Utilisez les fonctionnalités AI de Apollo pour organiser et exécuter vos campagnes.

Aperçu.

Les projets sont un espace de travail central sur Apollo où vous pouvez regrouper tous les éléments nécessaires à une initiative de lancement : listes de prospects, recherches sauvegardées, séquences, flux de travail, analyses et informations sur votre produit ou service.

Le.Assistant.et __KEEP_0000__Apollo.La plateforme utilise vos projets pour vous suggérer des prospects plus pertinents, rédiger de meilleurs courriels et mieux comprendre vos besoins. Grâce aux projets, votre équipe opérationnelle peut planifier, exécuter et mesurer les résultats, le tout depuis une seule interface. Au lieu de passer d'un outil à l'autre, une seule interface vous permet de gérer l'ensemble du processus, de la définition des cibles à l'analyse des résultats, en passant par la recherche, le scoring et les actions de prospection, le tout grâce à la puissance de AI.

Le résultat est une configuration plus rapide, moins de transferts de tâches et des procédures standardisées qui aident vos commerciaux à se concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée.

Consultez les sections suivantes pour créer et utiliser vos projets sur Apollo.

Retour en haut.

Créez un projet.

Les projets sont principalement composés du contexte qui décrit votre produit, votre entreprise et votre initiative, ainsi que des éléments associés dans Apollo, tels que les séquences, les recherches enregistrées ou les flux de travail.

Les projets AI combinent ces éléments en arrière-plan, ce qui vous permet d'envoyer des e-mails plus intelligents et plus percutants, et de prospecter plus rapidement et avec plus de succès grâce à AI.

Pour créer un projet :

1. Lancez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Projets..
2. Cliquez.Créer un projet..

3. Donnez un nom et une brève description à votre projet afin que les autres membres de votre équipe puissent comprendre comment l'utiliser. __KEEP_0000__
4. Cliquez. __KEEP_0000__Créez..

5. Ensuite, cliquez sur __KEEP_0000__.Commencez par une configuration guidée pour vos campagnes de prospection.Pour commencer à créer votre projet, cliquez sur ce bouton. Sinon, vous pouvez passer à l'étape suivante et configurer manuellement __KEEP_0000__.Ajoutez le contexte.et __KEEP_0000__.actifs.À votre projet.

6. Cliquez.Guide de démarrage..
7. Dans la mesure du possible, Apollo ajoute automatiquement le contexte et les ressources nécessaires.
8. Cliquez.Contexte du projet.pour examiner le profil client idéal et les critères de qualification liés à votre projet.
9. Cliquez.Actifs.Pour ajouter ou modifier des éléments provenant d'Apollo, tels que les recherches enregistrées, les listes, les séquences ou les flux de travail qui sont pertinents pour votre projet.

• Contexte.
• Actifs.

 

Le contexte est essentiel.

Dans la mesure du possible, Apollo remplit automatiquement certaines informations en fonction du contexte que vous avez défini. __KEEP_0000__AI centre de contenu.Cependant, vous pouvez modifier les informations d'un projet sans affecter les informations contenues dans le centre de ressources AI.

Le contexte du projet comprend votre profil de client idéal, les critères de qualification, les directives de recherche et les critères de notation. __KEEP_0000__

Vous pouvez également ajouter des informations spécifiques à votre démarche, comme vos courriels les plus performants, des analyses de la concurrence, ou des éléments de campagnes précédentes — tout ce qui peut contribuer au succès de votre campagne. Apollo AI utilise ces informations pour rendre l'assistance à la rédaction de messages et la prospection plus efficaces.

Veuillez fournir autant de contexte que possible afin de personnaliser Apollo AI pour votre projet. Vous pouvez fournir les informations suivantes concernant votre projet, ainsi que :contexte personnalisé.:

Profil du client idéal.	Critères de qualification.
Directives de recherche.	Critères de notation.

Profil du client idéal.

Veuillez fournir des informations sur votre __KEEP_0000__.profil du client idéal.:

