Découvrez les dernières fonctionnalités, améliorations et mises à jour d'Apollo.
Décembre 2024
Zoom produit : menez des réunions plus intelligentes pour gagner plus d'opportunités
Préparez, animez et assurez le suivi de vos réunions plus efficacement grâce aux outils de réunion intelligents d'Apollo.
Il est temps d'abandonner les tâches chronophages et de vous concentrer sur une vente plus intelligente, des relations plus solides et la conclusion plus rapide de vos meilleures opportunités.
Les outils de réunion intelligents d'Apollo incluent :
- Insights avant la réunion: utilisez l'IA intégrée d'Apollo pour regrouper toutes vos recherches et tous vos Insights sur les participants en un seul endroit, et arriver à vos réunions parfaitement préparé.
- Planificateur de réunions: créez des liens de planification, personnalisez les types de réunions et attribuez automatiquement les réunions à différents membres de l'équipe selon les règles que vous définissez.
- Enregistrements d'appels IA: concentrez-vous sur la création de relations de qualité pendant que l'IA d'Apollo capture les Insights et les actions à mener les plus importants de vos conversations. Ensuite, posez à l'IA d'Apollo toutes vos questions ouvertes pour accéder rapidement à des Insights de réunion plus approfondis.
- Gestion des opportunités : créez, consultez, gérez et analysez vos opportunités pour transformer votre approche de la gestion des opportunités. Concentrez-vous sur vos tâches à plus forte valeur en créant automatiquement des opportunités dans Apollo ou en les synchronisant avec votre CRM connecté.
Boosts IA
Grâce aux dernières mises à jour des boosts, vous pouvez désormais accéder à :
- Mode de Prompt assisté: vous n'avez plus besoin d'être un expert en ingénierie de Prompt IA pour exploiter tout le potentiel des boosts IA. Avec le nouvel mode assisté, vous pouvez exécuter vos propres Prompts personnalisés pour obtenir de puissants Insights basés sur l'IA sur les personnes et les entreprises dans Apollo. Décrivez avec vos propres mots l'objectif que vous souhaitez atteindre, et nous nous chargeons du reste.
- Filtre IA: avec le nouveau filtre de recherche IA, vous pouvez créer vos propres filtres personnalisés. Commencez par exécuter un boost. Ensuite, appliquez-le facilement comme filtre à votre recherche pour qualifier les prospects et créer des listes de Leads très ciblées.
Découvrez comment démarrer avec les boosts IA.
Workflows
Créez des automatisations plus intelligentes pour accélérer la prospection et réduire les tâches manuelles grâce à de nouveaux déclencheurs et actions pour les workflows.
Les nouveaux déclencheurs de workflows incluent :
- Filtre Visiteurs du site web pour cibler les entreprises
- Le sentiment des réponses par Email comme déclencheur d'événement.
Intégrations : synchronisation bidirectionnelle
Grâce à la nouvelle synchronisation bidirectionnelle entre Salesforce et les Opportunités Apollo, exploitez l'intégration Salesforce et importez votre Pipeline commercial lors de la configuration des Opportunités Apollo.
Vous pouvez désormais enregistrer automatiquement l'activité dans votre compte Salesforce lorsque vous travaillez dans Apollo. Vous pouvez également utiliser les workflows d'opportunités pour interagir plus facilement avec les leads et consulter les Insights Apollo pendant que vous travaillez dans Salesforce.
Rotation des domaines IP
Grâce aux dernières mises à jour visant à améliorer l'infrastructure Email, Apollo peut désormais détecter et supprimer instantanément les IP sur liste noire et en déployer de nouvelles en moins de 24 heures.
Ces mises à jour permettent de s'assurer que vos emails arrivent dans la boîte de réception de vos destinataires, et non dans leurs dossiers spam. Grâce à un grand nombre d'IP actives en rotation, les mauvais expéditeurs sont désormais rapidement séparés des bons. Cela signifie que vous bénéficiez toujours d'un réseau solide et propre.
