Usa i report di Analisi

Panoramica

Analisi di Apollo offre dati utili che puoi usare per trasformare le attività di vendita della tua azienda. Con i report di analisi e i Dashboard, puoi approfondire i dettagli per vedere come stanno andando i tuoi team, contatti, account e Pipeline di vendita. Usa i report per fornire feedback, perfezionare i processi e ottimizzare i metodi di prospecting e outreach con le prestazioni migliori.

Consulta le sezioni seguenti per accedere ai report di analisi e usarli.

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Lavora in modo più intelligente con l'AI

Invece di fare clic manualmente tra filtri e impostazioni del report, prova a usare l'assistente AI. Descrivi il tuo obiettivo in linguaggio naturale e lascia che Apollo individui le tendenze, evidenzi le lacune nelle prestazioni e generi all'istante report e visualizzazioni.

Usa il menu a discesa dell'intervallo di date per filtrare le metriche del report in base a uno dei seguenti intervalli:
- Oggi
- Settimana corrente
- Ultimi 7 giorni
- Ultimi 30 giorni
- Settimanale
- Mensile
- Trimestrale
- Sempre
- Intervallo personalizzato

Fai clic su Aggiungi filtro per filtrare le metriche del report per utente, contatto, account, trattative e altro. Usa il menu a discesa per impostare i criteri del filtro. Fai clic su Rimuovi filtro per eliminare un filtro.

Il report mostra automaticamente le metriche in base all'intervallo di date e ai filtri che hai applicato.

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Funnel delle prestazioni delle chiamate di prospecting	Funnel delle prestazioni delle Email di prospecting	Account oggetto di prospecting per utente
Contatti oggetto di prospecting per utente	Statistiche delle attività di prospecting	N. riunioni pianificate
N. riunioni pianificate per tipo di riunione	N. riunioni annullate	N. riunioni riprogrammate
Funnel delle chiamate	Attività delle chiamate per settimana	Rappresentanti con le chiamate più efficaci
Sequenze di chiamate più efficaci	Fase della sequenza di chiamate più efficace	Profili cliente più coinvolti con le chiamate
Qualifiche di contatto più coinvolte con le chiamate	Dimensioni aziendali più coinvolte con le chiamate	Settori più coinvolti con le chiamate
Funnel delle Email	Attività Email per settimana	Rappresentanti con le Email più efficaci
Sequenze Email più efficaci	Fase della sequenza Email più efficace	Modelli Email più efficaci
Qualifiche di contatto più coinvolte con le Email	Dimensioni aziendali più coinvolte con le Email	Settori più coinvolti con le Email
Trend del volume giornaliero dei visitatori del sito web	Top 10 aziende che ti hanno visitato	Top 10 pagine visitate
Numero di trattative per mese	Valore ponderato delle trattative per mese	Conversione delle trattative in percentuale
Numero di trattative per fase della trattativa e utente	Tasso di successo delle trattative per dimensione aziendale	Attività del team per chiamate ed Email questa settimana per utente
Attività di prospecting del team questa settimana per utente	Profili cliente target e raggiunti	Qualifiche dei contatti target e raggiunti
Dimensioni aziendali target e raggiunte	Task per utente per stato	Deliverability per utente
Top 5 sequenze utilizzate	Top 5 modelli Email più utilizzati	Modelli Email più utilizzati
Attività del team	Report attività del team - grafico	Percentuale di Email contrassegnate come interessate dal rappresentante
Sequenze con rendimento elevato	Sequenze con rendimento basso	Statistiche delle chiamate
Chiamate del rappresentante con esito positivo	Statistiche delle chiamate di questa settimana	Statistiche delle chiamate della scorsa settimana
Statistiche Email	Statistiche Email di questa settimana	Statistiche Email della scorsa settimana
Statistiche di vendita	N. di contatti aggiunti alle sequenze questa settimana	Le mie Email programmate
Quante chiamate abbiamo effettuato questa settimana?	Quali settori stiamo contattando?	Quali sequenze stiamo usando di più?

