Panoramica
AI Projects è attualmente in beta ed è disponibile solo per alcune persone selezionate. Apollo iscrive automaticamente gli utenti man mano che la funzionalità diventa disponibile.
AI Projects è uno spazio di lavoro centrale in Apollo in cui puoi raggruppare tutto ciò che serve per un'iniziativa go-to-market: elenchi di prospect, ricerche salvate, sequenze, Workflow, analisi e contesto sul tuo prodotto o servizio.
Il Assistente AI e Apollo AI usano il tuo progetto per suggerire lead più mirati, scrivere Email migliori e comprendere più a fondo le tue esigenze. Insieme, i progetti permettono al tuo team ops di pianificare, eseguire e misurare da un unico posto. Invece di passare da uno strumento all'altro, un'unica area di lavoro ti consente di orchestrare targeting, ricerca e assegnazione punteggio, outreach e analisi end-to-end, il tutto potenziato dalla forza dell'AI.
Il risultato è una configurazione più rapida, meno passaggi di consegne e Playbook ripetibili che aiutano i tuoi rappresentanti a concentrarsi sulle attività ad alto valore.
Consulta le sezioni seguenti per creare e usare AI Projects in Apollo.
Crea un progetto AI
Per creare e gestire progetti AI, devi essere un admin su Apollo. Se non sei un admin, chiedi aiuto a qualcuno che lo è.
I progetti AI sono composti principalmente dal contesto che descrive il tuo prodotto, la tua azienda e la tua iniziativa, e dalle risorse correlate in Apollo, come sequenze, ricerche salvate o Workflow.
I progetti AI combinano questi elementi in background, così puoi inviare Email più intelligenti e coinvolgenti e fare prospecting più velocemente e con maggiore successo con l'aiuto dell'AI.
Suggerimento: puoi anche usare l'Assistente AI per creare e gestire progetti con conversazioni in linguaggio naturale. Scopri di più su l'assistente e su come può aiutarti a vendere più velocemente e in modo più intelligente.
Per creare un progetto:
- Apri Apollo e fai clic su AI Projects.
- Fai clic su Crea progetto.
- Assegna al progetto un nome e una breve descrizione, così le altre persone del tuo team sapranno come usarlo.
- Fai clic su Crea.
- Successivamente, fai clic su Inizia con una configurazione guidata dell'outreach per iniziare a creare il tuo progetto. In alternativa, vai direttamente ad aggiungere manualmente contesto e risorse al tuo progetto.
- Fai clic su Avvia guida.
- Quando possibile, Apollo aggiunge automaticamente contesto e risorse per te.
- Fai clic su Contesto del progetto per rivedere l'ICP e i criteri di qualificazione relativi al tuo progetto.
- Fai clic su Risorse per aggiungere o modificare risorse di Apollo, come ricerche salvate, elenchi, sequenze o Workflow pertinenti al tuo progetto.
Quando possibile, Apollo precompila le informazioni con il contesto che hai impostato nel centro contenuti AI. Tuttavia, puoi modificare le informazioni in un progetto senza influire sulle informazioni nel centro contenuti AI.
Il contesto del progetto include il tuo profilo cliente ideale, i criteri di qualificazione, le linee guida per la ricerca e i criteri di assegnazione punteggio.
Puoi anche aggiungere contesto specifico per la tua attività di outreach, come le tue email con le prestazioni migliori, battle card dei concorrenti o risorse di campagne precedenti: tutto ciò che può contribuire al successo della tua campagna. Apollo AI utilizza il tuo contesto per rendere più efficaci i messaggi dell'assistente AI e l'attività di prospecting.
