Vue d'ensemble
Bien qu'il existe de nombreuses stratégies pour utiliser Apollo efficacement, nous avons identifié quelques étapes clés pour vous aider à entrer en contact avec de nouveaux clients. Lorsque vous optimisez Apollo pour votre activité et structurez votre stratégie de recherche, vous pouvez utiliser notre base de données très précise de personnes et d'entreprises pour trouver et contacter vos clients idéaux à grande échelle. Planifier des réunions, conclure des opportunités, et tirer des enseignements du reporting pour améliorer continuellement vos performances.
Consultez les sections suivantes pour trouver et contacter les contacts les plus pertinents pour votre activité.
Étape 1 : Identifiez vos clients idéaux
Une stratégie commerciale efficace nécessite d'identifier les types d'entreprises avec lesquelles vous souhaitez faire affaire :
Vendez-vous plus efficacement aux grandes entreprises ou aux startups ? Vos entreprises cibles appartiennent-elles à un secteur spécifique ? Sont-elles situées dans des zones géographiques clés ?
Répondre à ce type de questions vous aidera à créer votre profil client idéal (ICP), une entreprise fictive qui combine les caractéristiques clés représentant le mieux votre client idéal. Des données firmographiques telles que la taille de l'entreprise, le secteur, le lieu, le chiffre d'affaires annuel et le budget peuvent vous aider à définir les types d'entreprises que vous servez le mieux.
Le tableau suivant présente un exemple d'une des entreprises idéales d'Apollo :
| ICP | Données firmographiques clés | Score CSAT | ROI | Ratio CLV | Santé client | Nb de recommandations |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Type d'entreprise n°1 |
|
95% | 30% | 3:1 | Bonne | >5 |
Utilisez les points de données de votre propre ICP et appliquez-les comme filtres de recherche pour trouver de vrais prospects. Les filtres de recherche vous permettent d'inclure ou d'exclure des sous-ensembles de données spécifiques lorsque vous recherchez des personnes ou entreprises dans Apollo.
- Ouvrez Apollo et cliquez sur Entreprises.
- Utilisez des filtres de recherche qui correspondent aux points de données de votre ICP.
Affinez votre recherche avec des filtres plus avancés comme le Buyer intent ou les signaux pour trouver les entreprises les plus prometteuses.
Utilisez Vue d'ensemble des filtres de recherche pour en savoir plus sur tous les filtres de recherche dans Apollo.
- Créez une liste de vos entreprises idéales et enregistrez la recherche pour accéder rapidement à ces comptes lorsque vous en avez besoin.
Si vous avez déjà des clients existants, ou si vous connaissez des entreprises spécifiques qui correspondent à votre ICP, vous pouvez trouver des entreprises similaires dans Apollo. Accédez simplement au profil d'un compte pour voir des entreprises similaires. Utilisez ces entreprises similaires pour élargir ou enrichir votre liste de prospects.
Vous pouvez facilement revenir aux recherches enregistrées ou partager des recherches enregistrées avec vos coéquipiers.
Étape 2. Créer des profils client et des listes de prospects
Ensuite, utilisez votre liste d'entreprises pour rechercher les personnes avec lesquelles interagir dans vos entreprises cibles :
- Créez un profil client qui identifie les caractéristiques clés de vos clients acheteurs. Il peut s'agir d'un ensemble d'intitulés de poste, de fonctions, de services ou de lieux.
- Cliquez sur Personnes, puis combinez des filtres comme le filtre de profil client et le filtre de liste pour les comptes que vous avez identifiés afin de limiter votre recherche aux entreprises et aux profils client les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service.
Le saviez-vous ? Vous pouvez utiliser la recherche IA pour en savoir plus sur les personnes que vous prospectez. Découvrez comment fonctionne la recherche IA.
Vous pouvez facilement revenir à vos recherches enregistrées, ou partager vos recherches enregistrées avec vos coéquipiers.
Une fois que vous avez une liste de contacts affinée, vous êtes prêt à les contacter et à interagir avec eux.
Besoin d'aller vite ? Vous pouvez utiliser le copilot outbound dans Apollo pour générer automatiquement des prospects et les ajouter à une liste.
Étape 3 : Interagir et conclure
Séquences vous permettent de gérer des campagnes d'engagement Outbound. Vous pouvez automatiser la prospection et personnaliser les messages pour vos audiences cibles avec l'aide de l'assistant de rédaction IA d'Apollo. Utilisez les séquences pour effectuer des tests A/B sur vos emails, personnaliser votre approche, et assurer automatiquement le suivi lorsque des personnes montrent de l'intérêt. Maintenez l'engagement des personnes avec une stratégie multicanale en appelant les contacts et en les contactant sur LinkedIn.
Utilisez les informations sur les performances de vos emails, les séquences et la prospection de votre équipe pour affiner votre engagement au fil du temps grâce aux analyses des emails et aux rapports. Vous pouvez utiliser les rapports créés par Apollo pour commencer.
Une fois que vous avez des prospects qualifiés, il est temps de planifier des réunions et de conclure des opportunités — le tout dans Apollo.
Vous cherchez d'autres bonnes pratiques ? Consultez Apollo Academy pour en savoir plus sur des stratégies de référence du secteur :
Étapes suivantes
Voici quelques étapes suivantes pour booster votre prospection avec Apollo :
| Identifiez votre profil client idéal | Identifiez votre profil client idéal afin de vous concentrer sur les entreprises les plus susceptibles d'acheter chez vous. |
|---|---|
| Présentation des filtres de recherche | Appliquez des filtres de recherche pour parcourir la base de données d'Apollo et trouver des prospects qui correspondent à votre ICP. |
| Présentation de la recherche IA | Lancez une recherche IA pour générer des Insights personnalisés qui vous aident à rédiger des messages percutants. |
| Les nouvelles règles du cold calling | Consultez les nouvelles règles du cold calling pour obtenir plus de rappels grâce à des scripts plus intelligents. |