La prospection à froid ne se limite pas aux apparences ! Si vous cherchez des conseils supplémentaires pour améliorer votre Deliverability lors de l'envoi d'emails outbound, consultez :
- Comment améliorer la Deliverability Email avec Apollo.
- Chapitre 7 : Deliverability Email du livre Outbound Sales d'Apollo.
Novembre 2024
À la une du produit : Signals et Scores
Priorisez vos meilleurs leads grâce à des scores de lead générés par l'IA prêts à l'emploi qui, au fil du temps, deviennent plus puissants et plus affinés selon les objectifs de prospection de votre équipe, à mesure que vous prospectez dans Apollo.
Grâce aux dernières améliorations de notre modèle de scoring par IA, Apollo peut désormais :
- Analyser automatiquement votre site web pour identifier votre audience cible et attribuer automatiquement un score aux prospects en fonction de :
- La correspondance d'un prospect avec votre profil client idéal.
- Les Signals importants sélectionnés automatiquement pour vous et votre équipe.
- Fournit une ventilation détaillée des signaux qui contribuent au score d'un contact afin de vous aider à mieux comprendre l'évaluation et l'adéquation d'un prospect.
- Vous permet de passer facilement d'un modèle de scoring à l'autre.
En savoir plus sur les scores.
AI Power-ups
Utilisez les power-ups pour réduire le temps de recherche manuelle et rédiger des messages personnalisés grâce à des insights alimentés par l'IA.
Les mises à jour incluent :
- Un tout nouveau modèle de rédacteur IA, propulsé par Anthropic Haiku 3.5. Ce modèle d'IA est idéal pour générer des messages à partir des données d'Apollo. Il vous aide à personnaliser vos Email à grande échelle et vous donne toutes les chances de réussir avec des messages personnalisés et pertinents.
En savoir plus sur les modèles d'IA d'Apollo. - 5 nouveaux modèles de power-up IA pour vous aider à démarrer et à générer des messages personnalisés pour :
- Messages LinkedIn
- Accroches et guides d'appel
- Email basés sur les priorités de l'entreprise
- Email basés sur les postes ouverts
- Résumés de comptes stratégiques
Découvrir et essayez les nouveaux modèles.
Conversations
Restez concentré et impliqué pendant les réunions avec l'enregistreur Apollo.
Vous n'avez plus besoin d'être l'hôte d'une réunion pour exploiter la puissance de l'enregistreur Apollo. Vous pouvez inviter l'enregistreur à rejoindre n'importe quel appel auquel vous participez pour enregistrer et prendre des notes à votre place.
Prêt à vous lancer ? Invitez recorder@apollo.io en tant qu'invité depuis votre calendrier, et votre fidèle scribe rejoindra automatiquement vos appels.
En savoir plus sur Conversations, puis découvrez notre cours Apollo Academy.
Opportunités
Ne laissez plus jamais aucune opportunité passer entre les mailles du filet grâce au nouveau widget de suivi.
Obtenez instantanément des insights sur les opportunités qui nécessitent une attention immédiate, y compris celles qui sont à risque en raison d'une inactivité ou d'une date de closing proche.
Découvrir comment accéder à vos opportunités et les gérer dans Apollo, puis consultez notre cours Apollo Academy pour voir Apollo Deals en action.
Enrichissement CRM
Tirez parti de la base de données d'Apollo pour garder vos données CRM exactes et à jour.
Grâce à notre nouvelle approche fluide de l'enrichissement CRM, vous pouvez désormais tirer parti de la planification basée sur des Workflow et bénéficier d'un contrôle renforcé sur les mises à jour instantanées de vos records CRM.
En savoir plus sur l'enrichissement CRM.
Intégrations CRM
Contrôlez précisément les emails que vous synchronisez d'Apollo vers votre CRM.
Avec la nouvelle fonctionnalité d'exclusion de synchronisation des emails, vous pouvez facilement exclure des domaines d'email, des adresses et des mots-clés d'objet afin de ne transférer vers votre CRM que les emails les plus pertinents.
