Usa los informes de Análisis

Descripción general

Análisis de Apollo ofrece datos accionables que puedes usar para transformar los esfuerzos de ventas de tu empresa. Con informes de análisis y dashboards, puedes profundizar en los detalles para ver cómo están rindiendo tus equipos, contactos, cuentas y pipelines de ventas. Usa los informes para proporcionar retroalimentación, perfeccionar tus procesos e iterar sobre los métodos de prospección y outreach con mejor rendimiento.

Consulta las siguientes secciones para acceder y usar los informes de análisis.

Está en el plan

El acceso a análisis depende de tu plan de Apollo. Si tu equipo necesita acceso a los informes de análisis, mejora tu plan. Si tienes preguntas sobre la mejora, comunícate con el equipo de ventas de Apollo.

Embudo de rendimiento de llamadas de prospección	Embudo de rendimiento de Email de prospección	Cuentas prospectadas por usuario
Contactos prospectados por usuario	Estadísticas de actividad de prospección	# de reuniones programadas
# de reuniones programadas por tipo de reunión	# de reuniones canceladas	# de reuniones reprogramadas
Embudo de llamadas	Actividad de llamadas por semana	Representantes con las llamadas más efectivas
Secuencias de llamadas más efectivas	Paso de secuencia de llamadas más efectivo	Perfiles de cliente con mayor engagement con llamadas
Cargos de contacto con mayor engagement con llamadas	Tamaños de empresa con mayor engagement con llamadas	Sectores con mayor engagement con llamadas
Embudo de Email	Actividad de Email por semana	Representantes con los Emails más efectivos
Secuencias de Email más efectivas	Paso de secuencia de Email más efectivo	Plantillas de Email más efectivas
Cargos de contacto con mayor engagement con Emails	Tamaños de empresa con mayor interacción por Email	Sectores con mayor interacción por Email
Tendencia del volumen diario de visitantes del sitio web	Top 10 empresas que te visitaron	Top 10 páginas visitadas
Número de oportunidades por mes	Valor ponderado de oportunidades por mes	Conversión de oportunidades en porcentaje
Número de oportunidades por etapa de oportunidad y usuario	Tasa de cierre ganado de oportunidades por tamaño de empresa	Actividad de llamadas y Emails del equipo esta semana por usuario
Actividad de prospección del equipo esta semana por usuario	Perfiles de cliente objetivo y contactados	Cargos objetivo y contactados
Tamaños de empresa objetivo y contactados	Tasks por usuario por estado	Deliverability por usuario
Top 5 secuencias más usadas	Top 5 plantillas de Email más usadas	Plantillas de Email más usadas
Actividad del equipo	Informe de actividad del equipo - gráfico	Porcentaje de Emails marcados como interesados por representante
Secuencias de alto rendimiento	Secuencias de bajo rendimiento	Estadísticas de llamadas
Llamadas del representante con resultado positivo	Estadísticas de llamadas de esta semana	Estadísticas de llamadas de la semana pasada
Estadísticas de Email	Estadísticas de Email de esta semana	Estadísticas de Email de la semana pasada
Estadísticas de ventas	N.º de contactos agregados a secuencias esta semana	Mis Emails programados
¿Cuántas llamadas hemos hecho esta semana?	¿A qué sectores nos estamos acercando?	¿Qué secuencias estamos usando más?

Métricas más populares	Llamadas	Emails
Tasks	Tasks de LinkedIn	Cuentas
Contactos	Oportunidades	Personas
Empresas	Reuniones	Visitantes del sitio web
Conversaciones

