Visão geral
A Apollo ajuda você a identificar quando contatos salvos mudam de emprego. Use os dados de mudança de emprego para enriquecer contatos quando houver mudança de vínculo empregatício, ajudando você a manter as informações corretas atualizadas e garantir que seu outreach continue bem-sucedido.
O enriquecimento por mudança de emprego está disponível apenas nos planos da Apollo. Para ter acesso, faça upgrade do seu plano ou entre em contato com a equipe de vendas da Apollo para obter ajuda.
Confira as seções a seguir para saber como atualizar contatos com base em mudanças de emprego.
Configurar definições de mudança de emprego
Se você é um admin da Apollo, precisa configurar as definições de mudança de emprego da sua equipe antes que ela comece a usar o enriquecimento ou criar agendamentos de enriquecimento.
Abra a Apollo e vá para Configurações > Regras de engajamento > Configuração de prospecção. Ative as configurações em Alertas de mudança de emprego para habilitá-las.
Enriquecer contatos com mudanças de emprego
Use o filtro Mudança de emprego em Pessoas ou Listas para localizar e enriquecer rapidamente contatos salvos que têm dados de mudança de emprego disponíveis. Você pode optar por atualizar seus registros de contato existentes com novos dados de mudança de emprego ou criar um registro totalmente novo para contatos que mudaram de emprego.
O enriquecimento por mudança de emprego exige créditos, independentemente de você atualizar registros de contato existentes ou criar novos registros de contato. Saiba mais sobre custos de créditos de enriquecimento na Apollo.
Para enriquecer contatos com mudanças de emprego:
- Abra a Apollo e vá para Pessoas ou Listas.
- Na página Pessoas, clique em Salvos para abrir os contatos salvos. Na página Listas, selecione a lista com os contatos que você quer enriquecer.
- Abra o filtro Mudança de cargo, depois selecione Contatos que mudaram de emprego. Aplique quaisquer filtros adicionais necessários para refinar os resultados da pesquisa.
- Use as caixas de seleção para escolher os contatos que você quer enriquecer e clique em Enriquecer > Enriquecer mudança de cargo.
- Visualize os dados disponíveis de mudança de cargo para os contatos selecionados. O Apollo procura novos emails, cargos e nomes de empresas para verificar se um contato mudou de função.
- Por padrão, o enriquecimento de mudança de cargo usa enriquecimento em cascata para ajudar você a encontrar novos emails de contatos que mudaram de emprego. Se o Apollo não encontrar um email, o enriquecimento em cascata pesquisa outras fontes de dados de terceiros até encontrar um.
O Apollo fornece estimativas de uso de créditos antes de iniciar o enriquecimento. Desative a opção Encontrar dados via Waterfall para os registros selecionados para usar apenas os dados do Apollo para enriquecer os contatos selecionados.
O enriquecimento em cascata usa os dados do Apollo e uma série de outras fontes de dados para enriquecer contatos, oferecendo uma cobertura de dados mais ampla. Se o Apollo não encontrar os dados de que você precisa, o enriquecimento em cascata busca dados de fontes de dados de terceiros conectadas, na ordem que você definir, até que você tenha as informações completas do contato.
O enriquecimento em cascata é ativado por padrão para o enriquecimento de mudança de cargo. No entanto, você tem controle total sobre cada execução de enriquecimento e pode desativar o enriquecimento em cascata caso a caso, se preferir usar apenas os dados do Apollo. Saiba mais.
- Em seguida, escolha se deseja atualizar seus contatos existentes ou criar novos registros de contato com dados de mudança de cargo:
- Atualizar contato existente: Atualize o registro de contato existente com novos dados de cargo.
- Criar novo registro de contato: crie um novo registro de contato com novos dados de cargo.
- Se você optou por criar novos registros de contato com dados de mudança de emprego, informe ao Apollo como gerenciar os registros existentes:
- Atribua o registro de contato desatualizado a outra etapa (obrigatório).
- Atribua um novo proprietário ao contato (opcional).
- Adicione a uma sequência ou lista (opcional).
- Marque contatos desatualizados como concluídos em quaisquer sequências atuais (opcional).
- Clique em Sim, atualizar para começar a enriquecer seus contatos selecionados.
Agora você enriqueceu seus contatos salvos com mudanças de emprego. Repita estas etapas para enriquecer manualmente contatos específicos ou configurar uma programação de enriquecimento de mudança de emprego para automatizar o enriquecimento no Data Health Center.
Você também pode usar o widget de Mudanças de emprego no Data Health Center para acessar e filtrar rapidamente contatos com mudanças de emprego disponíveis. Para fazer isso:
- Abra o Apollo e acesse Enriquecimento de dados > Central de saúde dos dados.
- Em Mudanças de emprego, clique em Visualizar contatos para revisar contatos com mudanças de emprego.
O Apollo redireciona você para Pessoas e aplica automaticamente o Mudanças de cargo filtro, mostrando a você todos os contatos salvos com dados disponíveis de mudança de cargo. Siga as etapas 4 a 9 descritas acima para concluir o enriquecimento.
Agendar enriquecimento de mudança de cargo
Criar agendamentos de enriquecimento no Data Health Center para automatizar o enriquecimento de mudança de cargo. Os agendamentos de enriquecimento garantem que sua equipe execute regularmente atualizações de mudança de cargo em uma cadência definida, ajudando você a manter os dados de contato atualizados.
Para criar agendamentos de enriquecimento de mudança de cargo:
- Abra o Apollo e vá para Enriquecimento de dados > Central de saúde dos dados.