Metriche più usate	Chiamate	Email
Task	Task LinkedIn	Account
Contatti	Trattative	Persone
Aziende	Riunioni	Visitatori
Conversazioni

n. Email inviate	Il numero totale di Email recapitate o rimbalzate.
n. chiamate registrate	Il numero totale di chiamate Outbound effettuate tramite l'Apollo dialer, indipendentemente dal fatto che la chiamata abbia ricevuto risposta o sia stata connessa.
n. chiamate connesse	Il numero totale di chiamate connesse.
n. Email con risposta	Il numero totale di Email a cui i prospect hanno risposto.
n. chiamate completate	Il numero totale di chiamate completate. Le chiamate incluse in questa metrica sono state connesse con successo e concluse.
n. Email aperte	Il numero totale di email aperte, escluse le aperture dei bot.
N. contatti aggiunti alla sequenza	Il numero totale di contatti aggiunti alle sequenze.
N. email interessate	Il numero totale di email contrassegnate come interessate.
N. account contattati	Il numero totale di account unici contattati tramite telefono o email.
% chiamate connesse	La percentuale di chiamate connesse con successo sul numero totale di chiamate registrate.
% email aperte	La percentuale di email aperte, escluse le aperture dei bot, sul numero totale di email inviate.
N. contatti contattati	Il numero totale di contatti unici con cui hai provato a metterti in contatto tramite chiamate o email. Apollo considera i contatti come contattati anche se la chiamata resta senza risposta o l'email non viene recapitata.
N. contatti che passano alla fase	Il numero totale di contatti unici che passano a una fase.
% email con risposta	La percentuale di email con risposta sul numero totale di email recapitate.

N. chiamate programmate	Il numero totale di chiamate telefoniche programmate.
N. contatti chiamati	Il numero totale di contatti unici chiamati.
N. account chiamati	Il numero totale di account unici chiamati.
N. chiamate connesse	Il numero totale di chiamate connesse con successo.
N. medio di chiamate connesse	Il numero medio di chiamate connesse correttamente per utente.
N. medio di chiamate per contatto coinvolto al mese	Il numero medio di chiamate effettuate per contatto coinvolto al mese.
% tasso di connessione delle chiamate	La percentuale di chiamate composte che sono state connesse correttamente.
N. chiamate connesse positive	Il numero totale di chiamate contrassegnate con un esito chiamata positivo.
% chiamate connesse positive	La percentuale di chiamate contrassegnate con un esito chiamata positivo sul numero totale di chiamate registrate.
N. chiamate connesse neutre	Il numero totale di chiamate contrassegnate con un esito chiamata neutro.
% chiamate connesse neutre	La percentuale di chiamate contrassegnate con un esito chiamata neutro sul numero totale di chiamate registrate.
N. chiamate connesse negative	Il numero totale di chiamate contrassegnate con un esito chiamata negativo.
% chiamate connesse negative	La percentuale di chiamate composte con un esito chiamata negativo sul numero totale di chiamate registrate.
% chiamate composte connesse	La percentuale di chiamate composte che hanno portato a una connessione.
durata media chiamata	La durata media delle chiamate in secondi.
N. chiamate con esito	Il numero totale di chiamate con un esito chiamata selezionato.
% riunioni da chiamate connesse	La percentuale di chiamate connesse che ha portato alla pianificazione di una riunione.