# de emails enviados	La cantidad total de emails entregados o rebotados.
# de llamadas registradas	La cantidad total de llamadas Outbound realizadas mediante el dialer de Apollo, independientemente de si la llamada fue respondida o conectada.
# de llamadas conectadas	La cantidad total de llamadas conectadas.
# de emails respondidos	La cantidad total de emails respondidos por los prospectos.
# de llamadas completadas	La cantidad total de llamadas completadas. Las llamadas incluidas en esta métrica se conectaron correctamente y finalizaron.
# de emails abiertos	El número total de Email abiertos, excluyendo aperturas de bots.
# de contactos agregados a la secuencia	El número total de contactos agregados a las secuencias.
# de Emails marcados como interesados	El número total de Emails marcados como interesados.
# de cuentas contactadas	El número total de cuentas únicas contactadas por teléfono o Email.
% de llamadas conectadas	El porcentaje de llamadas conectadas correctamente del número total de llamadas registradas.
% de Emails abiertos	El porcentaje de Emails abiertos, excluyendo aperturas de bots, del número total de Emails enviados.
# de contactos contactados	El número total de contactos únicos con los que intentaste conectarte mediante llamadas o Emails. Apollo considera que un contacto fue contactado incluso si tu llamada no se responde o tu Email rebota.
# de contactos que cambian a la etapa	El número total de contactos únicos que cambian a una etapa.
% de Emails respondidos	El porcentaje de Emails respondidos del número total de Emails entregados.

# de llamadas programadas	El número total de llamadas telefónicas programadas.
# de contactos llamados	El número total de contactos únicos llamados.
# de cuentas llamadas	El número total de cuentas únicas llamadas.
# de llamadas conectadas	El número total de llamadas que se conectaron correctamente.
Prom. # de llamadas conectadas	El número promedio de llamadas conectadas correctamente por usuario.
Prom. de llamadas por contacto contactado por mes	El número promedio de llamadas realizadas por contacto comprometido por mes.
% de tasa de conexión de llamadas	El porcentaje de llamadas marcadas que se conectaron correctamente.
# de llamadas conectadas positivas	El número total de llamadas marcadas con una disposición de llamada.
% de llamadas conectadas positivas	El porcentaje de llamadas marcadas con una disposición de llamada positiva del total de llamadas registradas.
# de llamadas conectadas neutras	El número total de llamadas marcadas con una disposición de llamada.
% de llamadas conectadas neutras	El porcentaje de llamadas marcadas con una disposición de llamada neutra del total de llamadas registradas.
# de llamadas conectadas negativas	El número total de llamadas marcadas con una disposición de llamada.
% de llamadas conectadas negativas	El porcentaje de llamadas marcadas con una disposición de llamada negativa del total de llamadas registradas.
% de intentos de llamada conectados	El porcentaje de intentos de llamada que resultaron en una conexión.
duración prom. de llamada	La duración promedio de la llamada en segundos.
# de llamadas con disposición	El número total de llamadas con una disposición de llamada seleccionada.
% de reuniones de llamadas conectadas	El porcentaje de llamadas conectadas que resultaron en una reunión programada.

