Descripción general
Las puntuaciones en Apollo se están renovando. Tu experiencia puede verse ligeramente diferente mientras Apollo implementa estas actualizaciones automáticamente.
La puntuación de leads es un enfoque estratégico de prospección en el que asignas puntos a cada uno de tus prospectos. Cuando usas puntuaciones basadas en los atributos que definen a tus clientes ideales, puedes identificar más fácilmente a los prospectos con más probabilidades de convertirse en compradores.
Las puntuaciones en Apollo te permiten adoptar un enfoque de prospección basado en datos sin mucha configuración manual. Apollo asigna automáticamente puntuaciones numéricas a personas y empresas según qué tan bien coincidan con tu perfil de cliente ideal. Usa las puntuaciones automáticas generadas por Apollo AI para obtener calificaciones listas para usar, diseñadas para ayudarte a encontrar los prospectos que mejor se ajustan a la interacción de tu equipo.
Apollo genera puntuaciones de leads con AI según el sitio web de tu empresa y tu actividad de prospección. Apollo usa filtros y señales que contribuyen a la puntuación de cada prospecto. Veámoslo con más detalle.
Los filtros de puntuación y algunas funciones, como la puntuación automática con AI, están disponibles en ciertos planes de Apollo. Si necesitas acceso a puntuaciones o funciones, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, contáctate con el equipo de ventas de Apollo.
Puntuaciones automáticas
Apollo usa puntuaciones automáticas con AI de forma predeterminada cuando buscas personas o empresas. Apollo genera automáticamente puntuaciones con Apollo AI según tu sitio web, cuenta y actividad de prospección.
Apollo puntúa a cada persona o empresa según qué tan bien coincida con los filtros y señales dentro de la puntuación. Con las puntuaciones automáticas, Apollo selecciona automáticamente los filtros y señales por ti. Sin embargo, si creas una puntuación personalizada, puedes elegir filtros y señales para definir tu puntuación.
Distribución de puntuación
Apollo asigna una de las siguientes calificaciones a cada persona o empresa según su puntuación como porcentaje de la puntuación máxima posible:
- Excelente
- Buena
- Regular
- No es una buena opción
La puntuación de un prospecto es la cantidad de puntos obtenidos por los criterios coincidentes, y su calificación, como excelente o regular, refleja en qué lugar se encuentra la puntuación con respecto a la puntuación máxima posible.
Puedes filtrar tus resultados de búsqueda por una puntuación mínima para enfocarte en los compradores con más probabilidades de convertir. Luego, pasa el cursor sobre una puntuación individual para ver más detalles sobre qué tan bien encaja el prospecto.
Comenzar
Usa puntuaciones sin ninguna configuración. Apollo habilita la puntuación automática de forma predeterminada cuando haces prospección de personas y empresas en Apollo.
Busca prospectos y luego haz clic en una persona o empresa para ver información sobre la puntuación. Apollo comparte la puntuación y los criterios que contribuyeron a ella.
Para crear una puntuación única para tu negocio, crea una puntuación personalizada.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
| ¿Cómo se crean las puntuaciones automáticas? | ¿Puedo crear una puntuación personalizada? |
| ¿Dónde puedo ver las puntuaciones de personas y empresas? | ¿Puedo acceder a las puntuaciones en mi plan? |
| ¿Puedo sincronizar las puntuaciones con mi CRM? |
¿Cómo se crean las puntuaciones automáticas?
Apollo genera puntuaciones automáticas con IA para tu equipo en función de dos fuentes principales de información:
- Detalles de la empresa compartidos durante el onboarding, como el nombre de tu empresa o tu sitio web.
- Datos de la cuenta y de uso, como la actividad de prospección del equipo cuando guardas contactos o cuentas. Cuantos más contactos y cuentas guardes, más precisa será tu puntuación.
Apollo AI asigna a las personas y empresas puntuaciones individuales según qué tan bien coincidan. Los prospectos obtienen puntos según los criterios que acumulen en una puntuación. Apollo suma los puntos de todos los criterios coincidentes para calcular la puntuación total. En los criterios donde solo puede aplicarse un valor, como los rangos de tamaño de empresa o una sola etapa, Apollo solo cuenta una opción para esa categoría porque solo puede aplicarse un valor.
¿Puedo crear una puntuación personalizada?
Las puntuaciones automáticas son fáciles de usar desde el principio, pero también puedes crear puntuaciones personalizadas. Sin embargo, solo puedes ver los resultados de un modelo de puntuación a la vez. Si eres administrador en Apollo y creas puntuaciones personalizadas, asegúrate de establecer una puntuación principal de personas y una puntuación principal de empresas para tu equipo.
¿Dónde puedo ver las puntuaciones de personas y empresas?
Cuando buscas personas o empresas, Apollo comparte una puntuación para cada resultado.
¿Puedo acceder a las puntuaciones con mi plan?
El acceso a las puntuaciones depende de tu plan de Apollo. Para usar las puntuaciones en la prospección, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, comunícate con el equipo de ventas de Apollo.
¿Puedo sincronizar las puntuaciones con mi CRM?
¡Sí, puedes! Si usas un CRM como Salesforce o HubSpot, Apollo sincroniza las puntuaciones de contactos y cuentas con tu CRM:
Obtén más información sobre el mapeo de campos con las integraciones de Salesforce o HubSpot.