Descripción general
Aunque hay muchas estrategias para usar Apollo de manera efectiva, hemos identificado algunos pasos clave para ayudarte a conectar con nuevos clientes. Cuando optimizas Apollo para tu negocio y defines tu estrategia de búsqueda, puedes usar nuestra base de datos altamente precisa de personas y empresas para encontrar y conectar con tus clientes ideales a gran escala. Agenda reuniones, asegura oportunidades, y aprende de los informes para mejorar constantemente tu rendimiento.
Consulta las siguientes secciones para encontrar y conectar con los contactos más relevantes para tu negocio.
Paso 1: Identifica a tus clientes ideales
Una estrategia de ventas exitosa requiere identificar los tipos de empresas con los que quieres hacer negocios:
¿Vendes mejor a empresas grandes o a startups? ¿Tus empresas objetivo están en un vertical específico? ¿Están ubicadas en geografías clave?
Responder preguntas como estas te ayudará a crear tu perfil de cliente ideal (ICP), una empresa ficticia que combina características clave que representan mejor a tu cliente ideal. Los datos firmográficos, como el tamaño de la empresa, el sector, la ubicación, los ingresos anuales y el presupuesto, pueden ayudarte a definir los tipos de empresas a las que mejor atiendes.
La siguiente tabla muestra un ejemplo de una de las empresas ideales de Apollo:
| ICP | Datos firmográficos clave | Puntuación de CSAT | ROI | Relación de CLV | Estado del cliente | N.º de referidos |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tipo de empresa n.º 1 |
|
95% | 30% | 3:1 | en buen estado | >5 |
Usa puntos de datos de tu propio ICP y aplícalos como filtros de búsqueda para encontrar prospectos reales. Los filtros de búsqueda te permiten incluir o excluir subconjuntos específicos de datos cuando buscas personas o empresas en Apollo.
- Abre Apollo y haz clic en Empresas.
- Usa filtros de búsqueda que coincidan con los datos de tu ICP.
Refina tu búsqueda con filtros más avanzados como Buyer intent o señales para encontrar las empresas más prometedoras.
Usa Resumen de filtros de búsqueda para obtener más información sobre todos los filtros de búsqueda en Apollo.
- Crea una lista de tus empresas ideales y guarda la búsqueda para acceder rápidamente a estas cuentas cuando lo necesites.
Si ya tienes clientes actuales o conoces empresas específicas que coinciden con tu ICP, puedes encontrar empresas similares en Apollo. Solo ve al perfil de una cuenta para ver empresas similares. Usa empresas similares para ampliar o desarrollar tu lista de prospectos.
Puedes volver fácilmente a las búsquedas guardadas o compartir búsquedas guardadas con tus compañeros.
Paso 2. Crea perfiles de cliente y listas de prospectos
Luego, usa tu lista de empresas para buscar personas con quienes interactuar en tus empresas objetivo:
- Crea un perfil de cliente que identifique las características clave de tus clientes compradores. Esto puede ser un conjunto de cargos, funciones, departamentos o ubicaciones.
- Haz clic en Personas, luego combina filtros como el filtro de perfil de cliente y el filtro de lista para las cuentas que identificaste y así limitar tu búsqueda a las empresas y los perfiles de cliente con más probabilidades de comprar tu producto o servicio.
¿Sabías que puedes usar investigación con IA para descubrir más sobre las personas a las que prospectas. Conoce cómo funciona la investigación con IA.
Puedes volver fácilmente a tus búsquedas guardadas o compartir tus búsquedas guardadas con tus compañeros.
Una vez que tengas una lista de contactos refinada, estarás listo para comunicarte con ellos e interactuar con ellos.
¿Necesitas velocidad? Puedes usar el copilot de outbound en Apollo para generar prospectos automáticamente y agregarlos a una lista.
Paso 3: interactúa y gana
Secuencias te permiten gestionar campañas de interacción outbound. Puedes automatizar la prospección y personalizar los mensajes para tus audiencias objetivo con ayuda de el asistente de redacción con IA de Apollo. Usa secuencias para hacer pruebas A/B de tus emails, personalizar tu enfoque, y dar seguimiento automáticamente cuando las personas muestren interés. Mantén a las personas interesadas con una estrategia multicanal llamando a contactos y contactándolos por LinkedIn.
Usa Insights sobre el rendimiento de tu Email, tus secuencias y la prospección de tu equipo para perfeccionar tu interacción con el tiempo mediante análisis de Email y reportes. Puedes usar reportes creados por Apollo para empezar.
Una vez que tengas prospectos calificados, es momento de agendar reuniones y cerrar oportunidades — todo dentro de Apollo.
¿Buscas más mejores prácticas? Visita Apollo Academy para conocer más estrategias líderes de la industria:
Próximos pasos
Aquí tienes algunos próximos pasos para potenciar tu prospección con Apollo:
| Identifica tu perfil de cliente ideal | Identifica tu perfil de cliente ideal para enfocarte en las empresas con más probabilidades de comprarte. |
|---|---|
| Resumen de filtros de búsqueda | Aplica filtros de búsqueda para revisar la base de datos de Apollo y encontrar prospectos que coincidan con tu ICP. |
| Resumen de AI research | Ejecuta AI research para generar insights personalizados que te ayuden a crear mensajes que conecten. |
| Las nuevas reglas de las llamadas en frío | Consulta las nuevas reglas de las llamadas en frío para conseguir más devoluciones de llamada con scripts más inteligentes. |