En savoir plus sur le fonctionnement de l'exclusion de synchronisation des emails :
Bientôt disponible : Enrichissement en cascade
Obtenez un accès anticipé à l'enrichissement en cascade — une nouvelle façon de trouver et vérifier des emails et numéros de téléphone auprès d'un ensemble élargi de fournisseurs de données.
Vous souhaitez recevoir des mises à jour ? Rejoindre la liste d'attente.
Octobre 2024
Coup de projecteur produit : Workflows
Créez et développez l'ensemble de votre motion go-to-market de bout en bout avec les nouveaux workflows.
Les nouveautés incluent :
- Règles conditionnelles avancées. Vous pouvez désormais ajouter plusieurs branches vrai/faux et des branches à divisions multiples pour personnaliser davantage vos workflows et les répartir sur différents chemins conditionnels.
- Une automatisation plus intelligente et plus flexible avec un tout nouveau design, optimisé pour simplifier la configuration et fluidifier votre prospection dans Apollo.
- Des actions plus puissantes, comme l'exécution de power-ups dans vos workflows automatisés pour créer des critères de ciblage ou générer des messages avec l'IA.
- Plus de 20 modèles de génération de Pipeline créés par l'IA pour vous aider à automatiser facilement vos workflows.
En savoir plus sur les workflows.
Suivez ce court cours dans lequel James, notre expert Apollo des workflows, vous explique comment automatiser vos processus commerciaux avec les workflows Apollo.
AI Power-ups
Utilisez les AI power-ups pour faire ressortir des Insights uniques afin d'améliorer le ciblage et de personnaliser les messages. Identifiez rapidement vos clients idéaux, filtrez et affinez vos listes, et créez des campagnes d'engagement très ciblées dans Apollo.
Suivez cette checklist en 3 étapes pour créer votre premier power-up. Ensuite, participez au concours de modèles Apollodays pour gagner des lots dignes d'Instagram et partager votre power-up préféré avec le monde entier !
Modèles : power-ups et Workflows
Nous avons ajouté plus de 18 nouveaux modèles pour les power-ups IA et les workflows, adaptés aux besoins des professionnels du go-to-market.
Découvrez nos modèles d'automatisation des ventes pour réunir les données, les insights IA, les outils de prospection et l'automatisation des workflows — le tout dans Apollo !
Recherche et prospection : mises à jour UX
Profitez d'une meilleure façon, plus rapide, de prospecter grâce aux dernières améliorations apportées aux recherches de Personnes et d'Entreprises.
Les mises à jour incluent :
UX de recherche mise à jour
La recherche Apollo fait peau neuve. Vous pouvez désormais :
- Voir jusqu'à 30 % de records en plus à l'écran lors de la prospection dans Apollo.
- Modifier des champs directement en ligne, effectuer un enrichissement des postes depuis la barre d'actions et ajouter n'importe quel point de données Apollo comme colonne dans votre vue.
- Découvrir la nouvelle barre d'actions améliorée qu'Apollo affiche désormais de manière dynamique lorsque vous sélectionnez des records. Utilisez-la pour effectuer les prochaines actions sur les contacts ou les comptes, comme enregistrer, envoyer un Email, ajouter à une Séquence, exporter ou ajouter à une liste.
En savoir plus sur les actions à effectuer sur les contacts et les comptes dans Apollo.
Nouvelles vues enregistrées
Avec les nouvelles vues enregistrées, vous pouvez :
- Configurer la disposition de votre tableau et de vos colonnes lors de la prospection dans Apollo grâce à une interface par glisser-déposer pour ajouter, supprimer, redimensionner, réorganiser, figer et trier les colonnes selon vos préférences. En savoir plus.
- Utiliser le menu déroulant des vues pour trouver et appliquer facilement une vue à votre recherche. Parcourez vos vues par défaut, enregistrées, favorites et partagées, ou créez une nouvelle vue à partir de zéro.