N. di Email programmate	Il numero totale di Email programmate.
N. di account con Email inviate	Il numero totale di account unici a cui sono state inviate Email.
N. di Email recapitate	Il numero totale di Email recapitate.
% di Email recapitate	La percentuale di Email recapitate sul numero totale di Email inviate.
N. di Email rimbalzate	Il numero totale di Email rimbalzate.
% di Email rimbalzate	La percentuale di Email rimbalzate sul numero totale di Email inviate.
N. di Email aperte	Il numero totale di Email aperte, escluse le aperture dei bot.
% di Email aperte	La percentuale di Email aperte, escluse le aperture dei bot, sul numero totale di Email inviate.
N. di Email aperte (senza filtro)	Il numero di Email aperte, incluse le aperture dei bot.
% di Email aperte (senza filtro)	La percentuale di Email aperte, incluse le aperture dei bot, sul numero totale di Email inviate.
N. di Email cliccate	Il numero totale di Email cliccate, esclusi i clic dei bot.
% di Email cliccate	La percentuale di Email cliccate, esclusi i clic dei bot, sul numero totale di Email inviate.
N. di Email cliccate (senza filtro)	Il numero di Email cliccate, inclusi i clic dei bot.
% di Email cliccate (non filtrate)	La percentuale di Email cliccate, inclusi i clic dei bot, sul numero totale di Email inviate.
# di Email con risposta	Il numero totale di Email con risposta.
% di Email con risposta	La percentuale di Email recapitate che hanno ricevuto una risposta da uno dei destinatari.
% di risposte alle Email che portano a riunioni	La percentuale di risposte alle Email che hanno portato a una riunione pianificata.
% di Email recapitate che portano a riunioni	La percentuale di Email recapitate che hanno portato a una riunione pianificata.
# di Email interessate	Il numero totale di Email interessate. Apollo riconosce un'Email interessata quando genera un evento nel calendario o quando un utente Apollo contrassegna manualmente la risposta di un prospect come `Interested`.
% di Email interessate	La percentuale di Email Outbound che hanno ricevuto una risposta positiva sul numero totale di Email inviate. Apollo riconosce un'Email interessata quando genera un evento nel calendario o quando un utente Apollo contrassegna manualmente la risposta di un prospect come `Interested`.
# di Email con annullamento iscrizione	Il numero totale di Email con annullamento iscrizione.
% di Email con annullamento iscrizione	La percentuale di Email con annullamento iscrizione sul numero totale di Email inviate.
# di Email bloccate come spam	Il numero totale di Email bloccate come spam.
% di Email bloccate come spam	La percentuale di Email bloccate come spam sul numero totale di Email inviate.
punteggio di deliverability della casella di posta delle Email	Il punteggio di deliverability della casella di posta delle Email medio su tutte le caselle di posta.
# di Email inviate	Il numero totale di Email recapitate o respinte.
N. medio di Email inviate per contatto	Il numero medio di email inviate per contatto.
N. di email con sentiment negativo	Il numero totale di risposte classificate con un sentiment negativo del potenziale cliente.
N. di email con sentiment positivo	Il numero totale di risposte classificate con un sentiment positivo del potenziale cliente.
% di email con sentiment negativo	La percentuale di risposte classificate con un sentiment negativo del potenziale cliente.
% di email con sentiment positivo	La percentuale di risposte classificate con un sentiment positivo del potenziale cliente.

N. di task	Il numero totale di task completati, pianificati o saltati.
N. di task pianificati	Il numero totale di task pianificati ma non ancora completati.
N. di task completati o saltati	Il numero totale di task completati o saltati.
N. di task completati	Il numero totale di task completati.
% di task completati	La percentuale di task completati sul numero totale di task.
N. di task completati in tempo	Il numero totale di task completati in tempo.
% di task completati in tempo	La percentuale di task completati in tempo sul numero totale di task.
% totale di task completati in tempo	La percentuale di Task completati puntualmente sul numero totale di task, inclusi pianificati, completati o saltati.
# task saltati	Il numero totale di Task saltati.
% task saltati	La percentuale di Task saltati sul numero totale di task completati o saltati.
# task scaduti	Il numero totale di task pianificati o completati Task oltre la data di scadenza.
# task scaduti non completati	Il numero totale di Task non completati e oltre la data di scadenza.

# task LinkedIn pianificati	Il numero totale di task LinkedIn pianificati ma non ancora completati.
# task LinkedIn completati o saltati	Il numero totale di task LinkedIn completati o saltati.
# task LinkedIn completati	Il numero totale di task LinkedIn completati.
% task LinkedIn completati	La percentuale di task LinkedIn completati sul numero totale di task LinkedIn.
# task LinkedIn completati puntualmente	Il numero totale di task LinkedIn completate in tempo.
% di Task LinkedIn completati in tempo	La percentuale di Task LinkedIn completati in tempo sul numero totale di Task LinkedIn.
# di Task LinkedIn saltati	Il numero totale di Task LinkedIn saltati.
% di Task LinkedIn saltati	La percentuale di Task LinkedIn saltati sul numero totale di Task LinkedIn.
% di Task LinkedIn che portano a riunioni	La percentuale di Task LinkedIn che hanno portato alla pianificazione di una riunione.
N. medio di Task LinkedIn che portano a riunioni	Il numero medio di Task LinkedIn che hanno portato alla pianificazione di una riunione.

