Enriquece contactos con cambios de cargo

Descripción general

Apollo te ayuda a identificar cuándo contactos guardados cambian de trabajo. Usa los datos de cambio de empleo para enriquecer contactos cuando hayan cambiado de trabajo, lo que te ayuda a mantener la información correcta actualizada y a asegurar que tu outreach siga siendo exitoso.

Consulta las siguientes secciones para aprender a actualizar contactos según los cambios de trabajo.

Volver arriba

Configura los ajustes de cambio de trabajo

Si eres administrador de Apollo, debes configurar los ajustes de cambio de trabajo de tu equipo antes de que empiecen a usar el enriquecimiento o a crear programaciones de enriquecimiento.

Abre Apollo y ve a Settings > Rules of engagement > Configuración de prospección. Activa los ajustes en Job Change Alerts para habilitarlos.

Enriquece contactos con cambios de trabajo

Usa el filtro Job Change en Personas o Listas para encontrar y enriquecer rápidamente contactos guardados que tengan datos de cambio de trabajo disponibles. Puedes elegir actualizar tus registros de contacto existentes con nuevos datos de cambio de trabajo o crear un registro completamente nuevo para contactos que hayan cambiado de trabajo.

Para enriquecer contactos con cambios de trabajo:

1. Abre Apollo y ve a Personas o Listas.
2. En la página de Personas, haz clic en Guardados para abrir los contactos guardados. En la página de Listas, selecciona la lista con los contactos que quieres enriquecer.
3. Abre el filtro de Cambio de empleo, luego selecciona Contactos que cambiaron de empleo. Aplica cualquier filtro adicional que necesites para refinar los resultados de búsqueda.

4. Usa las casillas de verificación para seleccionar los contactos que quieres enriquecer y luego haz clic en Enriquecer > Enriquecer cambio de empleo.

5. Previsualiza los datos disponibles de cambio de empleo para los contactos seleccionados. Apollo busca nuevos emails, cargos y nombres de empresas para verificar si un contacto cambió de rol.
6. De forma predeterminada, el enriquecimiento de cambio de empleo usa enriquecimiento en cascada para ayudarte a encontrar nuevos emails de contactos que cambiaron de empleo. Si Apollo no encuentra un email, el enriquecimiento en cascada busca en otras fuentes de datos de terceros hasta encontrar uno.
   Apollo proporciona estimaciones del uso de créditos antes de que inicies el enriquecimiento. Desactiva Buscar datos mediante Waterfall para los records seleccionados para usar solo datos de Apollo para enriquecer tus contactos seleccionados.

7. Luego, elige si quieres actualizar tus contactos existentes o crear nuevos records de contacto con datos de cambio de empleo:
   • Actualizar contacto existente: Actualiza el record de contacto existente con nuevos datos laborales.
   • Crear nuevo Record de contacto: Crea un nuevo Record de contacto con nuevos datos del cargo.
8. Si elegiste crear nuevos Records de contacto con datos de cambio de empleo, indícale a Apollo cómo gestionar los Records existentes:
   • Asigna el Record de contacto desactualizado a otra etapa (obligatorio).
   • Asigna un nuevo propietario de contacto (opcional).
   • Agregar a una secuencia o lista (opcional).
   • Marca los contactos desactualizados como finalizados en cualquier secuencia actual (opcional).
9. Haz clic en Sí, actualizar para comenzar a enriquecer tus contactos seleccionados.

Ahora enriqueciste tus contactos guardados con cambios de empleo. Repite estos pasos para enriquecer manualmente contactos específicos o configurar una programación de enriquecimiento de cambios de empleo para automatizar el enriquecimiento desde el Centro de estado de los datos.

 

Accede a los contactos enriquecibles desde el Centro de estado de los datos

También puedes usar el widget de Cambios de empleo en el Centro de estado de los datos para acceder rápidamente y filtrar contactos con cambios de empleo disponibles. Para hacerlo:

1. Abre Apollo y ve a Enriquecimiento de datos > Centro de estado de los datos.
2. En Cambios de empleo, haz clic en Ver contactos para revisar los contactos con cambios de empleo.

Apollo te redirige a Personas y aplica automáticamente el Cambios de cargo filtro, que te muestra todos los contactos guardados con datos disponibles de cambios de cargo. Sigue los pasos 4 a 9 indicados arriba para completar el enriquecimiento.

Volver arriba

Programar enriquecimiento de cambios de cargo

Crea programaciones de enriquecimiento en el Data Health Center para automatizar el enriquecimiento de cambios de cargo. Las programaciones de enriquecimiento garantizan que tu equipo ejecute regularmente actualizaciones de cambios de cargo con una cadencia definida, lo que te ayuda a mantener actualizados los datos de contacto.

Para crear programaciones de enriquecimiento de cambios de cargo:

1. Abre Apollo y ve a Enriquecimiento de datos > Centro de estado de datos.
2. En Cambios de cargo, haz clic en Programar. Apollo abre el creador de una nueva programación de enriquecimiento.