# de emails programados	El número total de emails programados.
# de cuentas con emails enviados	El número total de cuentas únicas a las que se enviaron emails.
# de emails entregados	El número total de emails entregados.
% de emails entregados	El porcentaje de emails entregados del total de emails enviados.
# de emails rebotados	El número total de emails rebotados.
% de emails rebotados	El porcentaje de emails rebotados del total de emails enviados.
# de emails abiertos	El número total de emails abiertos, excluyendo aperturas de bots.
% de emails abiertos	El porcentaje de emails abiertos, excluyendo aperturas de bots, del total de emails enviados.
# de emails abiertos (sin filtrar)	El número de emails abiertos, incluyendo aperturas de bots.
% de emails abiertos (sin filtrar)	El porcentaje de emails abiertos, incluyendo aperturas de bots, del total de emails enviados.
# de emails con clics	El número total de emails con clics, excluyendo clics de bots.
% de emails con clics	El porcentaje de emails con clics, excluyendo clics de bots, del total de emails enviados.
# de emails con clics (sin filtrar)	La cantidad de emails con clic, incluidos los clics de bots.
% de emails con clic (sin filtrar)	El porcentaje de emails con clic, incluidos los clics de bots, del total de emails enviados.
# de emails respondidos	La cantidad total de emails respondidos.
% de emails respondidos	El porcentaje de emails entregados que recibieron una respuesta de uno de los destinatarios.
% de respuestas de email que generan reuniones	El porcentaje de respuestas de email que resultaron en una reunión programada.
% de emails entregados que generan reuniones	El porcentaje de emails entregados que resultaron en una reunión programada.
# de emails interesados	La cantidad total de emails interesados. Apollo reconoce un email interesado cuando genera un evento de calendario o cuando un usuario de Apollo manualmente marca la respuesta de un prospecto como `Interested`.
% de emails interesados	El porcentaje de emails Outbound que obtuvieron una respuesta positiva del total de emails enviados. Apollo reconoce un email interesado cuando genera un evento de calendario o cuando un usuario de Apollo manualmente marca la respuesta de un prospecto como `Interested`.
# de emails con cancelación de suscripción	La cantidad total de emails con cancelación de suscripción.
% de emails con cancelación de suscripción	El porcentaje de emails con cancelación de suscripción del total de emails enviados.
# de emails bloqueados por spam	La cantidad total de emails bloqueados por spam.
% de emails bloqueados por spam	El porcentaje de emails bloqueados por spam del total de emails enviados.
puntuación de deliverability de email	La puntuación de deliverability de email promedio en todos los buzones.
# de emails enviados	La cantidad total de emails entregados o rebotados.
Prom. de # de emails enviados por contacto	La cantidad promedio de emails enviados por contacto.
# de emails con sentimiento negativo	La cantidad total de respuestas clasificadas como sentimiento negativo del prospecto.
# de emails con sentimiento positivo	La cantidad total de respuestas clasificadas como sentimiento positivo del prospecto.
% de emails con sentimiento negativo	El porcentaje de respuestas clasificadas como sentimiento negativo del prospecto.
% de emails con sentimiento positivo	El porcentaje de respuestas clasificadas como sentimiento positivo del prospecto.

# de Tasks	La cantidad total de Tasks completadas, programadas u omitidas.
# de Tasks programadas	La cantidad total de Tasks programadas pero aún no completadas.
# de Tasks completadas u omitidas	La cantidad total de Tasks completadas u omitidas.
# de Tasks completadas	La cantidad total de Tasks completadas.
% de Tasks completadas	El porcentaje de Tasks completadas del total de tasks.
# de Tasks completadas a tiempo	La cantidad total de Tasks completadas en tasks.
% de Tasks completadas a tiempo	El porcentaje de Tasks completadas a tiempo del total de tasks.
% total de Tasks completadas a tiempo	El porcentaje de tasks completadas a tiempo del total de tasks, incluidas las programadas, completadas u omitidas.
# de tasks omitidas	El número total de tasks omitidas.
% de tasks omitidas	El porcentaje de tasks omitidas del total de tasks completadas u omitidas.
# de tasks vencidas	El número total de tasks programadas o completadas tasks después de su fecha de vencimiento.
# de tasks vencidas sin completar	El número total de tasks no completadas y después de su fecha de vencimiento.

# de tasks de LinkedIn programadas	El número total de tasks de LinkedIn programadas pero aún no completadas.
# de tasks de LinkedIn completadas u omitidas	El número total de tasks de LinkedIn completadas u omitidas.
# de tasks de LinkedIn completadas	El número total de tasks de LinkedIn completadas.
% de tasks de LinkedIn completadas	El porcentaje de tasks de LinkedIn completadas del total de tasks de LinkedIn.
# de tasks de LinkedIn completadas a tiempo	El número total de tasks de LinkedIn completadas a tiempo.
% de Tasks de LinkedIn completadas a tiempo	El porcentaje de Tasks de LinkedIn completadas a tiempo del total de Tasks de LinkedIn.
# de Tasks de LinkedIn omitidas	El número total de Tasks de LinkedIn omitidas.
% de Tasks de LinkedIn omitidas	El porcentaje de Tasks de LinkedIn omitidas del total de Tasks de LinkedIn.
% de Tasks de LinkedIn que generan reuniones	El porcentaje de Tasks de LinkedIn que dieron como resultado una reunión programada.
Prom. # de Tasks de LinkedIn que generan reuniones	El número promedio de Tasks de LinkedIn que dieron como resultado una reunión programada.