Nom de l'entreprise ou du produit.	Veuillez indiquer le nom de votre entreprise ou de votre produit. __KEEP_0000__
Aperçu de l'entreprise.	Veuillez présenter brièvement votre entreprise. Qu'est-ce que vous faites, quels sont vos clients, et où êtes-vous implantés ?
Profil client.	Décrivez votre __KEEP_0000__.client idéal __KEEP_0000__Incluez leur secteur d'activité, leur taille, leur localisation, et le stade de développement dans lequel ils se trouvent. __KEEP_0000__
Les problèmes rencontrés par les clients.	Veuillez expliquer les principaux défis auxquels vos clients sont confrontés aujourd'hui. Réfléchissez aux éléments qui les ralentissent, qui leur coûtent de l'argent ou qui créent une charge de travail supplémentaire.
Proposition de valeur.	Décrivez comment votre produit ou service aide à résoudre ces problèmes. Concentrez-vous sur les résultats que vos clients peuvent attendre et sur l'importance de ces résultats pour eux.
Preuves sociales.	Mentionnez les clients, les témoignages de réussite ou les résultats qui démontrent le fonctionnement de votre produit. Partagez des exemples concrets, des citations ou des résultats spécifiques si vous en avez.
Principaux concurrents.	Veuillez indiquer les autres entreprises ou produits auxquels vos clients pourraient vous comparer. Soyez honnête quant aux concurrents présents sur le marché.
Élément distinctif du produit.	Expliquez ce qui vous différencie. Cela peut être lié aux fonctionnalités, à la facilité d'utilisation, au support client ou à la manière dont vous apportez de la valeur.
Appel à l'action.	Indiquez l'étape suivante que vous souhaitez que le prospect effectue. Par exemple, réservez une démonstration, essayez une version d'essai gratuite ou planifiez un court appel.
Contexte supplémentaire.	Ajoutez tous les détails supplémentaires qui peuvent aider à personnaliser votre approche. Cela peut inclure des fiches d'aide, des éléments de campagnes précédentes, des e-mails performants, les rôles des acheteurs, le moment opportun en fonction de la saison, ou des facteurs régionaux. __KEEP_0000__

Étape suivante.

Critères de qualification.

Ensuite, veuillez ajouter des informations concernant vos critères de qualification :

Entreprise.	Décrivez comment vous évaluez si une entreprise correspond bien à votre offre. Tenez compte de son secteur d'activité, de son budget, de sa taille, de son stade de développement, de ses tendances en matière de recrutement, des technologies qu'elle utilise, ou d'autres indicateurs qui montrent qu'elle est susceptible de bénéficier de votre solution.
Personnes. __KEEP_0000__	Définissez les __KEEP_0000__.personnalités.Ou, les types de postes que vous souhaitez cibler au sein de ces entreprises. Veuillez inclure leurs intitulés de poste, leurs départements, leurs responsabilités, les défis typiques auxquels ils sont confrontés, et s'ils sont des décideurs, des promoteurs ou des personnes influentes dans le processus d'achat. __KEEP_0000__

Étape suivante. __KEEP_0000__

Directives de recherche.

Ensuite, ajoutez les indicateurs qui sont importants pour vous, tant pour les entreprises que pour les personnes. Considérez ces indicateurs comme des indices qui vous indiquent où concentrer vos efforts. __KEEP_0000__

1. Cliquez.▾À côté de chaque indicateur, vous pouvez ajouter une description de cet indicateur.
2. Cliquez.Ajouter un indicateur.Sous les rubriques "Entreprise" ou "Personnes", vous pouvez ajouter des indicateurs supplémentaires.

Société. __KEEP_0000__

Recherchez les signes indiquant qu'une organisation est en pleine mutation ou en croissance, et que votre produit peut répondre à ses besoins. Les indicateurs pertinents peuvent inclure des embauches rapides, de nouveaux financements, des changements de direction, une expansion sur de nouveaux marchés, ou l'adoption de nouveaux outils et technologies. Ces types de changements génèrent généralement des problèmes qui rendent votre solution plus pertinente et urgente. __KEEP_0000__

Personnes.

Pour les clients individuels ou les profils d'acheteurs, soyez attentif aux signes indiquant qu'une personne rencontre des difficultés liées aux problèmes que vous résolvez. Une récente promotion, un nouveau poste avec des responsabilités accrues, ou un changement d'emploi peuvent tous signaler de nouveaux besoins. Ces indicateurs suggèrent qu'ils pourraient être ouverts à une discussion. __KEEP_0000__

Étape suivante. __KEEP_0000__

Critères de notation.

Enfin, ajoutez des critères de notation pour déterminer le niveau de qualification des entreprises et des personnes en ce qui concerne votre produit ou service. __KEEP_0000__

Entreprise.

Expliquez les facteurs qui poussent une entreprise au sommet de votre liste de cibles. Cela peut inclure des signaux d'urgence, tels qu'une croissance rapide, un financement récent ou l'utilisation de technologies spécifiques. Réfléchissez aux caractéristiques qui indiquent qu'une entreprise ne se trouve pas simplement dans votre secteur, mais qu'elle a très probablement besoin de votre produit actuellement.

Personnes.

Décrivez les signaux personnels ou professionnels qui indiquent qu'un prospect est plus important qu'un autre. Cela peut inclure une promotion récente, un changement de responsabilités ou des commentaires publics concernant les problèmes que votre produit résout. Concentrez-vous sur les indices qui vous indiquent que cette personne est à la fois motivée et capable de prendre des mesures rapidement. __KEEP_0000__

Étape suivante. __KEEP_0000__

11. (Facultatif) Cliquez sur __KEEP_0000__.Ajoutez du contexte.Afin de vous fournir des informations plus spécifiques à votre entreprise, vous pouvez nous transmettre des éléments tels que des fiches d'aide à la vente et des analyses concurrentielles, des exemples de courriels ou de messages qui ont bien fonctionné, ou des informations sur les variations saisonnières, les zones géographiques, les conditions du marché, la stratégie interne ou tout autre contexte pertinent. Tout ce que vous nous fournissez nous aide à personnaliser la recherche et les messages pour votre campagne.

