Visão geral
As pontuações no Apollo estão ganhando uma repaginada. Sua experiência pode parecer um pouco diferente enquanto o Apollo implementa essas atualizações automaticamente.
A pontuação de Leads é uma abordagem estratégica de prospecção em que você atribui pontos a cada um dos seus prospects. Quando você usa pontuações com base nos atributos que definem seus clientes ideais, fica mais fácil identificar os prospects com maior probabilidade de se tornarem compradores.
As pontuações no Apollo permitem que você adote uma abordagem de prospecção orientada por dados sem muita configuração manual. O Apollo atribui automaticamente pontuações numéricas a pessoas e empresas com base em quão bem elas correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Use as pontuações automáticas geradas pelo Apollo AI para ter classificações prontas para uso, criadas para ajudar você a encontrar os prospects mais adequados para o engajamento da sua equipe.
O Apollo gera pontuações de Lead com IA com base no site da sua empresa e na sua atividade de prospecção. O Apollo usa filtros e sinais que contribuem para a pontuação de cada prospect. Vamos detalhar isso melhor.
Filtros de pontuação e alguns recursos, como a pontuação automática com IA, estão disponíveis em determinados planos do Apollo. Se você precisar de acesso às pontuações ou aos recursos, faça upgrade do seu plano. Se você tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas do Apollo.
Pontuações automáticas
O Apollo usa pontuações automáticas com IA por padrão quando você pesquisa pessoas ou empresas. O Apollo gera pontuações automaticamente com o Apollo AI com base no seu site, conta e atividade de prospecção.
O Apollo pontua cada pessoa ou empresa com base em quão bem ela corresponde aos filtros e sinais dentro da pontuação. Com as pontuações automáticas, o Apollo seleciona automaticamente os filtros e sinais para você. No entanto, se você criar uma pontuação personalizada, poderá escolher filtros e sinais para definir sua pontuação.
Distribuição da pontuação
O Apollo atribui uma das classificações a seguir a cada pessoa ou empresa com base na pontuação como percentual da pontuação máxima possível:
- Excelente
- Boa
- Razoável
- Não é compatível
A pontuação de um prospect é o número de pontos obtidos com os critérios correspondentes, e a classificação dele, como excelente ou razoável, reflete onde a pontuação se encaixa em relação à pontuação máxima possível.
Você pode filtrar seus resultados de pesquisa por uma pontuação mínima para focar nos compradores com maior probabilidade de conversão. Depois, passe o cursor sobre uma pontuação individual para ver mais detalhes sobre a compatibilidade do prospect.
Comece agora
Use pontuações sem nenhuma configuração. O Apollo ativa a pontuação automática por padrão quando você faz prospecção de pessoas e empresas no Apollo.
Pesquise prospects e clique em uma pessoa ou empresa para ver Insights sobre a pontuação. O Apollo mostra a pontuação e os critérios que contribuíram para ela.
Para criar uma pontuação exclusiva para o seu negócio, crie uma pontuação personalizada.
FAQs
Perguntas frequentes
| Como as pontuações automáticas são criadas? | Posso criar uma pontuação personalizada? |
| Onde posso visualizar pontuações de pessoas e empresas? | Posso acessar pontuações no meu plano? |
| Posso sincronizar pontuações com meu CRM? |
Como as pontuações automáticas são criadas?
O Apollo gera pontuações automáticas com AI para sua equipe com base em duas fontes principais de informação:
- Detalhes da empresa compartilhados no onboarding, como o nome da sua empresa ou site.
- Dados da conta e de uso, como a atividade de prospecção da equipe quando você salva contatos ou contas. Quanto mais contatos e contas você salvar, mais precisa sua pontuação se torna.
O Apollo AI atribui pontuações individuais a pessoas e empresas com base no quanto elas correspondem. Os prospects ganham pontos com base nos critérios que acumulam em uma pontuação. O Apollo soma os pontos de todos os critérios correspondentes para calcular a pontuação geral. Para critérios em que apenas um valor pode ser aplicado, como faixas de tamanho da empresa ou uma única etapa, o Apollo considera apenas uma opção dessa categoria, porque apenas um valor pode ser aplicado.
Posso criar uma pontuação personalizada?
Pontuações automáticas são fáceis de usar desde o início, mas você também pode criar pontuações personalizadas. No entanto, você só pode visualizar os resultados de um modelo de pontuação por vez. Se você for administrador no Apollo e criar pontuações personalizadas, defina uma pontuação principal de pessoas e uma pontuação principal de empresas para sua equipe.
Onde posso visualizar pontuações de pessoas e empresas?
Posso acessar pontuações no meu plano?
O acesso às pontuações depende do seu plano Apollo. Para usar pontuações na prospecção, faça upgrade do seu plano. Se você tiver dúvidas sobre o upgrade, entre em contato com a equipe de vendas da Apollo.
Posso sincronizar pontuações com meu CRM?
Sim! Se você usa um CRM como Salesforce ou HubSpot, a Apollo sincroniza as pontuações de contatos e contas com seu CRM:
Saiba mais sobre o mapeamento de campos com as integrações do Salesforce ou HubSpot.