# di account chiamati	Il numero totale di account univoci chiamati.
# di account contattati via Email	Il numero totale di account univoci contattati via Email.
# di account	Il numero totale di account univoci oggetto di prospecting.
$ fatturato totale dell'account	La somma del fatturato degli account in migliaia di dollari statunitensi.
$ fatturato medio dell'account	La media del fatturato degli account in migliaia di dollari statunitensi.
# di account nella fase	Il numero totale di account in una fase.
N. account che passano alla fase	Il numero totale di account che passano a una fase.
N. account che escono dalla fase	Il numero totale di account che escono da una fase.
N. account che cambiano fase	Il numero totale di account che cambiano fase.
% account coinvolti	La percentuale del totale degli account che sono stati coinvolti.
N. medio di account coinvolti	Il numero medio di account coinvolti per utente.

N. contatti chiamati	Il numero totale di contatti unici chiamati.
N. contatti a cui è stata inviata un'email	Il numero totale di contatti unici a cui è stata inviata un'email, con almeno 1 email recapitata senza bounce.
N. contatti	Il numero totale di contatti unici prospectati.
N. contatti rimossi dalla sequenza	Il numero totale di contatti rimossi manualmente da una sequenza. I contatti contrassegnati come Completati non vengono conteggiati in questa metrica.
N. contatti in fase	Il numero totale di contatti in una fase selezionata.
N. contatti che cambiano da una fase	Il numero totale di contatti che passano da una fase selezionata.
N. contatti che cambiano fase	Il numero totale di contatti che cambiano fase.
N. contatti che cambiano lavoro	Il numero totale di contatti unici che hanno cambiato lavoro o ruolo. Apollo conteggia solo i contatti con cambi di lavoro attivi che non sono ancora stati accettati o ignorati da un utente Apollo.
N. di cambi di lavoro	Il numero totale di contatti unici che hanno dati disponibili sui cambi di lavoro.
% contatti coinvolti	La percentuale del totale dei contatti che sono stati coinvolti.
N. medio di contatti coinvolti	Il numero medio di contatti coinvolti per utente.

N. trattative	Il numero totale di trattative.
N. trattative vinte	Il numero totale di trattative chiuse-vinte.
N. trattative chiuse	Il numero totale di trattative chiuse-perse o chiuse-vinte.
$ importo totale delle trattative vinte	Il fatturato totale in tutte le trattative con stato chiusa-vinta.
$ importo medio delle trattative vinte	Il fatturato medio per trattativa nelle trattative con stato chiusa-vinta.
$ fatturato previsionale ponderato totale delle trattative	Il fatturato previsionale totale per trattative. Apollo calcola il fatturato previsionale con la seguente formula: Probabilità della trattativa (in base alla fase dell'opportunità) * Importo della trattativa / 100.
$ fatturato previsionale ponderato medio delle trattative	Il fatturato previsionale medio per trattative ponderato in base alla probabilità della fase della trattativa.
$ importo totale delle trattative	L'importo totale delle trattative per tutte le trattative.
$ importo medio delle trattative	L'importo medio delle trattative per tutte le trattative.
durata media del ciclo di vendita delle trattative in giorni	La durata media del ciclo di vendita per trattativa, calcolata in base al tempo che intercorre tra il primo contatto con un prospect e la chiusura della trattativa.
% tasso di successo delle trattative	La percentuale di trattative chiuse-vinte sul numero totale di trattative chiuse-vinte o chiuse-perse.
$ Pipeline generata dalle trattative	Il fatturato totale per trattative con categoria di previsione della fase impostata su pipeline, best case, commit o chiusa.
# trattative nella fase	Il numero totale di trattative in una fase della trattativa.
# trattative che cambiano fase	Il numero totale di trattative univoche che hanno cambiato fase della trattativa almeno una volta.

Usa i Dashboard di analisi	Usa i dashboard di analisi per individuare i colli di bottiglia a colpo d'occhio e mantenere il tuo Pipeline in movimento.
Panoramica di analisi	Controlla la panoramica di analisi per monitorare la salute delle tue attività di vendita e definire obiettivi chiari per il tuo team.
Crea un processo di vendita Outbound: monitora le tue analisi	Monitora le tue analisi per testare, sperimentare e ottimizzare il tuo approccio alle vendite outbound.

