Panoramica
I punteggi in Apollo stanno cambiando aspetto. La tua esperienza potrebbe apparire leggermente diversa mentre Apollo distribuisce automaticamente questi aggiornamenti.
L'assegnazione punteggio dei Lead è un approccio strategico al prospecting in cui assegni punti a ciascuno dei tuoi prospect. Quando usi punteggi basati sugli attributi che definiscono i tuoi clienti ideali, puoi identificare più facilmente i prospect che hanno maggiori probabilità di convertirsi in acquirenti.
I punteggi in Apollo ti permettono di adottare un approccio al prospecting basato sui dati senza richiedere molta configurazione manuale. Apollo assegna automaticamente punteggi numerici a persone e aziende in base a quanto corrispondono al tuo profilo cliente ideale. Usa i punteggi automatici generati da Apollo AI per valutazioni pronte all'uso pensate per aiutarti a trovare i prospect più adatti al coinvolgimento del tuo team.
Apollo genera punteggi AI dei Lead in base al sito web della tua azienda e all'attività di prospecting. Apollo usa filtri e segnali che contribuiscono al punteggio di ciascun prospect. Vediamo meglio come funziona.
I filtri di punteggio e alcune funzionalità come l'assegnazione punteggio automatica con AI sono disponibili in determinati piani Apollo. Se hai bisogno di accedere ai punteggi o alle funzionalità, passa a un piano superiore. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team commerciale di Apollo.
Punteggi automatici
Apollo usa i punteggi automatici AI per impostazione predefinita quando cerchi persone o aziende. Apollo genera automaticamente i punteggi con Apollo AI in base al tuo sito web, account e attività di prospecting.
Apollo assegna un punteggio a ogni persona o azienda in base a quanto corrisponde ai filtri e ai segnali inclusi nel punteggio. Con i punteggi automatici, Apollo seleziona automaticamente filtri e segnali per te. Tuttavia, se crei un punteggio personalizzato, puoi scegliere filtri e segnali per definire il tuo punteggio.
Distribuzione del punteggio
Apollo assegna una delle seguenti valutazioni a ogni persona o azienda in base al punteggio come percentuale del punteggio massimo possibile:
- Eccellente
- Buono
- Discreto
- Non adatto
Il punteggio di un prospect è il numero di punti ottenuti dai criteri corrispondenti e la relativa valutazione, come eccellente o discreto, riflette dove si colloca il punteggio rispetto al punteggio massimo possibile.
Puoi filtrare i risultati di ricerca in base a un punteggio minimo per concentrarti sugli acquirenti più probabili. Poi passa il cursore su un singolo punteggio per maggiori dettagli sull'adeguatezza del prospect.
Inizia
Usa i punteggi senza alcuna configurazione. Apollo abilita il punteggio automatico per impostazione predefinita quando cerchi Persone e Aziende in Apollo.
Cerca prospect, poi fai clic su una persona o un'azienda per visualizzare gli Insights sul punteggio. Apollo mostra il punteggio e i criteri che hanno contribuito al punteggio.
Per creare un punteggio unico per la tua attività, crea un punteggio personalizzato.
FAQ
Domande frequenti
| Come vengono creati i punteggi automatici? | Posso creare un punteggio personalizzato? |
| Dove posso visualizzare i punteggi per Persone e Aziende? | Posso accedere ai punteggi con il mio piano? |
| Posso sincronizzare i punteggi con il mio CRM? |
Come vengono creati i punteggi automatici?
Apollo genera punteggi automatici basati sull'AI per il tuo team in base a due principali fonti di informazioni:
- Dettagli dell'azienda condivisi durante l'onboarding, come il nome della tua azienda o il sito web.
- Dati dell'account e di utilizzo, come l'attività di prospecting del team quando salvi contatti o account. Più contatti e account salvi, più accurato diventa il tuo punteggio.
Apollo AI assegna a persone e aziende punteggi individuali in base al grado di corrispondenza. I prospect ottengono punti in base ai criteri che accumulano in un punteggio. Apollo somma i punti di tutti i criteri corrispondenti per calcolare il punteggio complessivo. Per i criteri per cui può essere applicato un solo valore, come gli intervalli di dimensione dell'azienda o una singola fase, Apollo conteggia solo un'opzione per quella categoria perché può essere applicato un solo valore.
Posso creare un punteggio personalizzato?
I punteggi automatici sono facili da usare fin da subito, ma puoi anche creare punteggi personalizzati. Tuttavia, puoi visualizzare i risultati di un solo modello di assegnazione punteggio alla volta. Se sei un admin in Apollo e crei punteggi personalizzati, assicurati di impostare un punteggio principale per le Persone e un punteggio principale per le Aziende per il tuo team.
Dove posso visualizzare i punteggi per Persone e Aziende?
Posso accedere ai punteggi con il mio piano?
L'accesso ai punteggi dipende dal tuo piano Apollo. Per usare i punteggi durante la ricerca di potenziali clienti, passa a un piano superiore. Se hai domande sull'upgrade, contatta il team di vendita di Apollo.
Posso sincronizzare i punteggi con il mio CRM?
Sì! Se usi un CRM come Salesforce o HubSpot, Apollo sincronizza i punteggi di contatti e account con il tuo CRM:
Scopri di più sulla mappatura dei campi con le integrazioni Salesforce o HubSpot.