- Accéder aux paramètres de recherche pour modifier les champs, les filtres et les autorisations. Vous pouvez également créer des alertes d'abonnement pour une vue enregistrée afin de ne jamais manquer un prospect idéal correspondant à vos critères de recherche.
- De plus, Apollo a migré toutes vos recherches enregistrées vers la nouvelle UX des vues de recherche. N'ayez crainte, jeune padawan : vos recherches favorites, éprouvées et fiables, ne seront pas perdues avec ces dernières modifications.
En savoir plus sur les recherches enregistrées et les alertes.
Profils de contacts et de comptes améliorés
Grâce à la nouvelle disposition dynamique améliorée et aux widgets personnalisables pour les profils de contacts et de comptes, vous pouvez désormais obtenir une vue plus claire des données et insights les plus importants de vos records.
En savoir plus sur les profils de contact et les profils de compte dans Apollo.
Paramètres des champs mis à jour
La gestion des champs est désormais plus simple. Vous pouvez maintenant :
- Gérer vos champs, en créer des personnalisés et les mapper à votre CRM — le tout depuis un seul endroit dans les paramètres des champs de contact et de compte.
- Apportez des modifications directement pendant la prospection et modifiez les champs depuis les paramètres de recherche.
- Gagnez du temps et réduisez vos efforts en recherchant et en insérant facilement des champs Apollo dans des modèles d’Email ou des prompts IA personnalisés.
Enrichir : Centre de santé des données
Le nouveau centre de santé des données offre des Insights clairs sur les lacunes des données CRM, les activités d’enrichissement et l’utilisation des crédits. Gardez le contrôle de la qualité des données, suivez facilement la progression de l’enrichissement et prenez des décisions éclairées grâce à une meilleure transparence des données.
En savoir plus sur l’enrichissement des données dans Apollo.
Documentation de l’API Apollo
La documentation de l’API d’Apollo fait peau neuve. Grâce au nouveau hub développeur API amélioré, les partenaires et les clients disposent désormais d’un meilleur accompagnement pour réussir à créer des solutions métier uniques avec les API d’Apollo.
Les nouveautés incluent :
- Test des endpoints directement dans la documentation (clés API requises).
- Un langage clair et précis pour décrire les paramètres disponibles et le fonctionnement général des endpoints.
- Tutoriels pour les cas d’usage courants de l’API Apollo.
- Guide d’implémentation OAuth 2.0 pour les partenaires Apollo.io.
Septembre 2024
Product Spotlight : Filtres d’enrichissement CRM
CRM Enrichment fait peau neuve avec de nouvelles fonctionnalités pour enrichir les records en toute simplicité !
Les nouveautés incluent :
- Un affichage plus clair et regroupé des champs enrichissables pour chaque contact ou compte.
- Un nouveau menu déroulant pour filtrer facilement les records enrichissables.
- Davantage de champs enrichissables.
Essayez maintenant ou découvrez-en plus dans Utiliser CRM Enrichment.
Intégrations : Pipedrive
L’intégration Pipedrive est désormais disponible pour tous les utilisateurs. Intégrez Apollo à votre compte Pipedrive pour :
- Gardez vos données à jour.
- Réduisez les tâches administratives fastidieuses et gagnez du temps.
- Maintenez la cohérence des données de contacts et de comptes entre Pipedrive et Apollo.
Intégrations : Outlook
Emportez Apollo partout où vous travaillez, y compris dans Outlook !
Les avantages incluent :
- Accès facile aux informations sur les contacts et les comptes, ainsi qu'aux Insights d'Apollo.
- Passez à l'action directement dans Outlook. Par exemple, vous pouvez ajouter des contacts à des listes ou des séquences, consigner des activités et synchroniser des données avec votre CRM.
Bêta ouverte : Ask Apollo dans Conversations
Utilisez Ask Apollo pour répondre à des questions ouvertes et obtenir instantanément des Insights sur vos conversations, générés par l'IA.
