Panoramica
Sebbene esistano molte strategie per usare Apollo in modo efficace, abbiamo identificato alcuni passaggi chiave per aiutarti a entrare in contatto con nuovi clienti. Quando ottimizzi Apollo per la tua attività e definisci una strategia di ricerca, puoi usare il nostro database estremamente accurato di persone e aziende per trovare e contattare su larga scala i tuoi clienti ideali. Prenota riunioni, chiudi trattative, e impara dai dati di reporting per migliorare costantemente le tue prestazioni.
Consulta le sezioni seguenti per trovare e contattare i contatti più rilevanti per la tua attività.
Passaggio 1: identifica i tuoi clienti ideali
Una strategia di vendita efficace richiede di identificare i tipi di aziende con cui vuoi fare affari:
Vendi meglio a grandi aziende o startup? Le aziende target appartengono a un settore specifico? Si trovano in aree geografiche chiave?
Rispondere a domande come queste ti aiuterà a creare il tuo profilo del cliente ideale (ICP), un'azienda fittizia che combina le caratteristiche chiave che descrivono al meglio il tuo cliente ideale. Dati firmografici come dimensione dell'azienda, settore, località, fatturato annuo e budget possono aiutarti a definire i tipi di aziende che servi meglio.
La tabella seguente mostra un esempio di una delle aziende ideali di Apollo:
| ICP | Dati firmografici chiave | Punteggio CSAT | ROI | Rapporto CLV | Salute del cliente | N. di referenze |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tipo di azienda n. 1 |
|
95% | 30% | 3:1 | In buono stato | >5 |
Usa i dati del tuo ICP e applicali come filtri di ricerca per trovare prospect reali. I filtri di ricerca ti consentono di includere o escludere specifici sottoinsiemi di dati quando cerchi persone o aziende in Apollo.
- Avvia Apollo e fai clic su Aziende.
- Usa i filtri di ricerca che corrispondono ai punti dati del tuo ICP.
Perfeziona la tua ricerca con filtri più avanzati come Buyer intent o segnali per trovare le aziende più promettenti.
Usa Panoramica dei filtri di ricerca per saperne di più su tutti i filtri di ricerca in Apollo.
- Crea un elenco delle tue aziende ideali e salva la ricerca per accedere rapidamente a questi account quando ne hai bisogno.
Se hai già clienti esistenti o conosci aziende specifiche che corrispondono al tuo ICP, puoi trovare aziende simili su Apollo. Ti basta andare al profilo di un account per visualizzare aziende simili. Usa le aziende simili per ampliare o arricchire il tuo elenco di prospect.
Puoi tornare facilmente alle ricerche salvate o condividere le ricerche salvate con i tuoi colleghi.
Passaggio 2. Crea profili cliente ed elenchi di prospect
Poi, usa il tuo elenco di aziende per cercare persone con cui interagire nelle aziende target:
- Crea un profilo cliente che identifichi le caratteristiche chiave dei clienti che acquistano da te. Può trattarsi di un insieme di qualifiche, funzioni, reparti o località.
- Fai clic su Persone, quindi combina filtri come il filtro del profilo cliente e il filtro dell'elenco per gli account che hai identificato, così da restringere la ricerca alle aziende e ai profili cliente con più probabilità di acquistare il tuo prodotto o servizio.
Lo sapevi? Puoi usare la ricerca AI per scoprire di più sulle persone che contatti. Scopri come funziona la ricerca AI.
Puoi tornare facilmente alle ricerche salvate oppure condividere le tue ricerche salvate con i tuoi colleghi.
Una volta che hai un elenco di contatti selezionati, sei pronto a contattarli e coinvolgerli.
Hai bisogno di velocità? Puoi usare l'outbound copilot su Apollo per generare automaticamente prospect e aggiungerli a un elenco.
Passaggio 3: coinvolgi e vinci
Sequenze ti consentono di gestire campagne di coinvolgimento Outbound. Puoi automatizzare l'outreach e personalizzare i messaggi per i tuoi pubblici target con l'aiuto di l'assistente di scrittura AI di Apollo. Usa le sequenze per fare test A/B delle tue Email, personalizzare il tuo approccio, e fare follow-up automaticamente quando le persone mostrano interesse. Mantieni alto il coinvolgimento con una strategia multicanale chiamando i contatti e contattandoli su LinkedIn.
Usa gli Insights sulle prestazioni delle tue Email, sulle sequenze e sull'outreach del team per migliorare nel tempo il tuo coinvolgimento tramite l'analisi delle Email e i report. Puoi usare i report creati da Apollo per iniziare.
Una volta che hai prospect qualificati, è il momento di prenotare riunioni e chiudere trattative — tutto all'interno di Apollo.
Cerchi altre best practice? Dai un'occhiata ad Apollo Academy per scoprire strategie leader del settore:
Passaggi successivi
Ecco alcuni passaggi successivi per potenziare al massimo la tua attività di prospecting con Apollo:
| Identifica il tuo ICP | Identifica il tuo profilo cliente ideale per concentrarti sulle aziende più propense ad acquistare da te. |
|---|---|
| Panoramica dei filtri di ricerca | Applica i filtri di ricerca per esaminare il database di Apollo e trovare prospect in linea con il tuo ICP. |
| Panoramica della ricerca AI | Esegui una ricerca AI per generare Insights personalizzati che ti aiutano a creare messaggi efficaci. |
| Le nuove regole delle cold call | Scopri le nuove regole delle cold call per ottenere più richiami con script più intelligenti. |