12. Donnez un titre et une description à votre contexte, puis cliquez sur __KEEP_0000__.Enregistrer..

Vous avez maintenant ajouté du contexte à votre projet. Ensuite,Ajouter des actifs.provenant d'Apollo, comme des séquences, des listes ou des tableaux de bord analytiques. __KEEP_0000__

Alternativement, vous pouvez continuer à __KEEP_0000__.Utilisez votre projet..

Les éléments, dans Apollo, sont des ressources que vous créez et qui sont pertinentes pour l'offre ou le service de votre projet. Ces éléments peuvent inclure des recherches enregistrées, des listes de prospects, des séquences, des flux de travail ou des tableaux de bord d'analyse. Vous pouvez toujours ajouter davantage d'éléments à votre projet au fil du temps.

10. Cliquez.+Pour ajouter des ressources à votre projet.

11. Veuillez sélectionner le type d'actif que vous souhaitez ajouter : __KEEP_0000__
    • Ajouter une recherche.: Ajouter.recherches enregistrées.Créé par vous ou votre équipe.
    • Ajouter une liste.: Ajouter.listes __KEEP_0000__créé par vous ou votre équipe.
    • Ajouter une séquence.: Ajouter.séquences.créé(e) par vous ou votre équipe.
    • Ajouter un flux de travail.: Ajouter.flux de travail.créé par vous ou votre équipe.
    • Tableau de bord d'importation.: Ajouter.tableaux de bord analytiques.Créé par vous ou par votre équipe.
12. Répétez l'opération pour ajouter davantage de ressources. __KEEP_0000__

Vous avez maintenant créé un projet sur Apollo. Vous êtes prêt(e) à...Utilisez votre projet.pour organiser et exécuter des campagnes de prospection.

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Utilisez un projet AI.

Après que vous...créer un projet.Vous pouvez l'utiliser pour identifier des entreprises cibles, des personnes qualifiées et __KEEP_0000__.Utilisez l'Assistant AI.Pour exécuter des actions dans Apollo grâce à des conversations en langage naturel, vous devez utiliser un projet :

1. Lancez Apollo et cliquez sur __KEEP_0000__.Projets..
2. Sélectionnez un projet.
3. Apollo affiche vos ressources sur le côté gauche et le contexte de votre projet au milieu. Cliquez sur une ressource pour la gérer ou l'utiliser. __KEEP_0000__

4. Alternativement, vous pouvez demander à Apollo de créer une campagne pour vous. Cliquez sur __KEEP_0000__.Trouvez les entreprises cibles.Pour commencer.

5. Apollo trouve les entreprises qui correspondent à votre projet.
6. Cliquez.Suivant : Affinez avec AI..
7. Cliquez.Qualifiez et ajoutez à la liste.Apollo effectue des recherches et qualifie les entreprises, puis les ajoute à une nouvelle liste. Vous pouvez également cliquer sur...Passer. __KEEP_0000__pour continuer sans avoir à répondre à des conditions.
8. Cliquez.Priorisez les comptes.afin de permettre à Apollo AI de qualifier les comptes et de vous aider à identifier les comptes les plus importants à contacter en priorité.
9. Avec votre liste qualifiée, cliquez sur __KEEP_0000__.Trouvez des personnes.Et Apollo AI crée une liste de contacts au sein des entreprises sélectionnées, en fonction de votre AI projet.

10. Cliquez ensuite sur __KEEP_0000__.Affinez avec AI.et Apollo ajoute les contacts qualifiés à une liste. Vous pouvez également cliquer sur... __KEEP_0000__Passez.Pour créer une liste de personnes sans les affiner.
11. Cliquez. __KEEP_0000__Recherchez des personnes.Pour utiliser l'assistant Apollo et mieux connaître vos contacts.

9. Ensuite, cliquez sur __KEEP_0000__.Privilégiez les personnes.Pour permettre à Apollo AI de qualifier les contacts et de vous aider à identifier les personnes les plus importantes à contacter en priorité.
10. Avec vos contacts qualifiés, classés par ordre de priorité et étudiés, cliquez sur __KEEP_0000__.Ajouter des contacts à une séquence.à __KEEP_0000__Commencez la phase de prospection..
11. Cliquez.Activer le flux de travail de création de compte.et laissez Apollo automatiser __KEEP_0000__.créer un flux de travail. __KEEP_0000__qui ajoute de nouveaux comptes, correspondant à vos critères, à votre liste de comptes, afin que vous puissiez continuer à prospecter en utilisant le même processus que précédemment. __KEEP_0000__
12. Finalement, cliquez sur __KEEP_0000__.Analysez les performances.pour voir comment votre projet se déroule.__KEEP_0000__ Analytiques Apollo..

Vous avez maintenant utilisé un projet sur Apollo. __KEEP_0000__

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Prochaines étapes.

Prêt(e) à mettre vos plans en œuvre ? Voici quelques actions concrètes et efficaces que votre équipe peut réaliser prochainement :

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