Vous pouvez demander à Apollo tout ce que vous voulez pour identifier des réponses qui pourraient faire la différence pour conclure l'opportunité. Par exemple, vous pouvez demander :
- Quelles préoccupations le prospect a-t-il exprimées ?
- Quels concurrents ont été mentionnés ?
- Quelles questions de découverte ont été posées pendant l'appel ?
- Quel était le sentiment général de l'appel ?
Utiliser Ask Apollo maintenant ou en savoir plus ici.
Vous avez des retours sur la version bêta ? Rejoignez la communauté Apollo et partagez votre avis.
Bêta fermée : Power-ups
Nous avons peaufiné la formule magique des power-ups ! Grâce aux dernières améliorations, il est désormais plus facile de faire ressortir des Insights uniques pour un meilleur ciblage et des messages personnalisés.
Les améliorations incluent :
- Adaptez des prompts de départ personnalisables à vos cas d'usage spécifiques, avec la possibilité de prévisualiser le résultat et de recouper les sources.
- Exploitez 5 nouveaux modèles pour les publications LinkedIn, les actualités d'entreprise, les changements de direction et les concurrents de l'entreprise.
- Accédez facilement à vos power-ups récemment créés dans le sélecteur de variables dynamiques.
- Appliquez facilement un filtre power-up à votre recherche.
- Enrichissez automatiquement tout contact ajouté à une séquence avec le power-up référencé dans l'Email.
- Exploitez l'IA pour fournir des Insights uniques pour vos ICP. Utilisez ces Insights pour affiner davantage votre liste et simplifier les messages personnalisés.
Vous voulez en profiter ? Inscrivez-vous ici pour être inclus dans notre prochain groupe de bêta fermée.
Août 2024
Zoom produit : mises à jour UX de Conversations
Apollo Conversations fait peau neuve et s'enrichit de nouvelles fonctionnalités ! Les playlists d'appels et les détails des conversations sont désormais disponibles pour tous.
Voici un aperçu de cette nouvelle version améliorée.
Vous voulez en savoir plus ?
- Découvrez les playlists d'appels pour organiser vos appels et simplifier votre workflow de Coaching.
- Accédez à Apollo Conversations et ouvrez une réunion enregistrée. Consultez les onglets Insights et détails pour copier ou télécharger les transcriptions et les enregistrements. Vous pouvez aussi créer des extraits de conversations et les partager avec votre équipe.
Démarrer avec Conversations.
Plays basés sur les comptes
Automatisez vos motions commerciales basées sur les comptes (ABSM) avec Apollo Plays.
Ciblez efficacement vos comptes prioritaires sans recherche manuelle et configurez des plays pour identifier les bons acheteurs dans chaque compte. Ajoutez-les ensuite automatiquement à des séquences personnalisées ou créez des tâches pour les propriétaires des comptes.
En savoir plus sur les plays basés sur les comptes.
Pour les administrateurs Apollo : paramètres CRM et onboarding
Vos paramètres CRM dans Apollo viennent d'être relookés ! Si vous avez connecté votre compte Salesforce, HubSpot ou Pipedrive à Apollo, accédez aux paramètres d'intégration CRM et découvrez les changements.
En savoir plus sur les paramètres CRM :
Vous n'avez pas encore connecté votre CRM à Apollo ? Pas d'inquiétude, vous arrivez au bon moment ! Nous avons apporté des améliorations au parcours d'onboarding pour simplifier la configuration et vous accompagner de manière proactive à chaque étape.
Démarrer dans Apollo :
Bêta fermée : boosters IA
Utilisez les boosters IA pour faire remonter des Insights uniques afin de mieux cibler vos prospects et personnaliser vos messages.
Grâce aux fonctionnalités IA, vous pouvez rapidement identifier vos clients idéaux, filtrer et affiner vos listes, et créer des campagnes d'engagement très ciblées dans Apollo.