Fornisci quanto più contesto possibile per adattare Apollo AI al tuo progetto. Puoi fornire il seguente contesto per il tuo progetto, oltre a contesto personalizzato:
| Profilo cliente ideale | Criteri di qualificazione |
| Linee guida per la ricerca | Criteri di assegnazione punteggio |
Profilo cliente ideale
Fornisci informazioni sul tuo profilo cliente ideale:
| Nome dell'azienda o del prodotto | Condividi il nome della tua azienda o del tuo prodotto. |
| Panoramica dell'azienda | Fornisci una breve introduzione alla tua azienda. Di cosa ti occupi, chi servi e dove operi? |
| Profilo del cliente | Descrivi il tuo cliente ideale. Includi il settore, le dimensioni, la località e la fase di crescita in cui si trova. |
| Punti critici del cliente | Spiega le principali sfide che i tuoi clienti affrontano oggi. Pensa a ciò che li rallenta, costa loro denaro o crea lavoro extra. |
| Proposta di valore | Descrivi come il tuo prodotto o servizio aiuta a risolvere questi problemi. Concentrati sui risultati che il cliente può aspettarsi e sul motivo per cui sono importanti per lui. |
| Prova sociale | Cita clienti, casi di successo o risultati che dimostrano che il tuo prodotto funziona. Condividi storie personalizzate, citazioni o risultati, se li hai. |
| Principali concorrenti | Elenca le altre aziende o i prodotti con cui i tuoi clienti potrebbero confrontarti. Sii onesto su chi altro è presente sul mercato. |
| Elemento distintivo del prodotto | Spiega cosa ti rende diverso. Possono essere le funzionalità, la facilità d'uso, il supporto o il modo in cui offri valore. |
| Invito all'azione | Indica il passaggio successivo che vuoi far compiere a un prospect. Ad esempio, prenotare una demo, provare una versione di prova gratuita o programmare una breve chiamata. |
| Contesto aggiuntivo | Aggiungi eventuali dettagli extra che aiutino a personalizzare la tua attività di outreach. Possono includere battle card, risorse di campagne precedenti, Email ad alte prestazioni, ruoli degli acquirenti, tempistiche stagionali o fattori regionali. |
Criteri di qualificazione
Ora aggiungi informazioni sui tuoi criteri di qualificazione:
| Azienda | Descrivi come qualifichi un'azienda come adatta. Considera il settore, il budget, le dimensioni, la fase di crescita, le tendenze di assunzione, la tecnologia utilizzata o altri segnali che indicano che probabilmente trarrà vantaggio dalla tua soluzione. |
| Persone | Definisci i profili cliente, ovvero i tipi di ruoli che vuoi raggiungere all'interno di queste aziende. Includi qualifiche, reparti, responsabilità, sfide tipiche e se sono decisori, sponsor o influencer nel processo di acquisto. |
Linee guida per la ricerca
Ora aggiungi indicatori importanti per te sia per le aziende sia per le persone. Considera questi indicatori come indizi che ti dicono dove concentrare i tuoi sforzi.
- Fai clic su ▾ accanto a ciascun indicatore per aggiungere una descrizione dell'indicatore.
- Fai clic su Aggiungi indicatore sotto azienda o persone per aggiungere altri indicatori.
| Azienda | Cerca segnali che indichino che un'organizzazione sta attraversando un cambiamento o una crescita che il tuo prodotto può affrontare. Gli indicatori pertinenti possono includere assunzioni rapide, nuovi finanziamenti, cambiamenti nella leadership, espansione in nuovi mercati o adozione di strumenti e tecnologie correlati. Questi cambiamenti spesso creano punti critici che rendono la tua soluzione più rilevante e urgente. |
| Persone | Per i clienti a livello individuale o i profili cliente di acquisto, presta attenzione agli indizi che mostrano che qualcuno sta affrontando i problemi che risolvi. Una promozione recente, un nuovo ruolo con responsabilità aggiuntive o un cambio di lavoro possono tutti segnalare nuove esigenze. Questi indicatori suggeriscono che potrebbero essere aperti a una conversazione. |
Criteri di assegnazione punteggio
Infine, aggiungi criteri di punteggio per determinare quanto aziende e persone siano qualificate per il tuo prodotto o servizio.
| Azienda | Spiega i fattori che portano un'azienda in cima alla tua elenco di target. Possono includere segnali di urgenza, come crescita rapida, finanziamenti recenti o uso di tecnologie specifiche. Pensa ai tratti che mostrano che un'azienda non solo rientra nel tuo ICP, ma ha anche un'alta probabilità di aver bisogno del tuo prodotto proprio ora. |
| Persone | Descrivi i segnali personali o professionali che rendono un potenziale cliente più importante di un altro. Possono includere una nuova promozione, un cambiamento nelle responsabilità o commenti pubblici sulle sfide che il tuo prodotto risolve. Concentrati sugli indizi che ti dicono che questa persona è sia motivata sia in grado di agire a breve. |
- (Facoltativo) Fai clic su Aggiungi contesto per fornire più informazioni specifiche della tua azienda. Possono includere battle card e ricerche sulla concorrenza, email o messaggi con le migliori prestazioni, oppure informazioni su stagionalità, territori, condizioni di mercato, strategia interna o altro contesto importante. Tutto ciò che fornisci aiuta Apollo AI a personalizzare ricerca e messaggistica per la tua campagna.
- Assegna un titolo e una descrizione al contesto, poi fai clic su Salva.
Ora hai aggiunto contesto al tuo progetto. Ora puoi aggiungere risorse da Apollo, come sequenze, elenchi o dashboard di analisi.
In alternativa, continua a usare il tuo progetto.
