Panoramica
I segnali ti consentono di fare prospecting in base ai filtri demografici e comportamentali più importanti per te. In questo modo puoi trovare prospect usando criteri coerenti e ripetibili. Apollo crea alcuni segnali per impostazione predefinita, ma puoi anche creare segnali personalizzati per mirare agli scenari più importanti per la tua attività.
Quando fai prospecting, Apollo condivide segnali per persone e aziende così puoi trovare facilmente i tuoi contatti ideali. Puoi anche combinare i segnali con punteggi personalizzati per classificare automaticamente i risultati dei prospect.
Consulta le sezioni seguenti per configurare e usare i segnali.
Crea un segnale
Per creare un segnale:
- Apri Apollo e fai clic su Impostazioni > Profilo cliente ideale > Segnali.
- Fai clic su Crea segnale.
- Seleziona se vuoi rivolgerti a Persone o Aziende.
- Assegna al segnale un nome e una descrizione. Poi seleziona un gruppo di segnali per dare al tuo team più contesto sul suo scopo.
- Fai clic su Aggiungi filtri e seleziona quelli che vuoi usare, come N. dipendenti o fatturato, per creare il tuo segnale.
Usi un'integrazione CRM per importare metriche in Apollo? Crea campi personalizzati per contenere questi dati. Poi puoi aggiungere questi campi come filtri quando crei un segnale.
- (Consigliato) Poi aggiungi suggerimenti di conversazione o snippet per condividere informazioni sui prospect target del tuo segnale. Usa variabili dinamiche per personalizzare i tuoi suggerimenti di conversazione. Le guide alla comunicazione aiutano il tuo team a prepararsi per interagire con i potenziali clienti che corrispondono al segnale.
- Al termine, fai clic su Salva modifiche.
Ora hai creato un segnale. Puoi usare il segnale come filtro quando cerchi persone e aziende, oppure all'interno di un punteggio personalizzato per valutare i risultati della ricerca di potenziali clienti.
Usa un segnale
Puoi usare i segnali per filtrare i potenziali clienti durante la ricerca, come criteri in un punteggio personalizzato o nell'estensione Apollo per Chrome durante la ricerca di potenziali clienti.
- Usa un segnale per filtrare le ricerche
- Usa un segnale per creare un punteggio personalizzato
- Usa un segnale nell'estensione Apollo per Chrome
Usa un segnale per filtrare le ricerche
Per filtrare per segnale:
- Avvia Apollo e fai clic su Cerca > Persone o Aziende.
- Fai clic su Mostra filtri > Segnali e seleziona uno o più segnali.
Lo sapevi? Quando cerchi persone, puoi filtrare per segnali delle persone o delle aziende. Tuttavia, quando cerchi aziende, puoi filtrare solo per segnali aziendali. Scopri di più su tutti i filtri di ricerca.
Ora hai filtrato i prospect con un segnale.
Usa un segnale per creare un punteggio personalizzato
Per usare un segnale in un punteggio personalizzato:
- Crea un punteggio personalizzato.
- Fai clic su Aggiungi filtro quindi seleziona Segnali, oppure fai clic su Crea segnale per crearne uno nuovo.
- Seleziona il segnale che vuoi usare.
- Assegna un impatto al segnale.
Ora hai usato un segnale in un punteggio personalizzato. Scopri di più sui punteggi in Apollo.
Usa un segnale nell'estensione Chrome di Apollo
Puoi accedere ai segnali in Apollo, incluso su Gmail e su molti siti web aziendali.
Per usare un segnale nell'estensione Chrome di Apollo:
- Fai clic su Apollo nel browser per avviare l'estensione.
- Quando visualizzi una persona o un'azienda, scorri fino a Verifica compatibilità per vedere un punteggio o i segnali.
Ora hai usato un segnale nell'estensione Chrome di Apollo.
Scopri di più su come fare prospecting con l'estensione.
Passaggi successivi
Se stai perfezionando i segnali, questi passaggi successivi ti aiutano a usarli in assegnazione punteggio, ricerca e prospecting quotidiano.
| Panoramica dei punteggi | Ottieni un quadro completo di come funziona l'assegnazione punteggio quando usa i punteggi in tutto Apollo per dare priorità in modo coerente ai potenziali clienti con più probabilità di conversione. |
|---|---|
| Crea un punteggio | Combina i segnali con la logica di assegnazione punteggio quando crei un punteggio personalizzato per classificare automaticamente i potenziali clienti che corrispondono agli scenari per te più prioritari. |
| Usa un filtro punteggio | Rendi più mirati i tuoi elenchi di potenziali clienti quando filtri per punteggio per aiutare il tuo team a concentrarsi sui risultati più in linea evidenziati dai segnali. |
| Panoramica dei filtri di ricerca | Amplia il modo in cui definisci i segnali quando applichi filtri avanzati per acquisire criteri demografici e comportamentali più precisi. |
| Cerca persone | Metti in pratica i segnali delle persone quando esegui ricerche mirate di persone per individuare contatti in linea con la tua strategia di outreach. |
| Fai prospecting con l'estensione Chrome di Apollo | Mantieni la coerenza fuori dall'app quando fai prospecting con l'estensione Chrome per individuare i segnali direttamente su LinkedIn, Gmail e sui siti aziendali. |