Vous voulez essayer les fonctionnalités IA ? Inscrivez-vous ici pour rejoindre notre prochain groupe de bêta fermée.
Juillet 2024
Coup de projecteur produit : montée en charge de la boîte de réception
Améliorez la Deliverability de vos Email et atteignez vos contacts de façon régulière grâce à la montée en charge de la boîte de réception.
Utilisez la montée en charge de la boîte de réception pour augmenter progressivement les envois d'Email dans les emails automatisés associés aux boîtes mail connectées à Apollo.
Vous avez récemment connecté un domaine Email à Apollo ou configuré un nouveau domaine ? Alors la montée en charge de la boîte de réception est faite pour vous ! Cette fonctionnalité aligne votre comportement d'envoi d'Email sur les standards des fournisseurs de boîtes mail et vous aide à réduire le risque que vos emails arrivent dans les spams.
Démarrer avec la montée en charge de la boîte de réception.
Vous souhaitez améliorer vos taux de Deliverability des Email ? Consultez le Chapitre 7 du livre Outbound Sales pour tout savoir sur les bonnes pratiques de délivrabilité.
Analyses : nouveau Dashboard Deliverability
Suivez facilement les taux et scores de Deliverability des Email au niveau de votre équipe et de vos activités.
Utilisez le nouveau Dashboard pour obtenir une vue d'ensemble des performances Email de votre équipe. Vous pouvez surveiller de près et identifier les opportunités d'amélioration au sein de votre équipe, de vos boîtes mail ou de vos séquences afin d'améliorer les taux de Deliverability des Email.
Démarrer avec le Dashboard de délivrabilité et des scores. L'accès à ce Dashboard dépend de votre offre Apollo.
Consultez Utiliser les Dashboards Analytics pour en savoir plus sur la façon d'accéder à vos Dashboards dans Apollo, de les utiliser, de les créer, de les modifier et de les organiser.
Objectifs
Créez, suivez et consultez vos objectifs de performance individuels ou d'équipe, le tout au même endroit.
Utilisez des modèles prédéfinis ou créez des objectifs de A à Z afin que votre équipe puisse facilement suivre sa progression.
Vous pouvez aussi configurer des alertes par Email ou dans Slack pour être averti lorsqu'un objectif n'est pas en bonne voie. L'accès aux objectifs dépend de votre offre Apollo. Si vous avez besoin d'y accéder, envisagez de passer à une offre supérieure.
En savoir plus sur les objectifs dans Apollo.
Opportunités : devises multiples
Suivez vos opportunités dans différentes zones géographiques sans les contraintes de conversion de devise. Vous pouvez désormais activer jusqu'à 180 devises pour permettre à vos commerciaux internationaux d'utiliser une devise locale pour chaque opportunité.
Définissez une devise d'entreprise pour simplifier vos rapports et améliorer la visibilité sur le chiffre d'affaires. Apollo convertit ensuite automatiquement la valeur de vos opportunités à l'aide du taux de change de la devise de votre entreprise.
Commencer avec les opportunités.
Juin 2024
À la une du produit : nouveaux modèles de séquence
Inspirez-vous des modèles de séquence les plus populaires de la communauté Apollo.
Utilisez les modèles de séquence éprouvés d'Apollo pour accélérer votre démarche commerciale outbound et commencer à interagir avec des prospects en quelques clics seulement.
Ce mois-ci, Apollo a lancé 9 modèles de bonnes pratiques supplémentaires. Ils incluent des emails pré-rédigés et des scripts d'appel pour vous aider à accélérer votre Workflow commercial outbound et à augmenter votre taux de réunions planifiées.
Commencer avec les modèles de séquence.
Plays : notifications Slack
Gardez le contrôle sur vos tâches les plus importantes et suivez les activités de votre équipe. Avec Apollo Plays, vous pouvez configurer des notifications Slack pour recevoir des alertes automatiques sur les actions qui nécessitent l'attention de votre équipe.
Configurer les notifications Slack.
