Vue d'ensemble
Avez-vous du mal à trouver les bons contacts avec qui interagir dans une entreprise ?
Les leads suggérés d'Apollo vous proposent de nouveaux prospects à forte valeur qui correspondent à vos profils client et à votre score de prospect. Ces recommandations peuvent vous aider à prioriser et à générer du Pipeline plus rapidement en vous mettant en relation avec les bonnes personnes en quelques clics.
Consultez les sections suivantes pour utiliser les leads suggérés.
Utiliser les leads suggérés
Vous pouvez utiliser les leads suggérés depuis la page d'accueil d'Apollo ou depuis le profil d'une entreprise :
Vous pouvez également utiliser les leads suggérés directement depuis le site web d'une entreprise à l'aide de l'extension Chrome Apollo.
Pour utiliser les leads suggérés depuis la page d'accueil :
- Ouvrez Apollo et accédez à Accueil.
- Faites défiler jusqu'au widget des leads suggérés.
- Apollo affiche des contacts suggérés en fonction de vos profils client cibles, de votre prospection passée et du score de prospect.
Que sont les profils client et les scores ? Les profils client sont un ensemble de filtres enregistrés, comme les intitulés de poste, les secteurs et d'autres caractéristiques firmographiques, qui définissent les personnes que vous souhaitez cibler afin de trouver plus rapidement des leads qualifiés. Vous pouvez créer des profils client dans Apollo pour cibler les acheteurs en fonction de votre produit ou service spécifique.
Scoring est une approche stratégique de la prospection dans laquelle vous attribuez des points à chacun de vos prospects. Apollo génère automatiquement des scores pour les prospects en fonction de votre activité de prospection antérieure.
- Apollo partage une raison pour chaque lead suggéré. Survolez la raison, comme « niveau d'ancienneté ciblé », pour en savoir plus.
- Cliquez sur Afficher les filtres pour affiner les résultats à l'aide des filtres de recherche.
- Cliquez sur une recherche enregistrée pour trier selon votre prospection précédente.
- Cliquez sur un lead suggéré pour effectuer une action immédiate. Vous pouvez enregistrer le contact, appeler, envoyer un Email, prospecter sur LinkedIn, effectuer des recherches avec l'IA, ou les ajouter à une séquence ou à une liste.
Vous avez maintenant utilisé les leads suggérés sur Apollo.
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Entreprises.
- Recherchez par nom d'entreprise, ou utilisez les filtres de recherche pour affiner vos résultats.
- Sélectionnez une entreprise.
- Puis cliquez sur Personnes.
- Cliquez sur Leads suggérés.
- Apollo affiche des contacts suggérés en fonction de vos profils client cibles, de votre prospection passée et du score du prospect.
Que sont les profils client et les scores ? Les profils client sont un ensemble enregistré de filtres, comme les intitulés de poste, les secteurs et d'autres caractéristiques firmographiques qui définissent les personnes que vous souhaitez cibler afin de trouver plus rapidement des leads qualifiés. Vous pouvez créer des profils client sur Apollo pour cibler des acheteurs en fonction de votre produit ou service spécifique.
Le scoring des leads est une approche stratégique de la prospection qui consiste à attribuer des points à chacun de vos prospects. Apollo génère automatiquement des scores pour les prospects en fonction de votre activité de prospection antérieure.
- Apollo partage une raison pour chaque recommandation. Survolez la raison, comme « niveau d'ancienneté ciblé », pour en savoir plus.
- Cliquez sur un contact pour effectuer immédiatement une action. Vous pouvez enregistrer le contact, appeler, envoyer un Email, prospecter sur LinkedIn, rechercher avec l'IA, ou les ajouter à une séquence ou à une liste.
- Si vous avez activé plusieurs profils client, faites défiler pour voir d'autres leads suggérés par profil client. Cliquez sur ▾ à côté du profil client pour en voir plus.
- Cliquez sur Gérer les profils client pour créer ou modifier vos profils client.
Vous avez maintenant utilisé les leads suggérés dans Apollo.
Étapes suivantes
Prêt à transformer les recommandations en actions ? Utilisez ces ressources pour affiner vos profils client, cibler vos recherches et lancer rapidement votre prospection auprès des bonnes personnes :
| Afficher et modifier les comptes | Restez organisé en affichant et modifiant les comptes pour comprendre une entreprise, gérer le propriétaire et maintenir l'exactitude des données de compte pour la prospection. |
|---|---|
| Présentation d'Apollo AI | Découvrez comment vous pouvez utiliser Apollo AI pour enrichir vos recherches, générer des messages plus pertinents et faire ressortir des Insights qui complètent votre prospection basée sur les comptes. |
| Identifiez votre profil client idéal (ICP) | Définissez ce qui fait qu'une entreprise correspond parfaitement : secteur, taille, chiffre d'affaires, zone géographique ou autres critères. Utilisez le guide ICP d'Apollo afin de concentrer votre prospection sur les entreprises les plus susceptibles de convertir. |
| Créer un profil client | Utilisez les profils client pour indiquer précisément à Apollo les rôles, niveaux d'ancienneté et caractéristiques que vous ciblez, afin que les recommandations correspondent clairement à votre ICP. |
| Accéder aux profils client et les gérer | Gérez vos profils client pour activer, modifier ou retirer des ensembles de profils client et orienter instantanément les contacts qu'Apollo recommande pour chaque compte. |
| Présentation des filtres de recherche | Structurez votre ciblage en appliquant des filtres de recherche pour identifier les bonnes personnes au sein de chaque compte cible. |