- Em Mudanças de cargo, clique em Agendar. O Apollo abre o criador de um novo agendamento de enriquecimento.
- Clique em Definir objeto para enriquecer, depois selecione Contatos. Clique em Salvar objeto.
- Clique em Selecionar tipo de enriquecimento, depois selecione Mudanças de cargo.
- Por padrão, os agendamentos de enriquecimento de mudança de cargo também usam Enriquecimento em cascata para enriquecer Emails de contatos que mudaram de cargo. O Apollo estima o custo em créditos por registro para o enriquecimento em cascata com base nos dados de mudança de cargo.
Revise essa estimativa para decidir se deseja usar o enriquecimento em cascata sempre que esse agendamento for executado. Desative Encontrar dados via Waterfall para usar apenas dados do Apollo durante o enriquecimento.
Se você for um administrador do Apollo, poderá atualizar as configurações de enriquecimento em cascata da sua equipe e as fontes de dados conectadas a qualquer momento. Isso dá a você controle total sobre quando e como o enriquecimento em cascata funciona em toda a plataforma Apollo. Saiba como configurar as definições de enriquecimento em cascata.
- Selecione se deseja atualizar seus contatos existentes ou criar novos registros de contato durante o enriquecimento de mudança de emprego:
- Atualizar contatos existentes: Atualize o registro de contato existente com novos dados de emprego.
- Criar novos contatos: Crie um novo registro de contato com novos dados de emprego. Se você escolher essa opção, configure as definições obrigatórias para definir como o Apollo gerencia registros de contato desatualizados.
- Clique em Salvar ação.
- (Opcional) Clique em Definir filtros para aplicar filtros à sua programação de enriquecimento de mudança de emprego. Isso ajuda você a controlar quais contatos serão incluídos sempre que a programação de enriquecimento for executada. Por exemplo, você pode aplicar filtros para automatizar o enriquecimento de mudança de emprego apenas para contatos de uma lista ou etapa específica.
- Clique em Definir cadência para configurar com que frequência sua programação de enriquecimento é executada e definir um limite de registros para cada execução. Cada enriquecimento agendado é executado na cadência definida, e o enriquecimento para quando você atinge seu limite de registros.
- Clique em Salvar cadência.
- Clique em Avançar: Definições, depois dê à sua nova programação de enriquecimento um nome descritivo.
- Clique em Salvar tarefa de enriquecimento.
Você configurou com sucesso uma programação de enriquecimento de mudança de emprego. O enriquecimento de mudança de emprego é executado automaticamente com base na cadência e nos limites de créditos definidos por você. Clique em Visualizar tarefas agendadas para revisar e editar seus enriquecimentos agendados a qualquer momento.
Sincronize atualizações de mudança de emprego com seu CRM
Se você conectou o Salesforce, HubSpot ou Pipedrive ao Apollo e mapeou os campos de Email do contato, cargo e empresa, os novos dados de mudança de emprego são sincronizados automaticamente com seu CRM.
Um administrador do Apollo precisa concluir o mapeamento de campos e configurar as regras de sincronização para que o Apollo envie mudanças de emprego ao seu CRM. Confira os guias a seguir para saber mais:
- Configurar definições de envio para Salesforce
- Mapear campos padrão do Apollo para o Salesforce
- Configurar definições de sincronização do HubSpot
- Configurar mapeamento de dados do HubSpot
- Configurar a integração com o Pipedrive
Revisar o histórico de Enriquecimento de mudança de cargo
Monitore a atividade de enriquecimento de mudança de cargo da sua equipe no relatório de atividade do sistema. Este relatório oferece uma visão detalhada das atualizações de mudança de cargo concluídas pela sua equipe, separando o relatório por manual e automatizadas solicitações de mudança de cargo.
Para acessar seu relatório de enriquecimento de mudança de cargo:
- Abra o Apollo e acesse Configurações > Atividade do sistema > Solicitações de dados. Em seguida, clique na guiaMudança de cargo.
- Selecione 1 das seguintes opções:
- Manual: Revise o enriquecimento de mudança de cargo concluído manualmente pelos usuários da sua equipe.
- Automatizado: Revise o enriquecimento de mudança de cargo concluído pelo Apollo por meio de jobs de enriquecimento agendados.
- Você também pode realizar ações nos contatos do seu relatório de enriquecimento. Para cada linha do relatório:
- Clique em ... > Adicionar à Sequência para adicionar os registros de contato enriquecidos dessa linha a uma sequência.
- Clique em ... > Exportar para CSV para baixar um arquivo CSV com dados de contato enriquecidos.
- Clique em ... > Visualizar contatos para ver mais detalhes sobre os contatos enriquecidos em uma linha específica.
Próximos passos
Confira estes recursos adicionais para saber mais sobre enriquecimento no Apollo:
| Visão geral do enriquecimento | Veja mais de perto os tipos de enriquecimento disponíveis no Apollo para ajudar a manter os dados de seus contatos e contas atualizados. |
|---|---|
| Visão geral do Enriquecimento em cascata | Saiba mais sobre Enriquecimento em cascata e acesse perguntas frequentes comuns. |
| Usar Enriquecimento em cascata | Aprenda a configurar e executar o enriquecimento em cascata em várias atividades no Apollo. |
| Visão geral da Central de saúde dos dados | Use a Central de saúde dos dados para monitorar a saúde dos dados de contatos e contas da sua equipe, identificar tendências, corrigir problemas rapidamente e executar enriquecimento. |