Intégrations : synchronisation bidirectionnelle entre Apollo Deals et HubSpot
Tirez le meilleur parti de l'intégration HubSpot d'Apollo en important votre Pipeline commercial lorsque vous configurez Apollo Deals.
Avec les dernières mises à jour, vous pouvez désormais enregistrer automatiquement l'activité dans votre compte HubSpot lorsque vous travaillez dans Apollo. Vous pouvez également utiliser les Play d'opportunité pour interagir plus facilement avec les leads et consulter les Insights Apollo tout en travaillant dans HubSpot.
En savoir plus sur l'intégration HubSpot d'Apollo.
Bêta fermée : vous pourrez bientôt l'essayer !
Découvrez les fonctionnalités qu'Apollo a déployées ce mois-ci auprès d'un groupe fermé d'utilisateurs avancés :
Playlists Conversations
Améliorez les performances de votre équipe et partagez des appels et des transcriptions avec vos collègues pour déployer à grande échelle les tactiques gagnantes de votre équipe.
Les mises à jour d'Apollo Conversations actuellement en bêta fermée incluent :
- Playlists d'appels : organisez les appels dans des playlists privées et publiques pour retrouver facilement vos conversations les plus performantes, intégrer efficacement les nouveaux commerciaux et rationaliser votre Workflow de Coaching.
- Détails des conversations : l'onglet des détails a fait peau neuve ! Vous pouvez désormais télécharger des transcriptions et des enregistrements, découper et partager des conversations avec votre équipe sans date d'expiration, et copier vos transcriptions facilement.
En savoir plus sur les conversations Apollo.
Pipedrive
Maintenez la synchronisation des données de contact et de compte entre Apollo et Pipedrive grâce à l’intégration bidirectionnelle.
Si vous faites partie de la bêta fermée, vous pouvez connecter votre compte Pipedrive à Apollo pour garder vos données à jour et gagner du temps en réduisant les tâches administratives fastidieuses.
En savoir plus sur l’intégration Pipedrive d’Apollo.
Pour les administrateurs Apollo : Déduplication des contacts — fusion en masse
Rationalisez le nettoyage des données et réduisez les efforts manuels grâce à la nouvelle fonctionnalité de fusion en masse.
Avec les mises à jour en cours, vous pouvez identifier et éliminer les contacts en double dans votre base de données en fusionnant jusqu’à 1000 groupes de contacts à la fois.
En savoir plus sur la déduplication des contacts.
Vous voulez participer à la bêta fermée ? Inscrivez-vous à notre communauté commerciale et contactez-nous via Slack pour nous indiquer que cela vous intéresse.
Bonus supplémentaire : vous aurez l’occasion de rejoindre plus de 1 000 professionnels de la vente lors de tables rondes et d’échanges techniques sur le produit, d’apprendre les meilleures astuces Apollo et des conseils de vente proactive, et de développer votre réseau avec d’autres professionnels de la vente partageant les mêmes idées et travaillant dur pour perfectionner leur savoir-faire !
Mai 2024
Coup de projecteur produit : Visiteurs du site web
Obtenez des Insights sur les entreprises qui visitent votre site web et transformez les visiteurs anonymes en nouveaux leads.
Utilisez le suivi des visiteurs du site web pour identifier, prioriser et créer des Workflow automatisés à partir des données d’activité du site web, notamment les vues de page, la fréquence des visites, les visiteurs uniques, et plus encore.
Les nouvelles fonctionnalités incluent :
- Le filtre des visiteurs du site web : appliquez-le depuis la page de recherche des entreprises lors de votre prospection, ou utilisez-le dans vos Plays Apollo lors de l’automatisation de vos workflows.
- Insights sur les visiteurs du site web : accédez-y depuis la page de profil d’un compte.
- Le dashboard des visiteurs du site web : accédez aux données les plus importantes depuis le dashboard des visiteurs du site web dans Apollo Analytics.
Découvrez comment suivre les visiteurs du site web dans Apollo.