# de cuentas llamadas	El número total de cuentas únicas llamadas.
# de cuentas contactadas por Email	El número total de cuentas únicas contactadas por Email.
# de cuentas	El número total de cuentas prospectadas.
$ ingresos totales de la cuenta	La suma de los ingresos de la cuenta en miles de dólares estadounidenses.
$ ingresos promedio de la cuenta	El promedio de los ingresos de la cuenta en miles de dólares estadounidenses.
# de cuentas en etapa	El número total de cuentas en una etapa.
# de cuentas que cambian a la etapa	El número total de cuentas que cambian a una etapa.
# de cuentas que cambian desde la etapa	El número total de cuentas que cambian desde una etapa.
# de cuentas que cambian de etapa	El número total de cuentas que cambian de etapa.
% de cuentas contactadas	El porcentaje del total de cuentas con las que se interactuó.
Prom. # de cuentas contactadas	El número promedio de cuentas con las que se interactuó por usuario.

# de contactos llamados	El número total de contactos únicos llamados.
# de contactos enviados por Email	El número total de contactos únicos a los que se les envió un Email, donde al menos 1 Email se entregó sin rebotar.
# de contactos	El número total de contactos únicos prospectados.
# de contactos eliminados de la secuencia	El número total de contactos eliminados manualmente de una secuencia. Los contactos marcados como Finalizados no cuentan para esta métrica.
# de contactos en etapa	El número total de contactos en una etapa.
# de contactos que cambian de etapa	El número total de contactos que cambian de una etapa.
# de contactos que cambian de etapa	El número total de contactos que cambian de etapa.
# de contactos que cambian de trabajo	El número total de contactos únicos que han cambiado de trabajo o cargo. Apollo solo cuenta los contactos con cambios de trabajo activos que aún no han sido aceptados ni descartados por un usuario de Apollo.
# de cambios de trabajo	El número total de contactos únicos que tienen datos de cambio de trabajo.
% de contactos contactados	El porcentaje del total de contactos con los que se interactuó.
Prom. # de contactos contactados	El número promedio de contactos con los que se interactuó por usuario.

# de oportunidades	El número total de oportunidades.
# de oportunidades ganadas	El número total de oportunidades cerradas como ganadas.
# de oportunidades cerradas	El número total de oportunidades cerradas como perdidas o ganadas.
$ monto total ganado en oportunidades	Los ingresos totales de las oportunidades con estado de cerrada-ganada.
$ monto promedio de oportunidades ganadas	El promedio de oportunidad ingresos en oportunidades con estado de cerrada-ganada.
$ ingresos totales ponderados proyectados de oportunidades	Los ingresos proyectados totales de oportunidades. Apollo calcula los ingresos proyectados con la siguiente fórmula: Probabilidad de la oportunidad (según la etapa de la oportunidad) * Monto de la oportunidad / 100.
$ ingresos promedio ponderados proyectados de oportunidades	El promedio de ingresos proyectados de oportunidades ponderados por la probabilidad de la etapa de la oportunidad.
$ monto total de oportunidades	El monto total de oportunidades en todas las oportunidades.
$ monto promedio de oportunidades	El monto promedio de oportunidades en todas las oportunidades.
prom. del ciclo de ventas de la oportunidad en días	La duración promedio del ciclo de ventas por oportunidad, calculada según el tiempo que transcurre entre el primer contacto con un prospecto y una oportunidad cerrada.
% tasa de cierre ganado de oportunidades	El porcentaje de oportunidades cerradas-ganadas del número total de oportunidades cerradas-ganadas o cerradas-perdidas.
$ Pipeline de oportunidades generado	Los ingresos totales de oportunidades con una categoría de pronóstico de etapa de pipeline, best case, commit o cerrada.
# oportunidades en etapa	El número total de oportunidades en una etapa de la oportunidad.
# oportunidades que cambian de etapa	El número total de oportunidades únicas que han cambiado de etapa de la oportunidad al menos una vez.

Usa los Dashboards de análisis	Usa los dashboards de análisis para detectar cuellos de botella de un vistazo y mantener tu pipeline en movimiento.
Resumen de análisis	Revisa tu resumen de análisis para monitorear el estado de tus actividades de ventas y establecer objetivos claros para tu equipo.
Crea un proceso de ventas Outbound: monitorea tus análisis	Monitorea tus análisis para probar, experimentar y ajustar tu enfoque de ventas outbound.