# riunioni pianificate (Apollo)	Il numero totale di riunioni pianificate in Apollo. Le riunioni prenotate esternamente (al di fuori di Apollo) non vengono conteggiate in questa metrica.
# riunioni annullate	Il numero totale di riunioni annullate in Apollo.
# riunioni riprogrammate (Apollo)	Il numero totale di riunioni riprogrammate in Apollo.
# tutte le riunioni pianificate	Il numero totale di riunioni pianificate, indipendentemente dal fatto che siano state pianificate in Apollo o esternamente.
# tutte le riunioni riprogrammate	Il numero totale di riunioni riprogrammate, indipendentemente dal fatto che siano state riprogrammate in Apollo o esternamente.
# riunioni svolte	Il numero totale di riunioni completate con successo.

# conversazioni registrate	Il numero totale di conversazioni registrate in Apollo.
# conversazioni imminenti	Il numero totale di conversazioni imminenti.
cambi di interlocutore	Il numero totale di volte in cui l'interlocutore è passato dal collega a un cliente e viceversa in tutte le conversazioni.
durata media del monologo più lungo del cliente (in ms)	La durata media del monologo più lungo del cliente in tutte le conversazioni, in millisecondi.
pazienza media (in ms)	La durata media tra quando parla un cliente e quando parla il collega in tutte le conversazioni, in millisecondi.
rapporto medio di conversazione	Il rapporto medio di conversazione in tutte le conversazioni.
frequenza media delle domande	La frequenza media delle domande in tutte le conversazioni.
durata media del monologo più lungo (in ms)	La durata media del monologo più lungo del collega in tutte le conversazioni, in millisecondi.

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Usa i report Apollo predefiniti

Funnel delle prestazioni delle chiamate di prospecting

Funnel delle prestazioni delle Email di prospecting

Account contattati per utente

Contatti contattati per utente

Statistiche delle attività di prospecting

N. riunioni programmate

N. riunioni programmate per tipo di riunione

N. riunioni annullate

N. riunioni riprogrammate

Funnel delle chiamate

Attività delle chiamate per settimana

Rappresentanti con le chiamate più efficaci

Sequenze di chiamata più efficaci

Step della sequenza di chiamata più efficace

Profili cliente più coinvolti con le chiamate

Qualifiche dei contatti più coinvolte con le chiamate

Dimensioni aziendali più coinvolte con le chiamate

Settori più coinvolti con le chiamate

Funnel Email

Attività Email per settimana

Rappresentanti con le email più efficaci

Sequenze email più efficaci

Fase della sequenza email più efficace

Modelli email più efficaci

Profili cliente più coinvolti con le email

Qualifiche dei contatti più coinvolte con le email

Dimensioni aziendali più coinvolte con le email

Settori più coinvolti con le email

Trend del volume giornaliero dei visitatori del sito web

Le 10 aziende principali che ti hanno visitato

Le 10 pagine più visitate

Numero di trattative per mese

Valore ponderato delle trattative per mese

Conversione delle trattative in percentuale

Numero di trattative per fase della trattativa e utente

Tasso di successo delle trattative per dimensione dell'azienda

Attività del team su chiamate ed Email questa settimana per utente

Attività di prospecting del team questa settimana per utente

Profili cliente target e raggiunti

Qualifiche dei contatti target e raggiunti

Dimensioni delle aziende target e raggiunte

Task per utente per stato

Deliverability per utente

Prime 5 sequenze più usate

Prime 5 modelli email più usati

Modelli email più usati

Attività del team

Report attività del team - grafico

Percentuale di email contrassegnate come interessate per rappresentante

Sequenze con le prestazioni migliori

Sequenze con le prestazioni peggiori

Statistiche chiamate

Chiamate dei rappresentanti con esito positivo

Statistiche chiamate di questa settimana

Statistiche chiamate della scorsa settimana

Statistiche Email

Statistiche Email di questa settimana

Statistiche Email della scorsa settimana

Statistiche di vendita

N. di contatti aggiunti alle sequenze questa settimana

Le mie Email pianificate

Quante chiamate abbiamo fatto questa settimana?

Quali settori stiamo contattando?

Quali sequenze usiamo di più?

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