Vue d'ensemble
Les scores dans Apollo font peau neuve. Votre expérience peut sembler légèrement différente pendant qu'Apollo déploie automatiquement ces mises à jour.
Le scoring des Lead est une approche stratégique de la prospection qui consiste à attribuer des points à chacun de vos prospects. Lorsque vous utilisez des scores basés sur les attributs qui définissent vos clients idéaux, vous pouvez plus facilement identifier les prospects les plus susceptibles de se convertir en acheteurs.
Les scores dans Apollo vous permettent d'adopter une approche de prospection fondée sur les données, sans nécessiter beaucoup de configuration manuelle. Apollo attribue automatiquement des scores numériques aux personnes et aux entreprises en fonction de leur correspondance avec votre profil de client idéal. Utilisez les auto-scores générés par Apollo AI pour bénéficier d'évaluations prêtes à l'emploi conçues pour vous aider à trouver les prospects les plus adaptés à l'engagement de votre équipe.
Apollo génère des scores de Lead IA en fonction du site web de votre entreprise et de votre activité de prospection. Apollo utilise des filtres et des signaux qui contribuent au score de chaque prospect. Voyons cela plus en détail.
Les filtres de score et certaines fonctionnalités comme l'auto-scoring par IA sont disponibles sur certains abonnements Apollo. Si vous avez besoin d'accéder aux scores ou à certaines fonctionnalités, changez d'abonnement. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Auto-scores
Apollo utilise les auto-scores IA par défaut lorsque vous recherchez des personnes ou des entreprises. Apollo génère automatiquement des scores avec Apollo AI en fonction de votre site web, de votre compte et de votre activité de prospection.
Apollo attribue un score à chaque personne ou entreprise en fonction de sa correspondance avec les filtres et les signaux inclus dans le score. Avec les auto-scores, Apollo sélectionne automatiquement les filtres et les signaux pour vous. Cependant, si vous créez un score personnalisé, vous pouvez choisir les filtres et les signaux qui définissent votre score.
Répartition des scores
Apollo attribue à chaque personne ou entreprise l'une des évaluations suivantes, selon son score exprimé en pourcentage du score maximal possible :
- Excellent
- Bon
- Moyen
- Non adapté
Le score d'un prospect correspond au nombre de points obtenus à partir des critères correspondants, et son évaluation, comme excellent ou moyen, indique où se situe ce score par rapport au score maximal possible.
Vous pouvez filtrer vos résultats de recherche par score minimum afin de cibler les acheteurs les plus susceptibles de convertir. Passez ensuite le curseur sur un score individuel pour obtenir plus de détails sur l'adéquation du prospect.
Démarrer
Utiliser les scores sans aucune configuration. Apollo active le scoring automatique par défaut lorsque vous recherchez des personnes et des entreprises dans Apollo.
Recherchez des prospects, puis cliquez sur une personne ou une entreprise pour obtenir des informations sur le score. Apollo affiche le score et les critères qui y ont contribué.
Pour créer un score propre à votre entreprise, créez un score personnalisé.
FAQ
Questions fréquentes
| Comment les scores automatiques sont-ils créés ? | Puis-je créer un score personnalisé ? |
| Où puis-je voir les scores des personnes et des entreprises ? | Puis-je accéder aux scores avec mon forfait ? |
| Puis-je synchroniser les scores avec mon CRM ? |
Comment les scores automatiques sont-ils créés ?
Apollo génère des scores automatiques optimisés par l'IA pour votre équipe à partir de deux principales sources d'information :
- Les détails de l'entreprise partagés lors de l'onboarding, comme le nom de votre entreprise ou votre site web.
- Les données du compte et d'utilisation, comme l'activité de prospection de l'équipe lorsque vous enregistrez des contacts ou des comptes. Plus vous enregistrez de contacts et de comptes, plus votre score devient précis.
Apollo AI attribue aux personnes et aux entreprises des scores individuels selon leur niveau de correspondance. Les prospects gagnent des points en fonction des critères qu'ils remplissent dans un score. Apollo additionne les points de tous les critères correspondants pour calculer le score global. Pour les critères où une seule valeur peut s'appliquer, comme les plages de taille d'entreprise ou une seule étape, Apollo ne comptabilise qu'une seule option pour cette catégorie, car une seule valeur peut s'appliquer.
Puis-je créer un score personnalisé ?
Les scores automatiques sont faciles à utiliser dès le départ, mais vous pouvez aussi créer des scores personnalisés. Cependant, vous ne pouvez afficher les résultats que d'un seul modèle de scoring à la fois. Si vous êtes administrateur dans Apollo et que vous créez des scores personnalisés, veillez à définir un score principal pour les personnes et un score principal pour les entreprises pour votre équipe.
Où puis-je voir les scores des personnes et des entreprises ?
Lorsque vous recherchez des personnes ou des entreprises, Apollo affiche un score pour chaque résultat.
Puis-je accéder aux scores avec mon forfait ?
L'accès aux scores dépend de votre forfait Apollo. Pour utiliser les scores dans votre prospection, mettez à niveau votre forfait. Si vous avez des questions sur la mise à niveau, contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Puis-je synchroniser les scores avec mon CRM ?
Oui, c'est possible ! Si vous utilisez un CRM comme Salesforce ou HubSpot, Apollo synchronise les scores des contacts et des comptes avec votre CRM :
En savoir plus sur le mappage des champs avec les intégrations Salesforce ou HubSpot.