Panoramica
Hai difficoltà a trovare i contatti giusti con cui interagire in un'azienda?
I lead suggeriti di Apollo ti offrono potenziali clienti net-new e di alto valore che corrispondono ai tuoi profili cliente e al punteggio dei prospect. Questi suggerimenti possono aiutarti a definire le priorità e a generare Pipeline più rapidamente, mettendoti in contatto con le persone giuste in pochi clic.
Consulta le sezioni seguenti per usare i lead suggeriti.
Usa i lead suggeriti
Puoi usare i lead suggeriti dalla pagina iniziale di Apollo o dal profilo di un'azienda:
Puoi anche usare i lead suggeriti direttamente dal sito web di un'azienda con l'Estensione Chrome di Apollo.
Per usare i lead suggeriti dalla pagina iniziale:
- Apri Apollo e vai a Home.
- Scorri fino al widget dei lead suggeriti.
- Apollo mostra i contatti suggeriti in base ai tuoi profili cliente target, alle attività di prospecting passate e al punteggio dei prospect.
Cosa sono i profili cliente e i punteggi? I profili cliente sono un insieme salvato di filtri, come qualifiche, settori e altre caratteristiche firmografiche che definiscono le persone che vuoi raggiungere, così puoi trovare Lead qualificati più velocemente. Puoi creare profili cliente su Apollo per rivolgerti agli acquirenti in base al tuo prodotto o servizio specifico.
Assegnazione punteggio è un approccio strategico al prospecting in cui assegni punti a ciascuno dei tuoi prospect. Apollo genera automaticamente i punteggi dei prospect in base alla tua precedente attività di prospecting.
- Apollo condivide un motivo per ogni lead suggerito. Passa il cursore sul motivo, ad esempio "livello di esperienza target", per saperne di più.
- Fai clic su Mostra filtri per limitare i risultati con i filtri di ricerca.
- Fai clic su una ricerca salvata per ordinare in base alle attività di prospecting precedenti.
- Fai clic su un lead suggerito per eseguire subito un'azione. Puoi salvare il contatto, chiamare, inviare un'Email, fare prospecting su LinkedIn, fare ricerche con l'AI, oppure aggiungerlo a una Sequenza o a un elenco.
Ora hai usato i lead suggeriti su Apollo.
- Apri Apollo e fai clic su Aziende.
- Cerca per nome azienda oppure usa i filtri di ricerca per restringere i risultati.
- Seleziona un'azienda.
- Poi fai clic su Persone.
- Fai clic su Lead suggeriti.
- Apollo mostra i contatti suggeriti in base ai tuoi profili cliente target, alle attività di prospecting passate e al punteggio del prospect.
Cosa sono i profili cliente e i punteggi? I profili cliente sono un insieme salvato di filtri, come qualifiche, settori e altri tratti firmografici, che definiscono le persone a cui vuoi rivolgerti così da trovare più rapidamente lead qualificati. Puoi creare profili cliente in Apollo per rivolgerti agli acquirenti in base al tuo prodotto o servizio specifico.
Assegnazione punteggio dei lead è un approccio strategico al prospecting in cui assegni punti a ciascuno dei tuoi prospect. Apollo genera automaticamente i punteggi per i prospect in base alla tua attività di prospecting precedente.
- Apollo condivide un motivo per ogni suggerimento. Passa il cursore sul motivo, ad esempio "livello di esperienza target", per saperne di più.
- Fai clic su un contatto per intervenire subito. Puoi salvare il contatto, chiamare, inviare un'email, fare prospecting su LinkedIn, ricerca con l'AI, oppure aggiungendoli a una Sequenza o a un elenco.
- Se hai più profili cliente attivati, scorri per visualizzare altri lead suggeriti per profilo cliente. Fai clic su ▾ accanto al profilo cliente per vederne altri.
- Fai clic su Gestisci i profili cliente per creare o modificare i tuoi profili cliente.
Ora hai utilizzato i lead suggeriti su Apollo.
Passaggi successivi
Pronto a trasformare i consigli in azioni? Usa queste risorse per perfezionare i profili cliente, focalizzare le ricerche e iniziare rapidamente l'outreach verso le persone giuste:
| Visualizza e modifica gli account | Rimani organizzato visualizzando e modificando gli account per comprendere un'azienda, gestire la proprietà e mantenere accurati i dati del tuo account per il prospecting. |
|---|---|
| Panoramica di Apollo AI | Scopri come puoi usare Apollo AI per arricchire la ricerca, generare messaggi più efficaci e far emergere Insights che completano il tuo prospecting basato sugli account. |
| Identifica il tuo profilo cliente ideale (ICP) | Definisci cosa rende perfetta un'azienda: che si tratti di settore, dimensioni, fatturato, area geografica o altri criteri, usa la guida ICP di Apollo così puoi concentrare il tuo prospecting sulle aziende con più probabilità di conversione. |
| Crea un profilo cliente | Usa i profili cliente per indicare ad Apollo esattamente quali ruoli, livelli di esperienza e caratteristiche stai cercando, così i consigli corrispondono chiaramente al tuo ICP. |
| Accedi ai profili cliente e gestiscili | Gestisci i tuoi profili cliente per attivare, modificare o ritirare set di profili cliente e definire immediatamente quali contatti Apollo consiglia per ogni account. |
| Panoramica dei filtri di ricerca | Semplifica il targeting applicando i filtri di ricerca per individuare le persone giuste all'interno di ogni account target. |