Use o Apollo para encontrar novos clientes

Visão geral

Embora existam muitas estratégias para usar o Apollo de forma eficaz, identificamos algumas etapas principais para ajudar você a se conectar com novos clientes. Ao otimizar o Apollo para o seu negócio e planejar sua busca, você pode usar nosso banco de dados altamente preciso de pessoas e empresas para encontrar e se conectar com seus clientes ideais em escala. Agende reuniões, feche negócios, e aprenda com os relatórios para melhorar constantemente seu desempenho.

Confira as seções a seguir para encontrar e se conectar com os contatos mais relevantes para o seu negócio.

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Etapa 1: Identifique seus clientes ideais

Uma estratégia de vendas bem-sucedida exige identificar os tipos de empresas com as quais você quer fazer negócios:

Você vende melhor para empresas enterprise ou startups? Suas empresas-alvo estão em um vertical específico? Elas estão localizadas em regiões geográficas estratégicas?

Responder a perguntas como essas ajudará a criar seu perfil de cliente ideal (ICP), uma empresa fictícia que reúne as principais características que melhor representam seu cliente ideal. Firmographics, como tamanho da empresa, setor, localidade, receita anual e orçamento, podem ajudar a definir os tipos de empresas que você atende melhor.

A tabela a seguir mostra um exemplo de uma das empresas ideais da Apollo:

Use pontos de dados do seu próprio ICP e aplique-os como filtros de pesquisa para encontrar prospects reais. Os filtros de pesquisa permitem incluir ou excluir subconjuntos específicos de dados quando você busca pessoas ou empresas no Apollo.

1. Abra o Apollo e clique em Empresas.
2. Use filtros de pesquisa que correspondam aos pontos de dados do seu ICP.

3. Crie uma lista das suas empresas ideais e salve a pesquisa para acessar essas contas rapidamente quando precisar.

Você pode voltar facilmente às pesquisas salvas ou compartilhar pesquisas salvas com seus colegas de equipe.

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Etapa 2. Crie Personas e listas de prospecção

Em seguida, use sua lista de empresas para pesquisar pessoas com quem interagir nas empresas-alvo:

1. Crie uma persona que identifique as principais características dos clientes com potencial de compra. Isso pode incluir um conjunto de cargos, funções, departamentos ou localidades.

2. Clique em Pessoas, depois combine filtros como o filtro de persona e o filtro de lista das contas que você identificou para restringir sua pesquisa às empresas e personas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço.

Você pode retornar facilmente às pesquisas salvas ou compartilhar suas pesquisas salvas com seus colegas de equipe.

Quando você tiver uma lista de contatos refinada, estará pronto para entrar em contato e se engajar com eles.

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Etapa 3: Engaje e conquiste

Sequências permitem gerenciar campanhas de engajamento outbound. Você pode automatizar o outreach e personalizar as mensagens para seus públicos-alvo com a ajuda do assistente de escrita com IA do Apollo. Use sequências para fazer testes A/B nos seus emails, personalizar sua abordagem, e fazer follow-up automaticamente quando as pessoas demonstrarem interesse. Mantenha as pessoas engajadas com uma estratégia multicanal ligando para contatos e fazendo contato pelo LinkedIn.

Use insights sobre o desempenho dos seus emails, sequências e outreach da equipe para refinar seu engajamento ao longo do tempo por meio de análises de email e relatórios. Você pode usar relatórios criados pelo Apollo para começar.

Quando você tiver prospects aquecidos, será hora de agendar reuniões e fechar negócios — tudo dentro do Apollo.

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Próximas etapas

Aqui estão algumas próximas etapas para turbinar sua prospecção com o Apollo:

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