3. Haz clic en Definir objeto para enriquecer, luego selecciona Contactos. Haz clic en Guardar objeto.

4. Haz clic en Seleccionar tipo de enriquecimiento, luego selecciona Cambios de cargo.

5. De forma predeterminada, las programaciones de enriquecimiento de cambios de cargo también usan enriquecimiento en cascada para enriquecer los emails de los contactos que cambiaron de trabajo. Apollo calcula el costo estimado en créditos por registro para el enriquecimiento en cascada de datos de cambios de cargo.
   Revisa esta estimación para decidir si quieres usar el enriquecimiento en cascada cada vez que se ejecute esta programación. Desactiva Buscar datos con Waterfall para usar solo datos de Apollo durante el enriquecimiento.

6. Selecciona si quieres actualizar tus contactos existentes o crear nuevos registros de contacto durante el enriquecimiento por cambio de trabajo:
   • Actualizar contactos existentes: Actualiza el registro de contacto existente con nuevos datos laborales.
   • Crear nuevos contactos: Crea un nuevo registro de contacto con nuevos datos laborales. Si eliges esta opción, configura los ajustes necesarios para definir cómo Apollo gestiona los registros de contacto desactualizados.
7. Haz clic en Guardar acción.

8. (Opcional) Haz clic en Establecer filtros para aplicar filtros a tu programación de enriquecimiento por cambio de trabajo. Esto te ayuda a controlar qué contactos se incluirán cada vez que se ejecute la programación de enriquecimiento. Por ejemplo, puedes aplicar filtros para automatizar el enriquecimiento por cambio de trabajo solo para contactos de una lista o etapa específicas.

9. Haz clic en Establecer cadencia para configurar con qué frecuencia se ejecuta tu programación de enriquecimiento y establecer un límite de registros para cada ejecución. Cada enriquecimiento programado se ejecuta según la cadencia que establezcas, y el enriquecimiento se detiene una vez que alcanzas tu límite de registros.
10. Haz clic en Guardar cadencia.

11. Haz clic en Siguiente: Ajustes, luego asigna a tu nueva programación de enriquecimiento un nombre descriptivo.
12. Haz clic en Guardar tarea de enriquecimiento.

Has configurado correctamente una programación de enriquecimiento por cambio de trabajo. El enriquecimiento por cambio de trabajo se ejecuta automáticamente según la cadencia y los límites de créditos que estableciste. Haz clic en Ver tareas programadas para revisar y editar tus enriquecimientos programados en cualquier momento.

Volver arriba

Sincroniza las actualizaciones de cambio de trabajo con tu CRM

Si conectaste Salesforce, HubSpot o Pipedrive a Apollo y mapeaste los campos de Email de contacto, cargo y empresa, los nuevos datos de cambio de trabajo se sincronizan automáticamente con tu CRM.

Un administrador de Apollo debe completar el mapeo de campos y configurar las reglas de sincronización para que Apollo envíe los cambios de trabajo a tu CRM. Consulta las siguientes guías para obtener más información:

• Configurar ajustes de envío a Salesforce
• Mapear campos predeterminados de Apollo a Salesforce
• Configurar ajustes de sincronización de HubSpot
• Configurar el mapeo de datos de HubSpot
• Configura la integración de Pipedrive

Volver arriba

Revisa el historial de enriquecimiento de cambios de empleo

Monitorea la actividad de enriquecimiento de cambios de empleo de tu equipo desde el reporte de actividad del sistema. Este reporte ofrece una vista detallada de las actualizaciones de cambios de empleo completadas por tu equipo, y separa el reporte por solicitudes de cambio de empleo manuales y automatizadas.

Para acceder a tu reporte de enriquecimiento de cambios de empleo:

1. Abre Apollo y ve a Configuración > Actividad del sistema > Solicitudes de datos. Luego, haz clic en la pestaña Cambio de empleo.
2. Selecciona 1 de las siguientes opciones:
   • Manual: Revisa el enriquecimiento de cambios de empleo completado manualmente por usuarios de tu equipo.
   • Automatizado: Revisa el enriquecimiento de cambios de empleo completado por Apollo mediante trabajos de enriquecimiento programados.
3. También puedes realizar acciones en los contactos desde tu reporte de enriquecimiento. Para cada fila del reporte:
   • Haz clic en ... > Agregar a Secuencia para agregar los registros de contactos enriquecidos de esa fila a una secuencia.
   • Haz clic en ... > Exportar a CSV para descargar un archivo CSV con datos de contactos enriquecidos.
   • Haz clic en ... > Ver contactos para ver más detalles sobre los contactos enriquecidos en una fila específica.

Volver arriba

Próximos pasos

Consulta estos recursos adicionales para obtener más información sobre el enriquecimiento en Apollo:

Volver arriba