# de reuniones programadas (Apollo)	El número total de reuniones programadas en Apollo. Las reuniones reservadas externamente (fuera de Apollo) no cuentan para esta métrica.
# de reuniones canceladas	El número total de reuniones canceladas en Apollo.
# de reuniones reprogramadas (Apollo)	El número total de reuniones reprogramadas en Apollo.
# de todas las reuniones programadas	El número total de reuniones programadas, sin importar si se programaron en Apollo o externamente.
# de todas las reuniones reprogramadas	El número total de reuniones reprogramadas, sin importar si se reprogramaron en Apollo o externamente.
# de reuniones realizadas	El número total de reuniones completadas exitosamente.

# conversaciones grabadas	El número total de conversaciones grabadas en Apollo.
# próximas conversaciones	El número total de próximas conversaciones.
cambios de interlocutor	El número total de veces que el interlocutor cambió entre el miembro del equipo y un cliente en todas las conversaciones.
duración promedio de la historia más larga del cliente (en ms)	La duración promedio del monólogo más largo del cliente en todas las conversaciones, en milisegundos.
paciencia promedio (en ms)	La duración promedio entre que un cliente habla y un miembro del equipo habla en todas las conversaciones, en milisegundos.
proporción promedio de habla	La proporción promedio de habla en todas las conversaciones.
tasa promedio de preguntas	La tasa promedio de preguntas en todas las conversaciones.
duración promedio del monólogo más largo (en ms)	La duración promedio del monólogo más largo de un miembro del equipo en todas las conversaciones, en milisegundos.

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Embudo de rendimiento de llamadas de prospección

Embudo de rendimiento de Email de prospección

Cuentas prospectadas por usuario

Contactos prospectados por usuario

Estadísticas de actividad de prospección

# Reuniones programadas

# Reuniones programadas por tipo de reunión

# Reuniones canceladas

# Reuniones reprogramadas

Embudo de llamadas

Actividad de llamadas por semana

Representantes con las llamadas más efectivas

Secuencias de llamadas más efectivas

Paso de secuencia de llamadas más efectivo

Perfiles de cliente con mayor interacción con llamadas

Cargos de contacto con mayor interacción con llamadas

Tamaños de empresa con mayor interacción con llamadas

Sectores con mayor interacción con llamadas

Embudo de Email

Actividad de Email por semana

Representantes con los emails más efectivos

Secuencias de Email más efectivas

Paso de secuencia de Email más efectivo

Plantillas de Email más efectivas

Perfiles de cliente con mayor interacción con emails

Cargos de contacto con mayor interacción con emails

Tamaños de empresa con mayor interacción con emails

Sectores con mayor interacción con emails

Tendencia del volumen diario de visitantes del sitio web

Las 10 principales empresas que te visitaron

Las 10 páginas más visitadas

Cantidad de oportunidades por mes

Valor ponderado de oportunidades por mes

Conversión de oportunidades como porcentaje

Número de oportunidades por etapa de oportunidad y usuario

Tasa de cierre de oportunidades por tamaño de empresa

Actividad semanal de llamadas y emails del equipo por usuario

Actividad semanal de prospección del equipo por usuario

Perfiles de cliente segmentados y alcanzados

Cargos de contacto segmentados y alcanzados

Tamaños de empresa segmentados y alcanzados

Tasks por usuario por estado

Deliverability por usuario

Las 5 secuencias más usadas

Las 5 plantillas de email más usadas

Plantillas de email más usadas

Actividad del equipo

Informe de actividad del equipo - gráfico

Porcentaje de emails marcados como interesados por representante

Secuencias de alto rendimiento

Secuencias de bajo rendimiento

Estadísticas de llamadas

Llamadas del representante con resultado positivo

Estadísticas de llamadas de esta semana

Estadísticas de llamadas de la semana pasada

Estadísticas de Email

Estadísticas de Email de esta semana

Estadísticas de Email de la semana pasada

Estadísticas de ventas

N.º de contactos agregados a secuencias esta semana

Mis emails programados

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