Le risorse sono elementi creati in Apollo pertinenti all'offerta o al servizio del tuo progetto. Le risorse possono includere ricerche salvate, elenchi di potenziali clienti, sequenze, Workflow o dashboard di analisi. Puoi sempre aggiungere altre risorse al tuo progetto nel tempo.
- Fai clic su + per aggiungere risorse al tuo progetto.
- Seleziona il tipo di risorsa che vuoi aggiungere:
- Aggiungi ricerca: Aggiungi ricerche salvate create da te o dal tuo team.
- Aggiungi elenco: Aggiungi elenchi creati da te o dal tuo team.
- Aggiungi sequenza: Aggiungi sequenze create da te o dal tuo team.
- Aggiungi Workflow: Aggiungi workflows creati da te o dal tuo team.
- Importa dashboard: Aggiungi dashboard di analisi create da te o dal tuo team.
- Ripeti per aggiungere altre risorse.
Ora hai creato un progetto in Apollo. Sei pronto a usare il tuo progetto per organizzare ed eseguire campagne outbound.
Usa un progetto AI
Dopo aver creato un progetto, puoi usarlo per trovare aziende target, persone qualificate e usare l'Assistente AI per eseguire azioni in Apollo con conversazioni in linguaggio naturale. Per usare un progetto:
- Apri Apollo e fai clic su Progetti AI.
- Seleziona un progetto.
- Apollo mostra le tue risorse a sinistra e il contesto del tuo progetto al centro. Fai clic su una risorsa per gestirla o usarla.
- In alternativa, lascia che Apollo crei una campagna per te. Fai clic su Trova aziende target per iniziare.
- Apollo trova aziende che corrispondono al tuo progetto AI.
- Fai clic su Avanti: perfeziona con AI.
- Fai clic su Qualifica e aggiungi a un elenco. Apollo AI analizza e qualifica le aziende, poi le aggiunge a un nuovo elenco. In alternativa, fai clic su Salta per continuare senza qualificare.
- Fai clic su Dai priorità agli account per consentire ad Apollo AI di assegnare un punteggio agli account qualificati e trovare quelli più importanti da prioritizzare nell'outreach.
- Con il tuo elenco qualificato, fai clic su Trova persone e Apollo AI crea un elenco di contatti nelle aziende selezionate in base al tuo progetto AI.
- Poi fai clic su Perfeziona con AI e Apollo aggiunge i contatti perfezionati a un elenco. In alternativa, fai clic su Salta per creare un elenco di persone senza perfezionarle.
- Fai clic su Analizza le persone per usare l'Assistente Apollo per conoscere più a fondo i tuoi contatti.
- Poi, fai clic su Dai priorità alle persone per lasciare che Apollo AI assegni un punteggio ai contatti qualificati e trovi le persone più importanti da prioritizzare nelle attività di outreach.
- Con i tuoi contatti qualificati, prioritizzati e analizzati, fai clic su Aggiungi contatti a una sequenza per avviare l'outreach.
- Fai clic su Attiva Workflow dell'account e lascia che Apollo crei automaticamente un Workflow che aggiunge nuovi account che corrispondono ai tuoi criteri di qualificazione al tuo elenco di account, così puoi fare prospecting in modo continuo usando lo stesso flusso descritto sopra.
- Infine, fai clic su Analizza le prestazioni per vedere come sta andando il tuo progetto con le Analisi di Apollo.
Ora hai utilizzato un progetto su Apollo.
Passaggi successivi
Pronto a mettere in pratica i tuoi piani? Ecco alcune azioni ad alto impatto che il tuo team può intraprendere subito:
| Usa l'Assistente AI su Apollo | Scopri l'Assistente AI e come può aiutarti a eseguire Task, generare messaggi e orchestrare le fasi GTM dal linguaggio naturale. Il contesto del tuo progetto viene applicato automaticamente! |
|---|---|
| Panoramica di Apollo AI | Usa il tuo progetto come trampolino di lancio e metti Apollo AI al lavoro per aggiungere contesto, automatizzare le attività ripetitive e velocizzare targeting e messaggistica in tutto il tuo processo GTM. |
| Panoramica della ricerca AI | Nel tuo progetto, esegui una ricerca AI per far emergere Insights su aziende e persone che affinano il targeting e personalizzano l'outreach su larga scala. |
| Panoramica delle sequenze | Una volta trovati buoni prospect, crea sequenze per orchestrare punti di contatto multicanale e far avanzare ogni prospect senza attività manuali ripetitive. |
| Panoramica dei Workflow | Quando sei pronto a crescere, crea Workflow automatizzati per instradare i lead, assegnare un punteggio agli account e attivare ricerca o outreach nel momento in cui i segnali si attivano. |