Visão geral
Você está tendo dificuldade para encontrar os Contatos certos para abordar em uma empresa?
Os Leads sugeridos do Apollo oferecem prospecções inéditas e de alto valor que correspondem às suas Personas-alvo e à sua Personas e pontuação de prospecção. Essas recomendações podem ajudar você a priorizar e gerar Pipeline mais rapidamente, conectando você às pessoas certas em apenas alguns cliques.
Confira as seções a seguir para usar os Leads sugeridos.
Usar Leads sugeridos
Você pode usar Leads sugeridos na página inicial do Apollo ou no perfil de uma empresa:
Você também pode usar Leads sugeridos diretamente do site de uma empresa com a Extensão do Chrome do Apollo.
Para usar Leads sugeridos na página inicial:
- Abra o Apollo e navegue até Início.
- Role até o widget de Leads sugeridos.
- O Apollo mostra Contatos sugeridos com base nas suas Personas-alvo, na sua prospecção anterior e na pontuação de prospecção.
O que são Personas e pontuações? Personas são um conjunto salvo de filtros, como cargos, setores e outras características firmográficas, que definem as pessoas que você quer segmentar para encontrar Leads qualificados mais rapidamente. Você pode criar Personas no Apollo para segmentar compradores com base no seu produto ou serviço específico.
Pontuação é uma abordagem estratégica de prospecção em que você atribui pontos a cada um dos seus prospects. O Apollo gera automaticamente pontuações para prospects com base na sua atividade de prospecção anterior.
- O Apollo compartilha um motivo para cada Lead sugerido. Passe o cursor sobre o motivo, como "senioridade segmentada", para saber mais.
- Clique em Mostrar filtros para refinar os resultados com filtros de pesquisa.
- Clique em uma pesquisa salva para classificar por prospecção anterior.
- Clique em um Lead sugerido para realizar uma ação imediata. Você pode salvar o Contato, ligar, enviar Email, prospectar no LinkedIn, pesquisar com IA, ou adicioná-los a uma sequência ou lista.
Agora você usou os leads sugeridos no Apollo.
- Abra o Apollo e clique em Empresas.
- Pesquise pelo nome da empresa ou use filtros de pesquisa para refinar seus resultados.
- Selecione uma empresa.
- Depois, clique em Pessoas.
- Clique em Leads sugeridos.
- O Apollo mostra contatos sugeridos com base nas suas personas-alvo, na sua prospecção anterior e na pontuação do prospect.
O que são personas e pontuações? Personas são um conjunto salvo de filtros, como cargos, setores e outras características firmográficas que definem as pessoas que você quer segmentar para encontrar leads qualificados mais rapidamente. Você pode criar personas no Apollo para segmentar compradores com base no seu produto ou serviço específico.
Pontuação de Lead é uma abordagem estratégica de prospecção em que você atribui pontos a cada um dos seus prospects. O Apollo gera automaticamente pontuações para prospects com base na sua atividade de prospecção anterior.
- O Apollo compartilha um motivo para cada recomendação. Passe o cursor sobre o motivo, como "senioridade segmentada", para saber mais.
- Clique em um contato para realizar uma ação imediata. Você pode salvar o contato, ligar, enviar Email, prospectar no LinkedIn, pesquise com AI, ou adicioná-los a uma sequência ou lista.
- Se você tiver várias personas ativadas, role para visualizar mais leads sugeridos por persona. Clique em ▾ ao lado da persona para ver mais.
- Clique em Gerenciar personas para criar ou editar suas personas.
Agora você já usou os leads sugeridos no Apollo.
Próximas etapas
Pronto para transformar recomendações em ações? Use estes recursos para ajustar suas personas, direcionar suas pesquisas e começar o outreach com as pessoas certas rapidamente:
| Visualizar e editar contas | Mantenha tudo organizado visualizando e editando contas para entender uma empresa, gerenciar a propriedade e manter os dados da sua conta precisos para prospecção. |
|---|---|
| Visão geral do Apollo AI | Explore como você pode usar o Apollo AI para enriquecer pesquisas, gerar mensagens mais inteligentes e revelar Insights que complementam sua prospecção baseada em contas. |
| Identifique seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) | Defina o que faz uma empresa ter o encaixe ideal: seja setor, tamanho, receita, geografia ou outros critérios, use o guia de ICP da Apollo para focar sua prospecção nas empresas com maior probabilidade de conversão. |
| Criar uma persona | Use personas para dizer ao Apollo exatamente quais cargos, senioridades e características você busca, para que as recomendações correspondam claramente ao seu ICP. |
| Acessar e gerenciar personas | Gerencie suas personas para ativar, editar ou descontinuar conjuntos de personas e definir instantaneamente quais contatos o Apollo recomenda em cada conta. |
| Visão geral dos filtros de pesquisa | Torne a segmentação mais eficiente aplicando filtros de pesquisa para encontrar as pessoas certas em cada conta-alvo. |