? Usa estos recursos para ajustar tus perfiles de cliente, enfocar tus búsquedas y comenzar el outreach a las personas adecuadas rápidamente:
| Ver y editar cuentas | Mantente organizado viendo y editando cuentas para entender una empresa, gestionar la propiedad y mantener precisos los datos de tu cuenta para la prospección. |
|---|---|
| Resumen de Apollo AI | Explora cómo puedes usar Apollo AI para enriquecer la investigación, generar mensajes más inteligentes y mostrar insights que complementen tu prospección basada en cuentas. |
| Identifica tu Perfil de cliente ideal (ICP) | Define qué hace que una empresa encaje perfectamente: ya sea por sector, tamaño, ingresos, geografía u otros criterios, usa la guía de ICP de Apollo para que puedas enfocar tu prospección en las empresas con más probabilidades de convertir. |
| Crea un perfil de cliente | Usa perfiles de cliente para indicarle a Apollo exactamente qué cargos, niveles de experiencia y atributos buscas, de modo que las recomendaciones se alineen claramente con tu ICP. |
| Acceder y administrar perfiles de cliente | Administra tus perfiles de cliente para activar, editar o retirar conjuntos de perfiles de cliente y definir al instante qué contactos recomienda Apollo en cada cuenta. |
| Resumen de filtros de búsqueda | Facilita la segmentación aplicando filtros de búsqueda para encontrar a las personas adecuadas dentro de cada cuenta objetivo. |