Vue d'ensemble
Apollo propose différents outils d'enrichissement pour vous aider à garder vos données fraîches et à jour. Avec un accès à des fiches de contacts et de comptes précises, vous pouvez joindre les bonnes personnes, planifier plus de réunions et conclure plus d'opportunités.
Vous pouvez utiliser les types d'enrichissement suivants dans Apollo :
| Type d'enrichissement | Description |
|---|---|
| Enrichissement CSV | Les AE et les autres membres de votre équipe commerciale peuvent utiliser l'enrichissement CSV pour améliorer rapidement les fiches existantes avec des données précises sur les Personnes et les Entreprises issues d'Apollo. Profitez de l'enrichissement CSV pour accéder à la vaste base de données d'Apollo et rendre votre prospection plus efficace et engageante. |
| Enrichissement des changements de poste et des Email manquants | La prospection est plus efficace avec des données précises. Cependant, les personnes changent souvent de poste ou d'entreprise, ce qui signifie que vos données peuvent devenir obsolètes au fil du temps. Votre équipe commerciale peut utiliser l'enrichissement des changements de poste et des Email manquants pour garantir que vos fiches restent à jour, afin de contacter les bons contacts. |
| Enrichissement CRM | Si votre équipe commerciale utilise déjà un autre CRM comme Salesforce ou HubSpot pour gérer les fiches, vous pouvez utiliser l'enrichissement CRM pour enrichir vos fiches CRM existantes avec les données d'Apollo. Synchronisez votre CRM avec Apollo pour commencer à enrichir manuellement vos fiches de contacts et de comptes, ou créez des programmations d'enrichissement pour enrichir automatiquement ces fiches à intervalles réguliers. |
| Enrichissement en cascade | Utilisez l'enrichissement en cascade pour trouver des données de contact plus complètes et exploitables via Apollo et une série en cascade de sources de données tierces. L'enrichissement parcourt votre liste de sources de données connectées, dans l'ordre de votre choix, jusqu'à trouver les informations dont vous avez besoin. L'enrichissement en cascade s'exécute par défaut dans Apollo, selon les paramètres configurés par l'administrateur Apollo de votre équipe. Cela vous permet d'accéder rapidement à des emails et numéros de téléphone de contact vérifiés pour une prospection plus efficace. |
| Enrichissement API | Si votre équipe a accès à l'API Apollo, utilisez les endpoints d'enrichissement d'Apollo pour accélérer le processus d'enrichissement de vos fiches existantes avec les données d'Apollo. |
Consultez les sections suivantes pour en savoir plus sur les différentes méthodes d'enrichissement disponibles dans Apollo et suivre une visite interactive pour chaque type.
L'accès à l'enrichissement des données dépend de votre forfait Apollo. Si vous avez besoin d'y accéder, passez à un forfait supérieur ou contactez l'équipe commerciale d'Apollo.
Enrichissement CSV
Importez un fichier CSV de vos contacts ou comptes existants pour les enrichir avec les données d'Apollo. Une fois l'enrichissement de votre CSV terminé dans Apollo, vous pouvez :
- Utiliser votre import CSV comme filtre lors des recherches de prospects ou de comptes.
- Ajouter les fiches de votre CSV à une liste.
- Inscrire les contacts CSV dans une séquence pour commencer à interagir avec eux.
- Téléchargez à nouveau le fichier pour partager les données mises à jour avec votre équipe.
Consultez la visite interactive ci-dessous pour découvrir comment importer et enrichir un fichier CSV dans Apollo :
Prêt à tester l'enrichissement CSV ? Rendez-vous dans Apollo pour commencer dès maintenant.
Enrichissement des changements de poste et des adresses Email manquantes
L'accès à l'enrichissement des changements de poste dépend de votre forfait Apollo. Pour passer à un forfait supérieur, accédez à vos paramètres de forfait ou contactez l'équipe commerciale d'Apollo pour obtenir de l'aide.
Accédez au Centre de santé des données pour voir à quel point vos fiches de contact existantes sont à jour. À partir de là, Apollo identifie les contacts avec des changements de poste ou des données Email manquantes. Vous pouvez ensuite enrichir manuellement des fiches individuelles ou planifier rapidement l'enrichissement de ces contacts pour vous assurer qu'ils sont à jour avant d'interagir avec eux.
Pour en savoir plus, consultez Enrichir les contacts avec des changements de poste et Accéder au Centre de santé des données.