Engage
Les améliorations d'Engage ce mois-ci incluent :
Dialer
Améliorez les taux de connexion des appels, gagnez du temps en évitant les messages vocaux répétés et obtenez plus de rappels grâce aux dernières améliorations du dialer. Les mises à jour incluent :
- Shaken/Stir : Apollo enregistre automatiquement tous les numéros de téléphone Apollo pour la technologie standard du secteur d'authentification de l'identifiant de l'appelant, shaken/stir.
- Dépôt de message vocal : enregistrez ou importez plusieurs messages vocaux et sélectionnez celui à laisser lorsqu'un contact ne répond pas à votre appel.
En savoir plus sur le dépôt de message vocal.
Analyseur d'Email
Apollo AI peut désormais analyser vos emails en temps réel et fournir des conseils exploitables pour aider à augmenter les taux de réponse en améliorant vos objets et le contenu de vos emails.
En savoir plus sur l'analyseur d'emails IA d'Apollo.
Réunions
Obtenez plus d'Insights sur les réunions, automatisez votre Workflow pour tirer parti des actions liées aux réunions et intégrez Microsoft Teams. Les améliorations incluent :
- Compatibilité Microsoft Teams : intégrez votre compte Microsoft Teams existant à Apollo Meetings.
- Analyses des réunions : obtenez des Insights globaux sur l'activité des réunions avec le nouveau Dashboard prédéfini dans Apollo Analytics.
- Déclencheurs de réunion : Créer des plays déclenchés par des actions liées aux réunions comme les réservations, les reprogrammations et les annulations.
Commencer avec les réunions.
Dashboards prédéfinis
Suivez et analysez les métriques clés avec des dashboards prédéfinis pour les activités d'engagement et de prospection. Les nouveaux dashboards prédéfinis incluent :
- Profil démographique le plus engagé par Email
- Profil démographique le plus engagé par appel
- Activité de prospection
Accéder aux dashboards prédéfinis dans Apollo.
Opportunités
Gérez facilement votre Pipeline et gardez le contrôle de vos opportunités.
Les dernières mises à jour de gestion des opportunités incluent :
- Plays d'opportunité : automatisez les Workflows clés de gestion des opportunités avec des plays d'opportunité. Utilisez le Gagner plus d'opportunités modèles dans Apollo Plays pour définir des alertes lorsque des opportunités stagnent, convertir automatiquement les leads à forte intention en opportunités, synchroniser les mises à jour CRM, et plus encore.
- Suppression en masse : gardez votre vue des opportunités à jour et organisée en supprimant plusieurs enregistrements d'opportunités à la fois.
Créer des opportunités dans Apollo.
Pour les administrateurs Apollo
Assurez la sécurité de votre équipe et de votre compte, et suivez les bonnes pratiques dans Apollo.
Les dernières mises à jour de sécurité incluent :
- Authentification SSO : Apollo prend désormais en charge l'authentification SSO avec Microsoft, Google et Microsoft Entra ID. Cela signifie que votre équipe peut se connecter en toute sécurité à Apollo et à d'autres applications avec un seul jeu d'identifiants. Découvrez comment configurer le SSO sur Apollo.
- Gestion des clés API : désormais, les utilisateurs de l'API Apollo doivent transmettre les clés API via les en-têtes de requête plutôt que via les paramètres de requête ou de demande. Pour éviter toute interruption, les administrateurs doivent mettre à jour les intégrations API afin de transmettre les clés API via les en-têtes avant le 30 septembre 2024.
- En savoir plus ici.
- Consultez la documentation de l'API.
Bêta ouverte : scorecards dans Apollo Conversations
Avec les scorecards, vous pouvez fournir un Coaching ciblé à votre équipe grâce à des retours objectifs et des scores. Associées à des métriques comme les ratios de parole et l'utilisation de mots-clés, les scorecards de conversation vous aident à offrir des Insights de Coaching qui favorisent une réelle amélioration.
En savoir plus sur les scorecards de conversation.