Visão geral
Os Sinais permitem que você faça prospecção com base nos filtros demográficos e comportamentais mais importantes para você. Isso ajuda você a encontrar prospects usando critérios consistentes e repetíveis. O Apollo cria alguns sinais por padrão, mas você também pode criar sinais personalizados para segmentar os cenários mais importantes para o seu negócio.
Ao fazer prospecção, o Apollo compartilha sinais de pessoas e empresas para que você encontre facilmente seus contatos ideais. Você também pode combinar sinais com pontuações personalizadas para classificar automaticamente os resultados da sua prospecção.
Confira as seções a seguir para configurar e usar sinais.
Criar um sinal
Para criar um sinal:
- Abra o Apollo e clique em Configurações > Perfil de cliente ideal > Sinais.
- Clique em Criar sinal.
- Selecione para segmentar Pessoas ou Empresas.
- Dê um nome e uma descrição ao sinal. Depois, selecione um grupo de sinais para dar mais contexto à sua equipe sobre o objetivo dele.
- Clique em Adicionar filtros e selecione os que você quer usar, como # de funcionários ou receita, para montar seu sinal.
Você usa uma integração de CRM para importar métricas para o Apollo? Criar campos personalizados para armazenar esses dados. Depois, você pode adicionar esses campos como filtros ao criar um sinal.
- (Recomendado) Em seguida, adicione dicas de abordagem ou snippets para compartilhar informações sobre os prospects segmentados no seu sinal. Use variáveis dinâmicas para personalizar suas dicas de conversa. Os guias de comunicação ajudam a preparar sua equipe para interagir com prospects que correspondam ao sinal.
- Quando terminar, clique em Salvar alterações.
Agora você criou um sinal. Você pode usar o sinal como filtro ao pesquisar pessoas e empresas ou em uma pontuação personalizada para classificar os resultados da prospecção.
Usar um sinal
Você pode usar sinais para filtrar prospects durante a pesquisa, como critério em uma pontuação personalizada ou na Extensão do Chrome da Apollo durante a prospecção.
- Usar um sinal para filtrar pesquisas
- Usar um sinal para criar uma pontuação personalizada
- Usar um sinal na Extensão do Chrome da Apollo
Usar um sinal para filtrar pesquisas
Para filtrar por um sinal:
- Abra o Apollo e clique em Pesquisar > Pessoas ou Empresas.
- Clique em Mostrar filtros > Sinais e selecione um ou mais sinais.
Você sabia? Quando você pesquisa pessoas, você pode filtrar por sinais de pessoas ou de empresas. No entanto, quando você pesquisa empresas, você só pode filtrar por sinais de empresa. Saiba mais sobre todos os filtros de pesquisa.
Agora você filtrou prospects com um sinal.
Use um sinal para criar uma pontuação personalizada
Para usar um sinal em uma pontuação personalizada:
- Crie uma pontuação personalizada.
- Clique em Adicionar filtro e selecione Sinais, ou clique em Criar sinal para criar um novo.
- Selecione o sinal que você quer usar.
- Atribua um impacto ao sinal.
Agora você usou um sinal em uma pontuação personalizada. Saiba mais sobre pontuações no Apollo.
Use um sinal na extensão do Chrome do Apollo
Você pode acessar sinais no Apollo, inclusive no Gmail e em muitos sites de empresas.
Para usar um sinal na extensão do Chrome do Apollo:
- Clique em Apollo no seu navegador para abrir a extensão.
- Ao visualizar uma pessoa ou empresa, role até Verificação de compatibilidade para visualizar uma pontuação ou sinais.
Agora você usou um sinal na extensão do Chrome do Apollo.
Saiba mais sobre como fazer prospecção com a extensão.
Próximas etapas
Se você está ajustando os sinais, estas próximas etapas ajudam a colocá-los em prática na pontuação, na pesquisa e na prospecção diária.
| Visão geral da pontuação | Entenda completamente como a pontuação funciona quando você use pontuações em todo o Apollo para priorizar de forma consistente os prospects com maior probabilidade de conversão. |
|---|---|
| Criar uma pontuação | Combine sinais com a lógica de pontuação quando você criar uma pontuação personalizada para classificar automaticamente os prospects que correspondem aos seus cenários de maior prioridade. |
| Usar um filtro de pontuação | Refine suas listas de prospects quando você filtrar por pontuação para focar sua equipe nos resultados mais aderentes revelados pelos sinais. |
| Visão geral dos filtros de pesquisa | Expanda a forma como você define sinais quando você aplicar filtros avançados em camadas para capturar critérios demográficos e comportamentais mais precisos. |
| Pesquisar Pessoas | Coloque os sinais de pessoas em prática quando você realizar pesquisas segmentadas de pessoas para encontrar contatos alinhados à sua estratégia de outreach. |
| Faça prospecção com a extensão do Apollo para Chrome | Mantenha a consistência fora do app quando você fizer prospecção com a extensão do Chrome para identificar sinais diretamente no LinkedIn, Gmail e sites de empresas. |