Suivez la visite interactive ci-dessous pour découvrir comment planifier l'enrichissement des changements de poste ou des adresses Email manquantes :
À vous de jouer ! Accédez au Centre de santé des données pour enrichir dès maintenant les contacts avec des changements de poste ou des adresses Email manquantes.
Enrichissement du CRM
Si vous avez intégré votre CRM à Apollo, vous pouvez exploiter les données démographiques, firmographiques et technographiques d'Apollo pour enrichir vos fiches CRM. Cela vous permet d'obtenir les informations les plus récentes sur vos contacts et comptes et de garantir la mise à jour régulière de vos fiches.
Vous pouvez configurer Apollo pour exécuter un enrichissement automatique selon une cadence planifiée ou enrichir instantanément les fiches nouvellement extraites de votre CRM.
Enrichissement en temps réel
Configurez l'enrichissement en temps réel pour enrichir automatiquement les nouvelles fiches CRM ou les fiches existantes chaque fois qu'Apollo détecte de nouvelles données d'enrichissement. Avec l'enrichissement en temps réel, vous contrôlez entièrement quelles fiches et quels champs CRM sont enrichis lorsqu'ils sont synchronisés avec Apollo.
Consultez la visite interactive ci-dessous pour découvrir comment configurer et exécuter l'enrichissement en temps réel dans Apollo :
Enrichissement planifié des champs CRM
En plus de l'enrichissement en temps réel, vous pouvez également créer des planifications d'enrichissement pour exécuter un enrichissement automatique de vos fiches CRM selon une cadence définie. Créez des planifications à partir de zéro ou profitez des modèles prédéfinis d'Apollo pour planifier rapidement l'enrichissement de vos fiches.
Consultez les visites interactives suivantes pour apprendre à créer des programmations pour vos tâches d'enrichissement CRM :
Programmer à partir de zéro
Programmer avec des modèles
Prêt à essayer l'enrichissement CRM ? Rendez-vous dans Apollo pour commencer dès maintenant.
Enrichissement en cascade
L'enrichissement en cascade vous permet d'enrichir les emails et numéros de téléphone des contacts dans Apollo via une série de sources de données tierces en cascade, afin d'accéder à davantage de données exploitables.
Si vous êtes administrateur Apollo, vous pouvez configurer les paramètres globaux d'enrichissement en cascade qui s'appliquent à toute votre équipe sur l'ensemble de la plateforme Apollo. L'enrichissement en cascade s'exécute par défaut, selon les paramètres que vous avez configurés, lorsque votre équipe effectue les activités suivantes dans Apollo :
- Enregistrement de nouveaux contacts nets depuis Personnes.
- Enrichissement des contacts enregistrés depuis Personnes.
- Cliquer sur Accéder à l'email ou Accéder à l'application mobile depuis Personnes.
- Enrichissement des contacts enregistrés depuis la page de profil du contact.
- Enrichissement des emails manquants depuis le Centre de santé des données.
- Enrichissement des emails ou des numéros de téléphone via les modèles de recherche IA.
- Enregistrement de prospects via l'Apollo Chrome Extension.
Consultez la visite interactive ci-dessous pour découvrir comment personnaliser l'enrichissement en cascade pour votre équipe dans Apollo :
Prêt à essayer l'enrichissement en cascade ? Rendez-vous dans Apollo pour commencer dès maintenant.
Enrichissement API
Exploitez l’API d’enrichissement pour enrichir vos fiches de contact et de compte avec les données d’Apollo. Vous pouvez appeler les endpoints suivants pour l’enrichissement de personnes, l’enrichissement groupé de personnes, l’enrichissement d’organisations ou l’enrichissement groupé d’organisations afin de récupérer rapidement des données :
people/matchpeople/bulk_matchorganizations/enrichorganizations/bulk_enrich
Rendez-vous sur l’Apollo Developer Hub pour en savoir plus sur l’enrichissement des fiches via l’API d’Apollo.
Étapes suivantes
Maintenant que vous avez enrichi vos fiches, consultez nos bonnes pratiques pour interagir avec les prospects et conclure vos opportunités :
- Découvrez comment faire passer votre prospection Outbound au niveau supérieur et améliorer l’engagement dans les séquences grâce à cette Master Class d’Apollo Academy.
- Découvrez les bonnes pratiques et les erreurs à éviter pour la prospection multicanale dans le Chapitre 6 de Outbound Sales.
- Suivez nos bonnes pratiques pour les réunions afin de créer de meilleures relations lors de vos réunions et de remporter rapidement des opportunités.